ウォルマートの注文コンバージョン率は急上昇しましたが、訪問者数は減少しました。

ウォルマートの電子商取引プラットフォームでは、米国での訪問データに鈍化が見られ、今年第1四半期の前年同期比成長率はわずか23％で、昨年第4四半期の47％からは程遠いものとなった。

実際、昨年の全体的なトラフィックと比較すると、ウォルマートのトラフィックは依然として増加傾向にありますが、多くのプラットフォームの中では鈍化傾向にあります。昨年3月以降、疫病による隔離により電子商取引の発展は大きく促進されたが、ウェブサイトのトラフィックが減少し始めたことは否定できない。今年の個人旅行者数は第4四半期に比べて23%減少しました。しかし、この場合、Amazon はまだ減速傾向にありません。第 1 四半期では、世界の訪問者数は依然として12%増加しており、減少の兆しは見られません。

成長が鈍化している現状において、多くの販売者にとって驚くべきことは、コンバージョン率が依然として上昇していることです。ウォルマート プラットフォーム全体のコンバージョン率は記録的なレベルに達し、Amazon プラットフォームのコンバージョン率に近づいています。 Amazonのコンバージョン率は一般的に7.5%～9.5%で維持されています。これほど高いコンバージョン率の理由は、Amazon がすべての製品カテゴリーでトップの地位を維持しているためです。世界最大の電子商取引プラットフォームであり、電子商取引業界で最も高い評価を得ています。

かつてウォルマートのコンバージョン率はわずか5％、あるいはそれ以下だったが、驚くべきことに、今年の第1四半期には、これまでにない高いコンバージョン率7.5％に達した。比較するならAmazonのコンバージョン率に非常に近いと言えるでしょう。感染症流行以降、アマゾンとウォルマートはともに堅調な成長を遂げており、特にウォルマートの電子商取引売上高は2020年に2019年比76％増、アマゾンは44％増となった。両プラットフォームの総売上高は大きく異なるものの、ウォルマートのオンラインプラットフォームの昨年の年間売上高は530億ドル、アマゾンは3180億ドルに達した。このデータから判断すると、ウォルマートはアマゾンほど優れているわけではないが、成長率が続けば、5年以内にウォルマートがアマゾンを完全に置き換えることは本当に可能かもしれない。

ウォルマートが今やより具体的な存在になりつつあることは容易に理解できる。物流にしても、プラットフォームバックエンドにしても、ウォルマート独自のモデルが形成され始めています。以前のウォルマートがアマゾンを模倣していたとすれば、現在のウォルマートの電子商取引プラットフォームは独自のものと言えるでしょう。

現在、ビッグセラーにランクインしたウォルマートの販売業者には、次のような特徴があることが分かっています。

1. 自社ブランドのビジネスモデル（72%）、少なくとも10個のアクティブな製品リスト（29%が100個以上の製品を販売）

2. 電子商取引の販売経験が3年以上（60%以上）

3. 利益率が15％を超える（60％を占める）

4. 売上高が10万ドルを超える（59%）。

ウォルマートのプラットフォーム上のすべてのバイヤーは非常に粘り強いことがわかります。現時点では販売者の数は非常に少ないですが、これは販売者がより多くのクリックトラフィックを獲得できることも意味します。このため、ウォルマート プラットフォームへの登録は非常に厳格に審査されます。その主な目的は、プラットフォーム全体の購入者を定着させることです。これはウォルマートのプラットフォームの根本からの改革でもあります。

ウォルマートの関係者によると、ウォルマートの販売業者1社あたりの訪問者数は月間約2万7000人であるのに対し、アマゾンの販売業者の訪問者数は月間わずか2100人だという。言い換えれば、ウォルマートのプラットフォームはまだそれほど飽和していないため、ウォルマートの販売業者の月間訪問数はアマゾンの販売業者の 13 倍です。上記の内容を参考にすれば、ウォルマートのプラットフォームに参入する前に、自分がこのプラットフォームに適しているかどうかが分かるはずです。当局は「質の悪いものを持つよりは何も持たないほうがまし」という考え方を持っており、大規模な投資家を募集するよりも、最も有利な売り手に最高のリソースを与えることを好む。