ロシアの「アマゾン」、中国の越境販売業者にとって新たな活路

最近、ロシアの電子商取引プラットフォーム「Ozon」について誰もが聞いたことがあるはずです。最近オゾンがロシアで人気なのはなぜですか？

ここ数年の急速な発展により、北米市場は内向きになりつつあり、多くの販売業者がラテンアメリカや東南アジアなどの新興市場をターゲットにし始めています。

しかし、多くの売り手は、ある特定の新興市場、ロシアを見落としています。

ここ数年、ロシアの電子商取引も急速な発展の傾向を示しています。ロシアとウクライナの紛争後、オンラインとオフラインの小売環境は大きな変化を遂げました。このような環境の中で、ロシアのトップクラスの総合電子商取引プラットフォームであるオゾンは中国への参入を発表し、中国の販売業者からの投資を集め始めようとしている。私たちはこの機会を利用して、ロシアにおける電子商取引の機会も模索しました。

一方で、ロシア・ウクライナ戦争の影響で、越境プラットフォーム上の多くの商人がロシア市場から撤退し、現在ロシアにおける市場競争圧力は比較的小さいと考えています。

さらに、中国とロシアは常に協力関係にあります。ロシアの電子商取引企業は、現時点でこの状況を利用して中国市場を獲得しようとしている。これは計画的なことであり、決して偶然ではありませんでした。

ロシア・ウクライナ戦争の状況など、現在の国際情勢の発展に伴い、ロシアの電子商取引は非常に人気が高まっています。ロシアの電子商取引プラットフォーム、特にOZONプラットフォームが中国の販売業者の注目を集めるようになったのはつい最近のことだ。今は嵐の瀬戸際にあり、その成長は間違いなく非常に急速であり、それが一般的な傾向です。

これまで、OZONは中国市場への投資誘致を常に意図していたが、効果はなかった。 OZONプラットフォームが中国で本格的に人気を博し、中国の販売業者が定着したのは2021年になってからでした。

正確に言うと、OZONはまだボーナス期間中であり、海外メディアはOZONプラットフォームのGMVは今後3年間上昇傾向を維持すると分析しています。

ロシアの電子商取引プラットフォームOZONは2021年に中国で大規模な投資促進を正式に開始して以来、好評を博している。プラットフォームのトラフィック収集であろうと注文変換であろうと、全体的には非常に優れています。

では、なぜOZONはこれほど発展したのでしょうか?まず最初に、OZON プラットフォームの利点についてお話ししましょう。

OZON は 1,600 万人以上のアクティブ ユーザーと 1 日あたりの平均注文数が 37 万件を誇り、ロシアの Amazon として知られています。

OZON は、幅広いカテゴリーを網羅した総合的な電子商取引プラットフォームです。 WILDBERRIESやCNTNANHKなど他のロシアの電子商取引プラットフォームと比較すると、書籍、電子機器、衣料品、家庭用品、子供用品、美容、食品、ペット、スポーツ用品などの商品カテゴリを網羅するより豊富な販売カテゴリがあり、販売者により多くの選択肢、より良い市場見通し、より高い可能性を提供します。

多くの国と同様に、ロシアの電子商取引市場は現在非常に競争が激しいです。上位 5 つの e コマース企業は、WILDBERRIES、OZON、YANDEX、AliExpress Russia、SBERMARKET です。これら 5 つの電子商取引プラットフォームは、ロシアのオンライン小売売上高の62%を占めています。

そのうち、トップ2社であるWILDBERRIES（市場シェア24%）とOZON（市場シェア18%）は、合わせてロシアの電子商取引市場全体の42%を占めています。市場シェアは同程度ですが、WILDBERRIESとOZONはポジショニングが異なります。 WILDBERRIESは主に非標準的なファストファッション衣料で知られていますが、OZONは現在ロシアで最も成熟したフルカテゴリーB2C電子商取引プラットフォームであり、 30のカテゴリーをカバーする1億5000万以上のSKUを保有しています。その中でも売れ筋のカテゴリーは主に3C、小型家電、衣料品、建築資材です。

越境電子商取引の最大の懸念はプラットフォームの不安定性です。プラットフォームが崩壊したり、暴走したり、頻繁に店舗を閉鎖したりすると、販売者のこれまでの投資は無駄になってしまいます。

OZON が現在の空席を引き継ぐための鍵は安定性です。店舗は安定しており、理由もなく閉店することはありません。プラットフォーム上に出品可能な商品が販売されます。面倒な入国条件はそれほど多くなく、比較的緩いです。出品できない商品につきましては、速やかにその理由をご連絡させていただきます。

OZON はロシアの電子商取引分野で非常に高い自発的なブランド認知度を誇っています。幅広い商品を販売しており、使いやすく、検索や注文の操作が簡単なため、ロシアの消費者の間で高い評価を得ています。

ロシア人は通常、OZON を​​説明するときに「ユニバーサル」、「快適」、「信頼性」という言葉を使います。

現在、ロシアは世界の電子商取引市場の中で、新興の電子商取引市場の一つとなっています。近年、ロシアの電子商取引は急速に成長しています。 2018年以降、ロシアの電子商取引の年間成長率は20％を超えており、ヨーロッパで最も急速に成長している電子商取引の国となっている。

ロシアはヨーロッパで最も人口の多い国であり、巨大な消費者基盤を持っています。同時に、ロシアの小売規模も大きく、2021年にはイギリス、ドイツ、フランス、イタリアに次ぐ規模となった。2021年のロシアの電子商取引規模は4.1兆ルーブルで、世界の電子商取引市場規模で第9位となった。ロシアの電子商取引普及率は10.4％で、世界各国の中でも低い水準にあり、まだ大きな成長の余地がある。

このような急速な成長を維持できる理由はたくさんあると思います。まず、ロシア国内の物流インフラの構築により、消費者はより短時間で荷物を受け取ることができ、アフターサービスもより完璧になっています。第二に、電子商取引の発展と販売業者数の増加に伴い、オンライン供給全体は継続的に増加しています。第三に、ロシアの消費者のオンライン購入習慣も絶えず進化しています。

さらに、今年、ロシアの電子商取引の発展はいくつかの特殊な要因の影響を受けています。具体的には、ロシアとウクライナの紛争が最も大きな影響を及ぼしています。この話題を避けることはできません。戦争は国に多くの影響を及ぼします。ロシア・ウクライナ紛争の影響でロシア消費者の購買需要が急増し、第1四半期には物資の買いだめ現象が起きた。業界関係者の統計によると、ロシアの今年の成長率は過去最高を記録し、前年比50％近くになる可能性がある。今年末までにロシアの電子商取引市場の規模は700億米ドルを超えると予想されている。 2024年までに、ロシアの電子商取引の規模は1,000億米ドルを超えると予想されています。

そして今年は、国際的なブランドのオフライン店舗が多数ロシアから撤退し、大きな需要の空白が生じているという特殊な状況があります。

さらに、経済が変化するにつれて、ロシア人は消費者価格に対してますます敏感になり、オンライン製品の価格優位性が多くの消費者を引き付けることに成功しました。

まず最初に、中国語または英語で書かれた営業許可証が必要です。

次のステップは、国際決済口座を準備することです。一般的には、Wanlihui、Pingpong アカウント、または Lianlian Pay が受け入れられます。

OZON プラットフォームは、販売者が署名した注文に基づいて、月に 2 回支払いを決済します。決済基準額は 1,000 ドルです。つまり、累積額が 1,000 ドルに達すると支払いが可能になります。

OZONは現在、決済を手作業で行っているため、作業量が比較的多いため、決済閾値を設定しています。このしきい値は将来的には存在しなくなる可能性があります。

さらに、現在、1688、Taobao、Tmall、AliExpress、eBay、Amazon、wishなど、中国国内の100以上のウェブサイトから収集され、請求された商品は、OZONストアに掲載できます。 ！ ！

OZONは中国の販売者を非常に重視しており、今年はプラットフォームに参加する絶好の機会です。まず第一に、ロシアで多数のブランドが立ち上げられたことで、大きな需要の空白が生じました。中国ブランドの参入はすぐにユーザーの心を掴み、このユーザーマインドは時が経つにつれてさらに強固なものになるでしょう。多くのブランドがロシアに長く根付くことが期待されます。

さらに、OZONプラットフォームの月間アクティブユーザー数は5,000万人を超え、プラットフォーム上の現在の販売者数は15万人であるため、プラットフォームは混雑していません。これにより、多くの販売者にこの新興市場を探索する機会が与えられます。このプラットフォームには、まだ活用できる巨大なトラフィックスペースがあり、全体的な競争はそれほど激しくありません。

30 を超えるカテゴリーを擁するロシアで最も包括的な B2C 電子商取引プラットフォームである OZON は、3C、家電製品から美容およびパーソナルケア、さらには生鮮食品や航空券まで、あらゆる商品を販売しています。多くの国内企業にとって、投資を誘致するためにこのような総合的な電子商取引プラットフォームを中国市場に参入させることは、ロシア市場に参入する良い機会となるかもしれない。