Amazonの広告アルゴリズムが劇的に変わる？コンバージョン率に重大な影響を与える

過去 2 日間で、Amazon のサイト内広告のブロード マッチ ロジックが変更され、広告キャンペーンのコンバージョン率に直接影響が及んだことが多くの場所で報告されています。

このニュースでは、広告ロジックの変更を簡単にまとめると、部分一致モードでは、販売者が設定したキーワードを分割して個別に展開すると述べました。たとえば、販売者が A+B というキーワードの組み合わせを設定した場合、ロジックを変更する前は、部分一致では配信のために 2 つの単語、つまり A、B、A+B のみが分離され、個別の単語は再度拡張されません。改訂版では単語分割後の展開が追加されています。つまり、以前のものに基づいて、A + X、B + Xなどの組み合わせ単語もあります。Xがどのような単語であるかについては、アルゴリズムはそれぞれAとBに基づいてそれをキャプチャします。

実際、Amazon は背景について比較的詳しい説明をしており、一部の販売者も広告ロジックの変更前後の公式注釈を残しています。

上記は変更前のルール、下記は変更後のルールとなります。中国語版を見つけたので、下記に掲載しておきますのでご覧ください。

ここでの最初の文は、部分一致モードでは、顧客の検索語句にキーワードを任意の順序で含めることができ、単数形、複数形、変形、同義語、関連語も含めることができることを明確に述べています。 Amazon の単語を個別に一致させる方法はこのロジックに準拠しているように見えますが、皆が議論しているロジックの変更は、実際には部分一致の目的から外れています。

たとえば、「コットンシャツ」は比較的標準的な A+B タイプのキーワードですが、この単語の軽い部分と重い部分は明らかに異なります。修飾語としての cotton は、主語である shirts の範囲を狭めるだけです。しかし、メインワードを考慮せずに「コットン」を拡張し、「コットンドレス」や「コットンシーツ」など、商品とは何の関係もない単語を大量に使用した場合、この変更は無駄なトラフィックを増やすだけであり、結果は間違いなく露出度は非常に高いものの、コンバージョンは非常に少なくなります。時間が経つにつれて、Amazon はコンバージョン率の低さから広告トラフィックを削減し、悪循環に陥ることになります。

メインキーワードとはまったく関係のない検索キーワードを一致させることは、Amazon のサイト内広告の目的ではありません。このような状況が発生するということは、現状と目的の間に一定の乖離があるということに他なりません。アルゴリズムを変更するか、そのまま維持するかは、Amazon がアルゴリズムレベルで変更を加えたい理由によって異なります。