アマゾンの広告チームが販売者にアプローチ

最近、あるネットユーザーが、アマゾンの広告チームのデータは見るに耐えないものだ、と不満を述べた。 Acos は直接 500 以上に引き上げられました。問題を解決する代わりに、チームは販売者に質問しました。ネットユーザーは、この老人を2万5000ドルで雇ったと冗談を言い、最近は注文が爆発する人もいれば、Acosが爆発する人もいるとため息をつくしかなかった。

「これはアマゾンの秘密捜査班で、金儲けのために販売業者に深く潜り込んでいるに違いない。」

「これ、これ、これ、ショックです。これは明らかな詐欺です。2022年初頭に無料の広告サポートが始まったばかりのときに、彼のアドバイスを聞いたところ、半月でデータがひどくなり、諦めて二度と電話に出ませんでした。データが正常に戻るまで2か月もかかりました。」

「以前もやったことがあるけど、大混乱だったよ。」

「どうしたら彼らのチームに参加できますか？お金を稼ぐのは簡単だと思います。」

最近、多くの販売者から、Amazon 広告のデータがひどいのでオフにしたいが、あらゆる方法でブロックされているという報告が寄せられています。 Amazon の広告チームは効果がありませんでした。 ACO データを 500 以上に増やしただけでなく、マーケティング チームも責任転嫁を続けました。売り手は注文量を増やすことができず、多額の費用を費やしているのに、理想的な注文量がないことで非難されているため、データは良くないはずです。これに対して、多くの販売業者は、月間の注文量が増えないだけでなく、データも非常に悪くなっていると述べました。データを正常値に調整するのに2か月以上かかりましたが、完全に無駄でした。

販売者の不満に対して、チーム自身も独自の説明をしている。チームの説明によると、データのパフォーマンスが悪いのは、広告グループが露出を追求するために使用されているためであり、データが醜いのは正常です。

この声明は、3 か月の契約が終了するまで売り手を引きずり続けるためだけのものです。ネギを切るという露骨な行為と言える。

では、このような恥知らずなチームに直面して、広告をオフにすべきでしょうか?広告を閉じて再度開くとコンバージョンに影響しますか?

まず、広告を閉じて再開しても、コンバージョンにはまったく影響しません。広告を閉じることはコンバージョン率とは関係ありません。それは主に製品自体に依存します。第二に、広告データは醜いです。広告をオフにすると、店舗が商品に対して必要としている広告方法を再計画するのに役立ちます。ターゲット ユーザーを再評価し、製品リストを計画し、顧客と市場をより深く理解して、より洗練された広告戦略を立てましょう。

提案としては、既存の広告戦略を評価・調整し、まず広告文言の最適化、範囲の絞り込みとターゲットポジショニングの強化、魅力的な広告素材の作成などを検討して、広告のパフォーマンスを向上させることです。

広告を掲載する際には、異なるターゲット グループを選択し、検索キーワードに応じて対応する戦略を選択することもできます。

同時に、広告データ分析を使用して要素やホットコンテンツを深く調査し、広告の露出と効果をさらに向上させることもできます。

まず、Acos とは何でしょうか?なぜすべての販売業者はAcosを制御不能にさせないのでしょうか?まず、 Acos = 広告費 ÷ 広告収入 です。販売者の広告活動のパフォーマンスを測る重要な指標です。これは、広告に費やす売上の割合として理解できます。それは広告の良し悪しを測る指標でもあります。

毎年、アマゾンの大セールの前夜になると、ストアの広告予算は5ドル程度から100ドル以上に、通常は10倍程度に増加します。販売者らは、通常の数十ドルの広告予算が​​突然 200 ドルにまで膨れ上がったと報告しました。ある販売者は、当日の広告費が予算の3倍以上を超えたと話していました。さらに、300ドルに設定されていた予算が一気に2,000ドルにまで増額され、止まることなく上昇を続けています。

大規模なセール前に価格が上昇するという問題に直面した場合、Acos を削減する方法を十分に適用できます。たとえば、広告費を削減することが最も簡単で効果的な方法です。もちろん、広告費用を削減するということは、ACOS が非常に高い広告キャンペーンや広告グループの一部を放棄したり、一部のキーワードなどを削除したりする必要があることを意味します。

第二に、注文数を増やして利益を増やすこともできますが、この高いACOSに基づいて広告費を追加する必要があります。注文の販売量は、現在の売上高を平均広告費で割った値よりも大きく、成長傾向を示していなければなりません。そうすることで、ACOSが徐々に低下することが保証されます。

チームの専門分野が販売者の要件を満たしているかどうかを検討し、盲目的な選択を避けてください。ビジネス分野によって必要なマーケティング戦略は異なるため、高度な専門知識を持つマーケティング チームを見つけることが非常に重要です。

チームの戦略能力を分析するには、専門知識に加えて、マーケティング チームの戦略能力を理解することも必要です。マーケティング戦略は複雑な作業です。 Amazon の仕組みを十分に理解し、販売者の製品を開発および宣伝する十分な経験を持っている必要があります。市場に関する洞察力を持ち、市場動向に対する鋭い洞察力を持ち、大きなチャンスをつかむことができるチームを採用する必要があります。

最近、私たちは杭州でコア広告を販売するための非公開会議を開催しました。議論では、この環境下でAmazon広告のリークを拾う方法、今回のAmazonアップデートに伴う関連性の問題、広告の根底にあるロジック、低入札広告の方法、高度な方法など、Amazonに関連するさまざまな問題に焦点を当て、さらに皆様と議論します。