ブラックフライデー初日のアマゾンのルール変更は運営者を激怒させた

ヨーロッパのサイトではすでにブラックフライデー・サイバーマンデーのお祝いが始まっています。米国サイトのバックエンドシステムでブラックフライデーサイバーマンデー割引を確認すると、デフォルトの対象期間は11/20〜11/27です。米国サイト全体のブラックフライデー・サイバーマンデー（11/17～11/27）を完全にカバーしたい場合は、11/17～11/19をカバーするプライム限定割引を手動で設定する必要があります。

販売者：「これはただ毎日割引をしているだけではないですか？」何も問題はありません!

「このルールを作った人も才能がある。金曜日は17日から。この2日間を逃すなら、もっと大きなクーポンを買えばいい。」

最近、Amazon に狂ったように価格を変更している運営者をよく見かけます。 Amazonのブラックフライデーとサイバーマンデーの具体的な価格設定ルールがわかりません。

価格を変更する方法を示す例を見てみましょう。30 日以内の最低価格が 10 の場合、システムによって提供される最低価格は 8.5 ですが、8.5 の価格を使用する場合は、プライムでは少なくとも 20% の割引が必要であるため、まず価格を 10.625 に引き上げる必要があります。

Amazonでの競争はますます激しくなっています。キーワードを入力すると有料広告がどんどん増えていくのがわかります。現在、Amazonの有料トラフィックが増加しており、決済コストがどんどん高くなっています。以前は、露出とクリックを獲得するのに 0.5 米ドルしかかかりませんでしたが、現在では 1 米ドル以上かかる場合があります。この場合、一般の販売業者には広告に十分な予算がありません。

また、Amazonの広告スタイルはますます多様化しており、これまでのSP広告はSBやSDに取って代わられています。販売者は、Amazon でより大きな利益を上げるために、Amazon のサイト内広告システムをより早く習得する必要もあります。

オンラインショッピングの代表として、Amazon自体が膨大なトラフィックを運びます。企業であろうと小規模販売者であろうと、目標は利益を上げることです。今日は、運営者にとって最も心配な問題、つまり配信の効果に影響を与えずに広告コストを削減する方法についてお話ししましょう。

広告入札を効果的に調整する方法

まず、注文密度が高い時間帯を観察し、必要なところで節約し、必要なところで支出し、最も価値のあるところに広告費を費やすことができます。

一般的に、ピーク時のコンバージョン率は高くなり、注文を行うのに 7 回または 8 回のクリックが必要になりますが、オフピーク時にはコンバージョン率は 2 倍になります。まず、有利な広告掲載位置を見つけ、オフピーク時には予算と入札額を下げ、ピーク時には予算と入札額を上げます。

実際の状況に基づいて、入札額の増加、配信の増加、コンバージョンの獲得に適した期間を決定します。アリスは、少し前にリリースされた Amazon の新しいタイムシェアリング料金設定機能が、手を自由にできる素晴らしい機能であることを個人的に確認しました。

この機能は時間と労力を大幅に節約します。これまで、手動でタイムシェアリング価格を設定するには、キーワードを複数グループ化し、異なる期間で 1 位を競う必要があり、非常に手間がかかっていました。この機能を適切に使用すれば、試行錯誤にかかるコストや全体的な広告コストを節約できます。

優先広告商品機能：広告を最初に公開

注目の商品になることで、露出度、知名度、広告売上の向上につながります。優先広告商品になってから1か月後、Asinの表示量は優先広告商品になる前の4.7倍、クリック数は優先広告商品になる前の2.9倍、Asinが獲得した広告売上高は優先広告商品になる前の2.5倍になりました。

優良広告の特徴は、商品が広告に適しているかどうかを測定できるため、優良商品に広告予算が費やされることです。優先広告ではない商品の場合、NANA ではまずリストを最適化してから広告を掲載することを推奨しています。

可能な限り低い入札額で良い広告スペースを獲得したいですか?

まず、広告を掲載する前に詳細な調査を行う必要があります。

すべての出品は、広告を出す前に、写真、関連動画、QA、5段階の説明、A+など、リンクステータスをできる限り最適化する必要があります。これは最も基本的な要件ですが、多くの出品者がまだこれを実行できていません。

広告を開始する前に、競合他社の QA の問題点と購入者のレビューを徹底的に調査し、最適な QA を作成します。
広告を開始するときに的を射られるように、取り組んでいる市場カテゴリのキーワードを調査します。
周囲のあらゆるリソースを最大限に活用して、優れたビデオや写真を作成します。
購入者のニーズに基づいて、購入者の悩みに対応できるセールスポイントを記述します。
最初からA+級の写真とブランドストーリーを用意しておくのがベストです。
保証とプロモーションを利用して、新しい製品リストの勢いを高めます。

第二に、広告最適化の方向性

CPC は Amazon のアルゴリズムにおける別のシステムです。 Amazon は、最も一致する広告の位置を照会し、最も一致する単語を提供し、最もパフォーマンスの高いリストを最も安価な方法で最も大きな購入予算を持つ消費者に表示したいと考えています。

当社の広告最適化の方向性もこれに基づいています。入札額をできるだけ低く抑え、コンバージョン率の高い特定の位置に広告を掲載したいとします。

予算が変更されず、入札額が増加し続けると、特に最初の 3 ページでの競争が激しくなるため、予算はより早く消費され、CR も減少します。予算を変更せずに入札額を下げると、予算は消費されません（広告スペースが縮小され、露出度とクリック率が低下するため）。

数十の主流商品キーワードを見つけて、競争状況を確認し、競争状況に基づいて調整を行うことができます。当社の製品ランキングが非常に低く、最初の 3 ページや 5 ページにも入らない場合、NANA は現状維持を推奨し、強力な競合他社との直接競争は避けてください。クリックスルー率とコンバージョン率を上げることから始め、徐々に製品へのトラフィックを増やしていきます。

12年間の経験、3年間のオフラインでの蓄積、そして1か月間の非公開の準備を経て、アリスはついに特別授業を行う機会を得ました。授業には、独自のキーワード戦略、最新の広告研究結果の初発表、ポストゲームプレイテクニック、ブラックウォーター管理理論の応用などの内容が含まれていました。広告データのスクリーンショットを見せるだけで、そのコンテンツがいかに無味乾燥なものかが誰にでも分かるでしょう。

多くのファンが生放送があるかどうか尋ねました。皆さんに明確な答えをお伝えします。生放送は行われず、録画も許可されません。このオフラインクラスは極秘です。アリス本人曰く、「多くの奏法が広く発表されると、私たちのチームはそれを使用できなくなります。そのため、現場に来られるファンのみがこのクラスに参加できます。」

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