ベストセラー事例をシェアしましょう！越境販売がボトルネックを突破、半期売上高66億円

Ninebotの2024年上半期の財務報告が発表されましたが、一言で表すと「ひどい」です！

データから、上半期の売上高は66億6600万元であったことがわかります。前年同期の43.8億元と比較すると52.20%増加！

親会社の株主に帰属する純利益は5億9600万元に達し、前年比167.82%増加した。上半期の親会社株主に帰属する純利益は、昨年通年の親会社株主に帰属する純利益に匹敵するほどです。

このようなハードコアなデータは、不満が渦巻く今日の越境業界に新風を吹き込むものだ。

2012 年に設立された Ninebot は、革新的な短距離輸送とロボット工学に重点を置いています。

スマート二輪電動自動車、バランスバイク、電動スクーター、カート、全地形対応車、メカ戦闘車両、サービスロボット、スマートシェアスクーターなど、若者が非常に興味を持っているスターカテゴリーが含まれています。

創業当初、Ninebot は有名な Xiaomi と緊密な協力関係を築いていた会社でした。 Xiaomiに大きく依存しています。

新興企業にとって、これは間違いが起きる可能性の低い安全な動きです。

ナインボットは2015年にセグウェイを買収し、海外市場への基盤を築いた。

しかし実際には、Ninebot の本当の成長は、Xiaomi に依存していた時代から始まったわけではない。しかし、それは自分自身の努力の結果です。

No.9 の成功は、次の 3 つの点と切り離せないものです。

1. 小米への依存を減らし、独立ブランドを育成する

2020年の上場前、NinebotとXiaomiの関連販売取引の割合は常に50％を超えており、1年間で73.7％に達したこともあります。

同社は株式公開後、Xiaomiへの依存からの脱却を加速し、自社製品のプロモーションを積極的に進めた。リスクに抵抗する能力が大幅に向上します。

2. 製品マトリックスのアップグレードと改善

Ninebot のこれまでの強みは主に電動スクーターとバランスバイクに集中していましたが、同社は革新と市場への対応に注力しています。

電動二輪車、四輪駆動車、芝刈りロボット、電動アシスト自転車シェアリングなど、市場の需要を満たすだけでなく、市場の需要を創出する新製品が続々と発売されています。

3. チームの重要性

上記の成功要因が全体的な方向性に基づいている場合、チーム 9 はその基礎となります。 Ninebot のチームは常に有名であり、伝説的な存在です。

彼らはエリートばかりのチームかもしれませんし、テスラをレンタルして本物の運転感覚を体験し、毎日交代で車に乗り、テスラからインスピレーションを得る素敵なチームかもしれません。

このようなチームのおかげで、No.9は着実に今日の大ボスへと成長したのです。

No.9 に限らず、どの企業にとってもチームの重要性は何よりも重要です。

しかし、たとえメンバー全員がエリートだったとしても、チームが自然に良いチームになるわけではありません。たとえエリートチームでなくても、うまく管理され、全員がベストを尽くしていれば、無敵になるでしょう。

ここで、経営陣の重要性が重要になってきます。

今年は越境業界の人々にとって困難な年です。コストは常に圧迫されており、コストを削減し効率を高めることはもはや単なるスローガンではなく、運命を決定する鍵となっています。

多くの大手販売員や上司を含む大手販売員の中核グループは最近、チーム管理に関する質問に次のように回答しました。

「やりたくないなら辞めればいいと直接言った。今年は規模を拡大し、悪性腫瘍は残さない」

「御社では予備役の訓練を行っていますか？当社では、妊娠したため休暇を申請し続け、中絶してしまい、再び産休を取らざるを得なくなった社員がいました。小さな会社では、社員一人ひとりに特定の役割が割り当てられており、本当に無力です。」

「これ（計画外の妊娠）が怖い」

仕事をしない従業員に適切に対処するにはどうすればよいでしょうか?会社員が妊娠したらどうすればいいでしょうか？事前に人材を予約する必要がありますか?従業員のモチベーションを高める給与体系を構築するにはどうすればよいでしょうか?

企業文化と効率的なチームを構築することも重要です。これは企業にとって、特に今年越境業界でのビジネス展開が困難になっている越境企業にとって非常に重要です。