アリババスポットトラックRTSは、越境電子商取引販売業者にとって新たなチャンスです！

国際Bエンドバイヤーの新たなトレンドに基づき、アリババ国際ステーションに小規模Bバイヤーが出現し始め、注文が細分化され、注文サイクルが短くなり、高収益のブルーオーシャン市場への需要が高まりました。

アリババ国際ステーションは、従来の注文取引シナリオに加えて、新しい「グローバル卸売即出荷」（以下、RTS）チャネルを設立しました。

以下では、Alibaba International Station RTS について包括的に説明します。これらの詳細を無視しないでください。

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RTS製品とは何ですか?

RTS製品は、アリババ国際ステーションのトップページにこのように表示されます

では、RTS 製品とは何でしょうか?以下の条件を満たす製品には、「すぐに発送可能」ラベルが付きます。

1. 購入者が直接注文できる商品

2. 販売者の配送期間は15日以内です（購入者の受取時間ではなく、販売者の配送時間を指します）

3. 明確な物流価格を表示します。配送テンプレートでは配送コストを計算できます。配送コストは妥当な値である必要があり、配送コストの金額は製品の注文金額よりも大幅に高くなることはできません。

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RTS製品を公開するメリット

販売者として、なぜ RTS 製品をリリースする必要があるのでしょうか?具体的なメリットは何ですか?

1. チャネル限定の追加トラフィック：メインサイトで「発送準備完了」を検索すると、サイト外の提携を通じて追加のトラフィックが誘導されるため、販売者はより多くのトラフィックを獲得する機会が得られます。

2. チャンネルの特集シーン：毎週のお買い得品ホットリスト、送料50％オフ/送料無料、あなたの好きなものを推測、テーマアクティビティなど。

3. チャネル内の独立した検索: グローバル卸売チャネル内の検索には、[すぐに発送できる]製品のみが含まれます。

一般的に、トラフィックが多いということは、完了した注文の数が多いことを意味します。

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RTS バイヤー分析

それでは、RTS からどのような顧客や注文が来るのかを理解しましょう。それを明確に理解することによってのみ、アリババ国際ステーションの位置付けを向上することができます。

簡単に言えば、Alibaba が提供するデータと購入者のプロファイルに基づいて回答します。

主なユーザーグループは 3 つあります。

1. 小規模起業家と新しいオンライン商人

最も多いのは、たとえば、Shopify の自社構築 Web サイト販売者、LAZADA、wish などの B2C プラットフォームのロングテール販売者です。

このような人々にとって、アリババ国際ステーションは重要な、あるいは唯一の購入チャネルです。

購入要件:迅速な購入と試用販売、利益を目的とした再販、迅速な回転

したがって、このグループの人々に対して生成されるトランザクション特性は次のようになります。

リスク耐性が弱く、小規模なトライアル販売、在庫は主に標準品、軽微なカスタマイズ、ドロップシッピングの必要性

2. 小規模小売電子商取引および卸売業者

例: B2Cプラットフォームの大規模および中規模の販売業者 / オフライン小売業者 / 小規模店舗のオーナーおよび販売業者

このような人々にとって、アリババ国際ステーションは購入チャネルの1つです。

購入要件:スポット商品、軽微なカスタマイズ、一部の注文

したがって、このグループの人々に対して生成されたトランザクション特性には、調達効率と製品の納期に関する特定の要件があります。

3. 中規模および大規模の購入者グループ

テレビショッピングや、ウォルマートやメイシーズなどのeコマース自社運営プラットフォームなど、その数は比較的少ない。このタイプのバイヤーは注文数が多く、サイクルも長く安定しています。

アリババ国際ステーションは、彼らにとって補助的な調達チャネルとして機能します。このタイプのバイヤーは、Alibaba International Station を通じて長期的なサプライチェーンを見つけることを好み、価格よりも製品の品質を重視します。

一般的に、国際的なサイトを運営する友人は、明確なポジショニングを持ち、購入者のニーズと実際の状況に基づいて変革を行う必要があります。

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どのような製品が組み入れに適していますか?

では、製品が RTS に適しているかどうかをどのように判断するのでしょうか?

具体的な製品選択の提案:

1.完成品取引金額：単価150米ドル以内。

2. 製品の再注文頻度が高い：再購入率が高い。

3. サイレント商品変換：詳細ページを見て注文することができます。

4. アフターサービスコストが低い：特別なアフターサービス部門を設置する必要はありません。

5. 短い製品学習サイクル: 7 日以内に学習できる業界。

6. 製品生産サイクルが短い：タイムリーな生産と販売のフィードバック

7. 便利な製品輸送：小型で梱包が簡単