多くの商品選択理論に触れているにもかかわらず、良い商品を選べないのはなぜでしょうか?

商品選択の理論をたくさん読み、商品選択ソフトウェアもたくさん使ってきましたが、それでも商品選択がうまくできません。

多くの商品選択理論では、レッドオーシャン商品を避け、利益率が高く、小型で軽量な商品を選ぶように言われますが、実際の運用となると、また混乱し始めます。

サードパーティの商品選択ツールを使用して人気商品を見つけることを好む販売者の友人もたくさんいます。では、これらの製品選択ツールは本当に人気商品を見つけることができるのでしょうか?

まず、これらの製品選択ツールの原理を理解しましょう。

市場で主流となっているサードパーティの製品選択ソフトウェアの原理は、クローラーを使用してフロントエンドの販売データをクロールし、データをフィルタリングしてカテゴリごとに並べ替え、最後に視覚的な編集を行うことです。

7 日、30 日、60 日、90 日ごとに販売量を並べ替えて見ると、販売量はかなり良好であることがわかります。

ただし、新しい販売者がこれらの商品をすべてストアにアップロードすると、基本的に注文がまったく届かず、トラフィックもまったくない可能性があります。

なぜ？これはプラットフォームのアルゴリズムから始まります。

Amazonを例に挙げましょう。 Amazon は、販売者が差別化された製品と優れたサービスを提供することを期待していますが、誰もが製品選択ツールを使用して製品を選択し、スクリーニングされた結果は同じです。重複した商品が多すぎると購入者の体験に影響し、プラットフォームは後続の販売者を自動的にブロックします。

そのため、Amazon には「スロットを占有する」という言い方があります。商品を棚に置いてその場所を占めるのが早ければ早いほど、より多くの人が訪れるようになります。

もちろん、サードパーティの製品選択ツールの役割を否定するものではありません。ツールは補助的な役割しか果たせません。主に、製品選択のアイデアを検証するためのデータベースを提供します。

商品選択ツールを通じて売れ筋商品を選択することを期待するのは非現実的です。

製品選択の核となるのは、消費者のニーズに対する深い洞察です。消費者の購買ニーズを満たす製品だけが、一発で失敗することはありません。

言い換えれば、私たちは小さな暗い部屋に閉じこもってランダムに推測して製品を開発するのではなく、消費者の生活シナリオを深く理解し、彼らが何を考え、何を言い、何をしているのかを知る必要があるのです。

では、何千マイルも離れた消費者のニーズをどうやって理解すればよいのでしょうか?現地まで飛んで行って彼らを観察したり理解したりすることはできませんが（お金のある人は私の言ったことは無視してください）、彼らがよく現れる場所を通して彼らが何を考え、何を言い、何をしているのかを理解することはできます。地元のアメリカの電子商取引の達人から商品選択のヒントを得るのにおすすめの 10 のチャンネルをご紹介します。

1. 持っているものから始めるか、自分の問題を解決する

2. 地域社会（地域社会・コミュニティのニーズ）

3. オンライン消費者動向出版物

4. 業界のリーダー

5. 消費者向け製品レビューブログ

6. ソーシャルキュレーションサイト（ソーシャルシェアリングサイト）（Pinterest、Polyvore、Fancyなど）

Pinterest - Pinterest: 毎月 500 万人を超えるオンラインユーザーを抱えるこのサイトは、最も急速に成長しているソーシャルネットワークの 1 つです。販売者は人気セクションで現在のトレンドを確認できます。

Polyvore - Polyvore: は、ユーザーがファッションやアクセサリーを検索、閲覧し、お気に入りの服を組み合わせて、おしゃれな写真を作成して共有できるファッション DIY 共有 Web サイトです。

Fancy- Fancy: このウェブサイトは、ストア、雑誌、ウィッシュリストを統合した、無限の創造性に満ちたウェブサイトとして位置付けられています。

7. Alibaba、TradeKey、Global Source、Made-in-ChinaなどのB2B卸売市場（B2Bプラットフォーム）

8. オンライン消費者マーケットプレイス

9. ソーシャルフォーラムコミュニティ。現在、最大の情報集約ウェブサイトはRedditです。