ブルーオーシャンニッチ商品を素早く選択するにはどうすればいいでしょうか?

製品選択の成否が、越境電子商取引の成否をほぼ決定すると言っても過言ではありません。「80%は商品選定、20%は運用次第」という意見もあります。

盲目的な製品選択は失敗する運命にある

しかし、現実には、ほとんどの人は、次のいずれかの方法で盲目的に製品を選択します。

自分の感情と衝動に基づいて決断してください。 1688 を開いたら、ただブラウズして、自分の気分を確かめてください。

同僚をコピーするか、どのカテゴリーで、製品を作るのが良いと言われているか

フォーラムまたは QQ グループを参照してください。みんなが良いって言うんだから、まずは試してみて。

調査や研究をせずに間違った製品を選択すると、あなたのキャリアは基本的に終わります。それについては考えないでください。

間違った製品を選択した場合、運用手段を通じてそれを成功させようとすると、間違いなく何倍もの時間、お金、労力がかかり、成功しない可能性があります。

ブルーオーシャン商品を作ることを提唱する人も多くいますが、ブルーオーシャン商品は人気のない商品であり、ブルーオーシャン市場は誰もやっていない市場であると考えるなど、別の誤解に陥ることもあります。このような製品を選択すると、通常、注文数はそれほど多くなりません。

商品選びにある程度の経験があり、レッドオーシャン商品を避け、一定の利益率のある商品を選ぶことを知っている販売者もいます。

しかし、利益率の高い商品のほとんどは他社のターゲットになってしまっています。特に「製造大国」中国では、生産できない製品があるのでしょうか?

商品が売れ行き好調の兆しを見せると、模倣販売の仕組みを持つ Amazon では特に、すぐに多くの人がその商品をターゲットにします。製品のパフォーマンスがわずかに優れている場合、競合他社のターゲットになります。そのため、利益率の高い商品は競争が非常に激しいということになります。

ここまで言っておきながら、本当に私たちにできることは何もないのでしょうか？

実はそうではありません。レッドオーシャン製品やあまり人気のない製品を避けるだけでなく、ニッチなカテゴリー、つまり垂直的なカテゴリーを深く掘り下げて、この垂直的なカテゴリーからニッチな製品を見つけるという選択肢もあります。

サブカテゴリを探索してニッチな製品を見つける

では、垂直にセグメント化されたカテゴリをどのように探索すればよいのでしょうか?ロングテールキーワードは検索することで見つけることができます。例えば：

子供のおもちゃこれは明らかに大きな市場であり、競争は間違いなく激しいです

女の子向けの子供用おもちゃは上記より少し優れていますが、競争はまだ激しすぎるので、さらに深く掘り下げていきます。

3歳から5歳の女の子向けのおもちゃ競争は上記よりもはるかに小さい

もちろん、この検索の結果が依然として非常に競争が激しい可能性もあります。自信を持って参入できるニッチなカテゴリが見つかるまで、「3 ～ 5 歳の女の子向けの屋外用子供用おもちゃ」などのロングテールキーワードを追加し続けることができます。

Amazon の検索ドロップダウンボックスのカテゴリオプションなどを使用して、Amazon のカテゴリページをさらに深く掘り下げることもできます。

この URL で確認することもできます: https://www.amazon.com/gp/site-directory

ここでは、Amazon のすべてのカテゴリを見ることができます。同様に、各ノードを 1 つずつ確認して、最終的に確実に入力するサブカテゴリを見つけることができます。

特定の製品を選択するためのデータ分析とスクリーニング

一歩一歩深く掘り下げて、興味のあるサブカテゴリや自信のあるサブカテゴリを見つけた後でも、検索結果がまだたくさんあり、特定の製品が見つからないため、困惑するかもしれません。

まず、いくつかの基本原則を確立し、作れない製品や作りたくない製品を排除します。

たとえば、重すぎる、壊れやすい、危険な商品、著作権侵害の疑いのある商品、季節限定すぎる商品（数か月間だけ販売する場合を除く）は販売されません。これらの厳しい条件で一部の製品を排除した後、他の基準でスクリーニングを続けます。

1. 市場参入スペース

たとえば、選択したカテゴリが大手ブランドによって占有されていないこと、つまり、まだ参入できる余地があることを確認します。この指標は、一部のサードパーティ製品選択ツールを通じて表示できます。

2. 利益率

製品の販売価格は 15 米ドル以上、製品の利益率は 30% ～ 50% である必要があります。これは、製品のプロモーション費用を考慮しても利益が残るようにする必要があるためです。

3. 競合他社のレビュー

競合他社のレビューは 1000 件を超えないようにするのが最善です。製品のレビュー数が 1000 件を超える場合、基本的にその製品はすでに市場を獲得していると結論付けることができます。

4. キーワードの検索ボリューム

製品を作りたい場合、まず Amazon でその製品の需要があるかどうかを確認する必要があります。需要はキーワードの検索ボリュームによって判断できます。商品の上位 3 つの主要キーワードの月間検索ボリュームが 50,000 以上であることを確認します。この部分は、Merchant Words などのサードパーティツールを通じて確認することもできます。

サブカテゴリを調査し、データ分析とスクリーニング方法を使用することで、すでに興味のある製品をいくつか選択している可能性があります。この時点で、独自の供給利点を組み合わせて最終製品を決定することができます。信頼できるサプライチェーンは、その後の運用にとって非常に重要です。

もちろん、商品選定作業の完了はほんの始まりに過ぎません。その後の運用やプロモーションにも様々な遊び方があります。良い製品をいかに維持するかが、本当に利益をあげられるかどうかを決める鍵となります。

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