中国のトッププレイヤーがTik Tokで競い合い、175億ドルを分け合う

国内のライブ配信KOLがTik Tokに殺到

国内の電子商取引業界は拡大できなくなり、トップライブ配信キャスターたちは海外でのライブ配信販売のビジネスチャンスを嗅ぎつけている。彼らはTikTokに注目し、海外への新たな旅に乗り出した。

昨年7月、スリーシープは海外市場への進出を試み始め、東南アジアをその先駆けとして活用することを決定した。海外チームと海外MCNエージェンシー「Three Sheep Network」の設立を終え、今年1月に吉報が届き、TikTokシンガポールのライブストリーミング売上ランキングで1位を獲得し、2度目の海外進出となる「マレーシアプレミア」が議題に上がった。現在、Three Sheep IPは東南アジアで200万人のファンマトリックスのレイアウトを完了しています。

東南アジアでTikTokに参入したもう一つのアプリは「Make Friends」です。联合鵬有は2017年5月にインドネシアで海外現地企業を育成した。翌年、東南アジアのKOLマトリックスの構築を開始しました。 2020年に米国法人を設立した。 「現在、TikTokの海外電子商取引全体は東南アジアで最も成熟しており、米国はまだ初期段階にあり、英国は比較的弱い。」交格鵬有の海外事業部長、郝希潔氏は記者団のインタビューでこう語った。ハオ・シージエ氏によると、現在はマーケティング、商品の販売、そしてTikTokプラットフォーム上でのライブストリーミング、ショートビデオ、店舗運営に関連する問題の解決を商人に支援するという3つのことが主な業務となっている。同時に、交格鵬有は海外での電子商取引研修事業も積極的に展開しており、その中でもTikTokの電子商取引生放送研修は最優先事項となっている。

最近、オリエンタルセレクションもTik Tokと提携していることが明らかになり、求人サイトにTik Tok関連の求人を複数掲載したが、その中にはTik Tokストア運営の月給が4万にも上るという。今年1月29日、オリエンタルセレクションが海外サプライチェーンの面でTikTokと提携するかもしれないという市場の噂に対し、ある関係者は「ニュースは真実だ」と反応した。

画像出典: Liepin ウェブサイトのスクリーンショット

実は、オリエンタルセレクションの海外展開の兆しはすでにあった。

2023年初頭、北京新東方迅城ネットワークテクノロジー株式会社は複数の「EASTBUY」商標の登録を申請し、国際分類にはインスタント食品、ウェブサイトサービス、科学機器などが含まれます。2022年6月、新東方はTikTokアンカーの募集情報を発表しました。このポジションには、外国語を話すための一定の基礎、優れた制御能力、そして素早い適応力が求められます。ライブ放送は主に欧米市場を対象としています。当時、業界関係者の中には、オリエンタルセレクションがその勢いに乗って海外市場へ進出していると信じる者もいた。

報道によると、東方選抜の生放送が話題になった当初から、数え切れないほどのネットユーザーが「新東方集団が越境EC生放送販売の大きな潜在力を発揮し、英語教師が英語の強みを生かして越境販売のアンカーになれるよう願う」と叫んでいたという。

過去1年間、51MediaやYaowang Technologyなど国内の大手MCN組織は海外でのライブストリーミングを模索してきました。 iMedia ConsultingのCEO兼主任アナリストである張毅氏の見解では、一方では、TikTokなど中国のソーシャルメディアや電子商取引プラットフォームがここ数年で海外で比較的成熟してきたため、MCNが海外市場に目を向けている。一方、コストパフォーマンスに優れた中国の製品は海外でも大きな注目を集めています。さらに、海外華僑コミュニティは規模が大きく、消費レベルも高い。彼らは中国のブランドや製品に精通しており、それが彼らの消費能力の保証となっている。

ライブストリーミング電子商取引組織は海外に出航し、より広範な海外市場を狙った「橋頭保上陸作戦」を開始した。飽和状態が進む国内市場と比べ、海外市場の余地と可能性はますます顕著になってきています。

今はTikTokに賭ける良い時期でしょうか?

ライブストリーミング販売の人気は海外でも目に見えて高まっています。

公開データ統計によると、世界のソーシャル電子商取引市場規模は2022年に7,240億米ドルに達し、2030年までに6兆米ドル以上に急上昇すると予想されています。

同時に、Tik Tokも驚異的なスピードで市場を掌握した。 2023年6月現在、TikTokは世界中で35億回以上ダウンロードされており、月間アクティブユーザー数は11億人に達し、全世界で16億人以上のユーザーが利用しています。米国のユーザーがTikTokに費やす1日あたりの平均時間は、2020年の39分から2022年には45.8分へと伸び続け、YouTubeやTwitterの利用時間を上回り、米国のユーザーにとって最も人気のあるソーシャルメディアとなった。

2023年9月、TikTokは米国でTikTok Shopを正式に立ち上げ、完全なクローズドループモデルに全面的に取り組んでいます。テスト段階では、20万人の商人が米国に定住したと報告されています。その他の公開データによると、米国のTikTokショップの店舗数は3か月間で300店以上から6,000店近くに増加し、対応する月間GMVは623万ドルから3億4,000万ドルに増加した。

今年1月初旬、関係者らは、TikTok Shopが2024年のGMV目標を500億ドルに設定したと明らかにした。これは2023年の目標値200億ドルの1.5倍に当たる。また、ブルームバーグによると、TikTokは米国での電子商取引事業を2024年に10倍の175億ドルに拡大する見通しだ。

TikTokの商業化が徐々に深まるなか、ライブストリーミングなどのモデルの海外での受容も深まり、TikTokはボーナス期に突入した。

しかし、注目すべきは、異なる電子商取引環境により、国内のライブストリーミング電子商取引の販売方法は海外では「不適切」になる可能性があり、「ローカライズ」は間違いなく海外に進出する企業が克服しなければならない困難な問題であるということです。現地のユーザーのニーズに適応し、現地の文化に適合したコンテンツを作成することだけでなく、宗教的信仰、現地の文化、法律なども海外に行く人が注意する必要があるものです。

ソーシャル メディアの継続的な発展により、世界的なソーシャル e コマースの展望を過小評価することはできません。次々と海外進出する企業やアンカーの中で、最初に「現地化」を実現した者が、富の神話を最初に生み出すことになるだろう。

2024年には、TikTokトラックにさらに多くの中国ブランドと富を築くストーリーが登場するでしょう。まだ待っている売り手にとっては、今が市場に参入するのに最適な時期かもしれません。