母の日準備ガイド: 230 億ドルを超える市場をシェアするために必要なのは、この 9 つのヒントだけです。

2019 年の母の日が近づいてきており、販売者にとっては商品を宣伝するのに最適な時期です。不完全な統計によると、2018年の母の日の米国の消費者支出は231億米ドルに達した。また、MuchNeededによると、英国の消費者の60％が母の日に商品やサービスを消費しており、2019年の英国の母の日の消費者支出は14億ポンドに達すると予想されている。

販売業者が今年、母の日の消費者市場の一部を獲得したいのであれば、この祝日に特化したユニークでクリエイティブなマーケティング キャンペーンを準備する必要があります。

1. 母の日ギフトショップを作る

母の日のような祝日は、店舗で特別な商品をアピールする絶好の機会です。毎年のさまざまな祝日に合わせて、さまざまな特別商品やギフトを更新するセクションを Web サイトに追加できます。

母の日ギフト ストアで提供するギフトは、さまざまなグループの人々に合わせてカスタマイズする必要があり、商品を展示する際にはシーンの画像を含めることを忘れないでください。

2. 母の日ギフトガイドを作成する

多くの消費者は、母の日に母親にどのような贈り物を贈ればよいか分かりません。販売者は、この問題を解決するために母の日ギフトガイドを作成できます。

上記のギフトショップとは異なります。ガイドラインは特定のタイプの母親に合わせて調整されています。たとえば、ガーデニングが好きなお母さんなら、植物や花の贈り物は喜ばれるでしょう。販売者にとって、母親にギフトを勧めるためには、商品の範囲に応じてさまざまなタイプの母親を分類する方法を理解することが重要です。

3. メールマーケティングプランを作成する

ホリデーシーズンであろうとなかろうと、電子メール マーケティングは重要です。しかし、母の日が近づいてきているので、母の日に関連したメールシリーズを作成することができます。

いつメールを送信するか、何を送信するかなど、メール マーケティング プランを作成しますが、メール リストのセグメント化には注意してください。メールに母の日ギフトショップやギフトガイドへのリンクを追加したり、割引コードやクーポンを提供したり、ストアのベストセラー商品を宣伝したりすることを検討してください。

4. 母の日に無料ギフトを配る

オンライン ショッピングでは無料ギフトが喜ばれるので、無料ギフトを配布するのは最適な方法です。販売者の場合は、より多くの顧客データを取得し、将来の電子メール マーケティングのためにデータベースに追加できます。すべてのソーシャル プラットフォームで景品情報を共有し、メール購読者にリマインダーを送信します。顧客があなたの景品に注目すればするほど、売上を伸ばす可能性が高まります。

5. 母の日特別クーポンを提供する

オンライン ショッピングの顧客もお買い得品が大好きなので、母の日特別クーポンを提供することもできます。これを実現するには、母の日限定の商品に無料の追加アイテムを提供したり、一定額を超える購入に対して割引を提供したりします。これらのプロモーションは追跡可能なので、キャンペーンのパフォーマンスを予測し、リターゲティングすることができます。

6. 母の日は送料無料

店舗内の特定の商品に送料無料を提供すると、顧客に買い物の動機を与えて簡単に売上を増やすことができます。送料無料の高額な費用を心配する必要はありません。関連する戦略を組み合わせることで送料無料を実現できます。

7. 母の日関連のコンテンツを公開する

顧客はオンラインで買い物をするときにブランドとの関わりを求めています。では、販売者は何ができるでしょうか?母の日関連のコンテンツをソーシャル プラットフォームに投稿し、製品の宣伝よりも顧客との交流に重点を置く必要があります。コンテンツには母の日のための教育コンテンツが含まれる可能性があります。お母さんにぴったりの食事やレシピ、手芸を共有する;あるいはお金がかからない贈り物（家事をしたり、詩を書いたり、デザートを焼いたりなど）もあります。しばらくの間はコンバージョン率が高くないかもしれませんが、これらの消費者はセールスファネル内で潜在的な売上になります。

8. 母の日に向けて早めにマーケティングを始める

販売者としては、顧客よりも先に母の日が近づいていることを知っておく必要があります。言い換えれば、母の日が近づいていることを顧客に実際に思い出させるために、母の日のマーケティングを早めに開始する必要があります。

花柄を使ってお店のホームページを装飾することができます。同様に、メッセージや広告で母の日が近づいていることを顧客に思い出させることもできます。どの程度詳細にするかはあなた次第ですが、まずは顧客に先手を打つように伝えてください。

9. 周りの多くの母親のことを考えてみましょう

消費者は息子や娘だけではないかもしれないことを覚えておいてください。データによれば、母の日に男性は女性よりも平均12.18ポンド多く支出している。男性は一般的に41.15ポンドを費やし、女性は一般的に28.97ポンドを費やします。さらに、女性の62%が贈り物の購入にお金を使うのに対し、男性の場合は57%に過ぎません。

消費者の役割は、息子や娘だけではなく、夫、父親、祖父、甥や姪、友人や孫でもあります。これを念頭に置いておくと、販売する製品を決定したり、マーケティング資料を準備したりするときに役立ちます。

• バンドルを使用して売上を促進し、価値を高めます。

• タイトルを含め、投稿に母の日のタグを含めます。

• 直前に購入した消費者にメールを送信します。

• 直前の買い物客にギフトカードを宣伝します。

• ストア内の母の日セクションをモバイル デバイス向けに最適化します。

  
  

販売者にとって、母の日のマーケティング活動と製品プロモーションを慎重に計画し、実施することは非常に重要です。そのためには、準備だけでなく、マーケティング活動の費用の計算も必要です。顧客が商品を購入して受け取るのに十分な時間を与えるために、事前に計画を立て、ホリデー シーズンの 1 か月前からキャンペーンの宣伝を始めるのが最適です。

この記事で紹介した提案を試し、母の日をマーケティングに活用して露出を増やし、店舗の収益を増やしましょう。