広告の間違い: 販売者が広告で犯しがちな 10 の間違い

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多くの初心者販売者は、広告を始めたばかりの頃に多くの罠に陥ったと思います。家や車、妻や子どもだけでなく、自分自身の財産も失った人もいます。

今日は、広告を掲載する際に販売者が犯しがちな間違いについて見てみましょう。

1. 広告目的に沿って広告を掲載していない

あなたの広告目標が大衆の注目を集め、ブランド認知度を高めることであるならば。次に、ホームページの投稿にエンゲージメント広告を作成します。

以下の例に示すように、Deluxe Letter Board ブランドはより多くの露出を得たいと考え、露出目標を設定した広告を作成し、クリック 1 回あたり 2 セントの価格で 1.2k 件のいいねを獲得しました。

しかし、コンバージョン広告を作成したとき、同じ広告を使用しましたが、広告投稿の目標はエンゲージメントの向上であったため、売上は発生しませんでした。また、Facebook ピクセルでは、どのユーザーが製品を購入する可能性が高いかについて十分なデータを収集できません。

したがって、インタラクティブ性を目的とした広告は、コンテンツがどれだけ人気があっても、売上を生み出すことはできません。

一部の販売者は、Facebook 広告のオーディエンス定義インジケーターを中央に保つことが最適であると考えています (下の図を参照)。このため、一部の販売者は、広告を作成するたびにページに「ターゲット ユーザーが定義されています」という文字が表示されることを目標に設定します。しかし、実際に最も効果的な広告は、より幅広い視聴者に届きます。つまり、インジケーターが緑色の領域の少し右側にあるときに、広告のパフォーマンスが最も高くなります。

ストアに商品が 1 つしかない場合、または誘導されるページがランディング ページである場合は、問題ありません。

たとえば、Shopify の「カートに追加」ボタンは商品ページでは目立つように表示されますが、ホームページでは購入者がそれを見るには下にスクロールする必要があります。顧客が「カートに追加」ボタンを見つけるのに時間がかかるほど、購入する可能性は低くなります。

したがって、販売者は、コンバージョン率を高めるために、消費者が広告をクリックした後にシームレスに支払いを行えるようにする必要があります。

広告からあまり利益を得られない販売者にとって最大の問題は、過去の広告の失敗から学んでいないことであり、これが広告によってもたらされる利益に影響を与える要因の 1 つです。広告に何千ドルも費やしても、1件も売れない新規販売者はたくさんいます。

さらに、製品の価格を決める前に広告費用を十分に考慮することが重要です。広告を出す際に連続して入札するが、最終的な入札が利益をもたらすかどうかを考慮しない初心者出品者が多くいます。

販売者は Amazon アフィリエイト プログラムを利用して広告費を削減できます。販売者にトラフィックと売上をもたらし、売上から一定の手数料のみを受け取ります。

製品の価格を設定するときは、市場価格の範囲内にしてください。あなたが女性用のトップスを販売していて、競合他社がトップスを 40 ドルで販売していることがわかったら、あなたのトップスも同じように価格設定できます。盲目的に入札しないでください。これがお金を失う最も簡単な方法です。

実践によれば、最も高いコンバージョン率を誇る商品画像には、有名人やインターネットの有名人の写真が含まれています。 Instagram を使用すると、自分のニッチに合った製品のアイデアを持っているインフルエンサーを見つけてプライベートにメッセージを送信し、コラボレーションすることができます。

販売者は次のような商品写真をアップロードすることをお勧めします:

• 製品の性能と利点を実証する

• 詳細な説明文または画像

• 製品のさまざまな角度が含まれています

• テーマとは異なる配色で製品を強調します（下図参照）

新しい販売者は、ユーザーデータを追跡するためのピクセルコードを追加する前に、支払いプロセスをテストすることを忘れがちです。自己テストのプロセス中に、販売者はユーザー インターフェイスが販売者インターフェイスと完全に異なることに気付くことがあります。オンデマンド印刷製品を販売している場合は、UI Payments の配送コストがいくらになるか確認する必要があります。これにより、多くのショッピングカートが不必要に放棄されることを防ぐことができます。

販売者は、ピクセル コードを Web サイトに追加する前にテスト サンプルを予約することをお勧めします。そうすることで、Facebook が Web サイトのデータをクロールして、販売者に基づいて類似のオーディエンスを構築しないようにすることができます。これは、販売者自身が製品の理想的な顧客ではない可能性が高いためです。

テスト広告を掲載した後、広告を作成する前に、Facebook ピクセルまたはその他の広告プラットフォームのピクセル コードを Web サイトに追加して、ユーザー データを取得し、類似のオーディエンスを構築します。これにより、製品のコンバージョン率が向上します。

Pinterest を使用して広告を宣伝する際に初心者が犯す最も一般的な間違いの 1 つは、プロモーションを投稿すると Pinterest で広告を掲載することになる、と誤解することです。これは、Pinterest のプロモーション機能により、投稿が他の Web サイトにピン留め（共有）された後にも表示されるため、投稿をクリックしてストアに入ることもあるため、販売者側が誤解を招きやすいためだと考えられます。

さらに、個人アカウントを使用して投稿する販売者もいます。そうすると、広告を見る人があなたのファンに限定されてしまい、この問題に気付いた時には広告予算が​​使い果たされてしまいます。

実際、Pinterest には独自の広告プラットフォームがあります。 Pinterest のピン広告を使用するには料金が必要です。 Facebook 広告と同様に、オーディエンスをセグメント化し、理想的な顧客を絞り込むことができます。

広告の目標がコンバージョン率の向上に重点を置くことである場合、アカウントに多くのファンがいても、販売者は個人アカウントを広告に使用しないことをお勧めします。ビジネスアカウントを使用するのが最適です。

ほとんどの販売者が見落としている非常に重要なポイントがあります。それは、 Facebook 広告を作成する目的です。ほとんどの販売者の目的は、店舗に正確なトラフィックをもたらすことです。

例: ヨガマットを販売している販売者は、ヨガに関する記事を書いた後、店舗の売上が 2 倍になりました。彼女はどうやってそれをやったのですか？彼女の記事は有名なヨガインフルエンサーを中心に展開され、ヨガのヒントをいくつか共有していたため、多くの関連トラフィックがもたらされたことが判明しました。その後、彼女はウェブサイトに Facebook ピクセル コードを配置し、ユーザー データを取得してリターゲティング広告を作成しました。

その後、彼女はソーシャルメディアでそのインフルエンサーに連絡を取り、記事で自分が言及されたことを伝えた。このインターネット有名人のシェアを通じて、販売者のストアは多くの関連トラフィックを獲得し、さらに多くの売上を達成しました。こうした売上が広告の効果を高め、好循環が生まれます。

世界には数十億の人々がいて、それぞれ異なる信念、価値観、性格特性、個人的な好みを持っています。販売者としては、潜在的な顧客を誤って怒らせないように、広告を掲載する前にこの点に注意する必要があります。

たとえば、衣料品を販売している場合、服装に関してより保守的な国では肌の露出がどの程度許されるのかを意識する必要があるかもしれません。

かつて誰かが「パンクロックおばあちゃん」の写真を広告に載せたが、それが多くのヨーロッパ人を怒らせてしまった。 （注：写真のジェスチャーは侮辱を意味します）

したがって、広告を作成するときは、必ずオーディエンスをセグメント化し、ターゲットとする国の文化や価値観を考慮してください。

販売者の中には、オンラインで複数の店舗をオープンしているものの、リターゲティング広告を早期に設定せず、広告費用を無駄にしている人もいます。リターゲティング広告は通常、投資収益率が高くなります。パフォーマンス上位 10 件の広告のほとんどはリダイレクト広告と見ることができます。

リターゲティング広告の利点は、初回購入者を多数獲得できることです。店舗を訪れるすべての消費者が何かを購入する意図を持っているわけではありません。

リターゲティング広告をできるだけ早く作成すると、広告予算を大幅に節約できます。

放棄されたショッピングカートを回復するには、顧客にメールを送信するよりも、「カートに追加」ボタンをリダイレクトする方が効果的です。上記の例のヨガマットを販売している販売者のように、ブログのトラフィックをリダイレクトすると、製品の売上を増やすことができます。

広告で成功するには、まず失敗や挫折を経験しなければなりません。最初のいくつかの広告が失敗しても、落胆しないでください。ただ教訓として考えてください。失敗した広告からすべて教訓を学びましょう。その後、それを見直して、次の広告で同じ間違いを繰り返さないようにします。

最後になりましたが、決してあきらめないでください。

テキスト ✎ メアリー/