Amazon 食料品販売ガイド

現在最も急速に成長している電子商取引のカテゴリーの 1 つは食料品です。いくつかの主流プラットフォームが市場シェアをめぐって絶えず競争しています。アマゾン、ウォルマート、ターゲットは今後5年間で成長し、市場での年間支出は1,000億ドルを超えると予想されています。

食料品は他のカテゴリーとは異なります。 Amazon で食料品を販売するために克服しなければならない主な問題には、物流と消費者の信頼（または消費者感情）が含まれます。 Amazon にはこれらの困難を解決するためのガイドブックがあり、販売者は Amazon の販売ガイドラインに厳密に従うだけで済みます。

今日の記事は、セラーが Amazon で食料品を販売する方法を学ぶのに役立ちます。

主な内容:

• Amazon販売許可の取得

• Amazonで食料品を販売するための要件

• 食料品カテゴリー手数料

• 食料品を販売するためのヒント

食料品カテゴリーで販売するには、少なくともプロフェッショナル販売者アカウントが必要です。 Amazon では、商品が消費者に安全に販売できることを確認するために、商品請求書または品質管理システム (QMS) の提出を求めます。さらに、Amazon アカウントの健全性も重要な要素であり、少なくとも Amazon の基準を満たす必要があります。例えば：

• 注文不良率 (ODR): <1%

• 配送前キャンセル率またはキャンセル率（CR）：<2.5%

• 出荷遅延率 (LSR): <4%

食品の包装は、食品の腐敗や損傷を防ぎ、食品の品質と安全性を確保できるものでなければなりません。すべての製品は輸送中に無傷で梱包する必要があります。製品のパッケージには、正味重量、有効期限、潜在的な食物アレルゲンなどの食事に関する要件も記載する必要があります。最後に、製品のパッケージには、パッケージ会社の名前と住所を記載する必要があります。

• FBA を通じて発送される生鮮食品の賞味期限は 90 日以上です。

• 賞味期限が切れた生鮮食品は 50 日以内に撤去する必要があります。50 日未満の商品は自動的に撤去され、廃棄されます。

• 各製品には、製品画像に製品情報を表示する必要があります。
• 製品画像の最小サイズは 300dpi (出力解像度) にする必要があります。
• 画像には販売されている製品のみが表示され、製品と併せて使用される他の製品は表示されません。

• 荷送人または所有者の名前と住所

• 受取人名

• 国、州、地域の名前

• 貨物内容の申告

上記は Amazon の最も基本的な要件です。販売者は、地方自治体が追加のポリシーを持っている可能性があることにも注意する必要があります。

Amazon は 15 ドル未満で販売される食料品に対してはわずか 8% の手数料を請求します。ただし、15 ドルを超える商品料金には、従来の 15% の手数料が適用されます。 Amazon は、販売者が自社のプラットフォームに留まり販売することを奨励するために、この課金方法を採用しています。他のプラットフォーム（ウォルマートなど）では、食料品カテゴリーで 15% の固定手数料を請求します。

• 商品リストにいくつかのヒントを追加すると、Amazon で食料品をより効果的に販売できるようになります。まず、同じ製品ラインの製品ではバリアントを使用します。バリエーションを設定して、製品にさまざまなサイズやフレーバーがあることを顧客に知らせます。

• また、より多くの顧客の購入を促すために、段階的な価格設定戦略を採用することを検討してください。食料品は消耗品です。リピーターを期待するのではなく、顧客に一度に複数の商品を購入してもらう方法を見つける方が良いでしょう。より多くの注文を行う顧客には割引を提供することをお勧めします。平均カート値を増やすことは、食料品カテゴリーで売上を伸ばすための重要な方法です。

• 商品リストに適切な商品画像を使用すると、より多くの買い物客を顧客に変えることができます。製品の特徴や利点を示すには、高品質の画像やグラフィックを使用することをお勧めします。商品画像に栄養成分や特別な原材料を明記しておくと、消費者が商品をよりよく理解できるようになり、説明を読むよりも時間の節約になります。

• 最後に、Amazon Advertising を使用して、商品リストへのトラフィックを増やします。 Amazon の他のカテゴリーと比較すると、食料品カテゴリーの広告費用はまだ比較的低いです。広告を効果的に活用することで、商品の売上や検索結果のランキングを向上させることができます。

食料品の販売に関する Amazon の要件は厳しすぎるように思われ、始めることに興味がある多くの販売者の意欲を削いでしまうかもしれません。しかし、食料品カテゴリーの手数料の削減から判断すると、Amazon はプラットフォーム上の食料品ブランドにますます重点を置いており、このカテゴリーが数年以内にプラットフォームを支配するようになることが予想されます。食料品部門に参入する準備はできていますか?このガイドを使用すると、食料品の販売に役立ちます。