Amazon Black Technology: 競合他社のコンバージョン率を計算する方法を教えます

Amazon Black Technology: 競合他社のコンバージョン率を計算する方法を教えます


販売者が競合他社のコンバージョン率を把握していれば、自社製品に対する市場の反応を理解し、リストを最適化し、SEO 戦略を調整することができます。では、競合他社の製品のコンバージョン率を取得するにはどうすればよいでしょうか?答えは、Amazon のブランド分析レポートを使用することです。 ‍


ブランド分析レポートについて


2019 年初頭、Amazon はブランド分析レポートを開始しました。登録済みブランドを持つ販売者は、これまで VC 販売者のみが閲覧できたデータを閲覧できるようになりました。これらのデータ レポートには次のものが含まれます。


Amazon 検索語レポート
Brand Analytics は、検索用語とその検索ボリューム (より正確には、相対的な検索ランキング) を含む Amazon 検索用語レポートを提供します。特に注意を払う必要があるデータが 3 つあります。

1. 各検索語のクリック数上位3つのASIN

2. 各ASINのクリックシェア
3. 各ASINのコンバージョンシェア


特定のキーワードを検索すると、選択した期間中にクリック数が最も多かった 3 つの ASIN がレポートに表示されます。 ASIN を検索することもできます。レポートには、その ASIN へのクリック数を最も多くした検索用語が表示されます。


  
     
マーケットバスケット分析
このレポートは、顧客が購入した製品に関するデータを提供し、販売者がクロスセリングの機会を見つけるのに役立ちます。


商品の比較と代替購入行動
顧客はどの製品を比較しましたか?


伝説のブラックテクノロジー


もちろん、Amazon 検索語句レポートから競合他社のコンバージョン率を直接確認することはできませんが、計算することはできます。


コンバージョン率を計算するには、まずレポートのクリックシェアとコンバージョンシェアを理解しましょう。
       
ボリュームシェアをクリック
クリックシェアとは、検索語句の合計クリック数に対するこの ASIN が獲得したクリック数の割合を指します。
たとえば、上の図では、ASIN のクリック率は 7.38% です。これは、この ASIN が検索語「ラップトップ」の総クリック数の 7.38% を占めていることを意味します。
       
コンバージョンボリューム比率
コンバージョンシェアとは、検索語句の合計コンバージョン数に対するこの ASIN によって得られたコンバージョン数の割合を指します。


定義を理解した後
これら 2 つの比率を利用してコンバージョン率を計算する方法を見てみましょう。
まず、一連の数式を見てみましょう。


       


ASIN コンバージョン シェア ÷ ASIN クリック シェア = X と仮定します。では、この X は何の略でしょうか?


一連の数学的演算（理解できない場合は計算を確認してください）の後、上記の図から、特定の ASIN のコンバージョン率は特定の検索用語のコンバージョン率の X 倍であることがわかります。

      

計算には次の具体的なデータを代入してみましょう

 

      

前述の式によれば
ASINコンバージョン率 ÷ ASINクリック数 = X
このASINのXは1.128であると計算できます。


  • X=1は、このASINのコンバージョン率がラップトップという単語の平均コンバージョン率と似ていることを示しています。

  • X=1.128 は、この ASIN のコンバージョン率が平均コンバージョン率より 12.8% 高いことを意味します。



競合他社のコンバージョン率を計算する


この計算トリックは、ASIN のクリックとコンバージョンが PPC から発生し、ASIN が Amazon 検索用語レポートの上位 3 位にランクされている場合にのみ機能することに注意してください。


この状況は不可能に思えるかもしれませんが、新製品を初めて発売したときは、オーガニックランキングがまだないため、売上のほとんどは PPC から得られます。したがって、この手法を使用して、自社の平均コンバージョン率と競合他社のコンバージョン率を計算するのに最適な時期です。


計算を行う前に、 PPC レポートにアクセスして、 ASIN の特定の検索用語の売上とクリック数を把握する必要があります。
次に、以下の手順に従って競合他社のコンバージョン率を計算します。

過去 1 週間に、「スニーカー」という検索語によって、ASIN にそれぞれ 1210 回のクリックと 156 回のコンバージョンがもたらされたとします。あなたの ASIN は Amazon 検索語句レポートで 1 位にランクされています:

      

 

前述の式によれば
ASIN の変換率は、22.36% ÷ 18.58% = 平均検索語変換率の 1.203 倍です。
ASIN 変換率は 156 ÷ 1210 = 12.89% です。
したがって、「スニーカー」という単語の平均コンバージョン率は 12.89% ÷ 1.203 = 10.71% となります。 ‍


次に、計算された平均コンバージョン率に基づいて、レポート内の他の ASIN のコンバージョン率を計算できます。例えば：
2番目にクリックされたコンテンツのコンバージョン率 = (11.81% ÷ 7.3%) × 10.71% = 17.326%。


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競合他社の転換率を計算することで、最も転換率の高い ASIN を見つけ、比較して、より有利な価格、より高い評価、より良い出品品質など、この ASIN の転換率が高い理由を見つけ出し、その利点を吸収して自社の利益のために活用することができます。


上記は競合他社のコンバージョン率を見つけるためのヒントです。それを学べましたか？

この記事を保存して、ゆっくり考えながら計算してみることをお勧めします。



テキスト ✎ メアリー/

声明:この記事を転載する場合、タイトルと原文を変更せず、出典と元のリンクを保持する必要があります。

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