Amazon 製品のクリックスルー率を最適化するにはどうすればいいですか?

クリックスルー率の低さは、Amazon セラーにとって、特に初心者セラーにとって、運営上の最大のボトルネックの 1 つです。販売者コミュニケーショングループでは、次のような発言をよく見かけます。

「最近、私の店に客が来ないのはなぜですか？」

「今日も注文ゼロ」

「すごくお腹が空いた。アマゾンで働かなくてよかった。」

本日の記事では、Amazon 商品のクリック率を最適化する方法について説明します。この記事を読んで、より多くの販売者が人気注文のスクリーンショットを次々と投稿できるようになることを願っています。

クリックスルー率 = クリック数 ÷ 露出、訪問者が検索結果ページをクリックしてストアを閲覧する確率。クリックスルー率とコンバージョン率は、販売者にとって同様に重要です。

クリックスルー率が高いと、商品リストへのトラフィックを増やすことができます。コンバージョン率が高いと、トラフィックを売上につなげる可能性が高まります。

クリックスルー率を最適化する目的は、閲覧中の消費者の目を輝かせ、これが欲しい商品だと考え、商品リストをクリックさせることです。さらにそれを注文につなげるためには、消費者に商品を購入するよう促し、これが欲しい商品だと信じさせ、その商品がお金に見合う価値があると感じさせる必要があります。

コンバージョン率を高めるために、販売者はプロによる Amazon 商品の写真を撮影したり、A+ コンテンツや高品質のビデオを使用したりすることができます。

クリックスルー率を最適化する方法は数多くありますが、大きな成果を達成できる方法はほとんどありません。クリックスルー率を最適化するには、次の点に重点を置くことをお勧めします。

• メイン画像の最適化（クリックする前に顧客が見る唯一の画像）

• タイトル（検索結果に表示される唯一のテキスト）

レビューと価格も重要な影響要因ですが、販売者はこれら 2 つの側面をほとんど制御できないため、この記事では説明しません。メイン画像とタイトルを最適化するのは比較的簡単で、短期間で大きな成果が得られます。

Amazon 商品のメイン画像はクリックスルー率に最も大きな影響を与える要素です。競争の激しい環境で、メインイメージを目立たせるにはどうすればいいか考えてみましょう。

1) サムネイルの比率を最適化する

Amazon のほとんどのカテゴリでは、画像の縦横比が 1:1 の正方形であることが求められますが、以下に示すように、一部のカテゴリでは縦横比が 58:45 になっています。

適切なサイズに最適化すると、Amazon は検索結果の順位を高めてくれます。

最悪の場合、画像が横向きになるため、画像サイズが大幅に制限されます。以下の例を参照してください。

2) Amazonのメイン画像のサイズ要件

Amazon の画像ズーム機能を考慮すると、商品画像は少なくとも 1000×1000 ピクセルである必要がありますが、ピクセル数が高いほど良いです。

画像の解像度が高すぎると、商品画像を最大化しても画像が見えなくなります。

• 1:1 比率のメイン画像の最適なサイズは 2000×2000 ピクセルです。これは解像度の問題を回避するのに十分な大きさですが、ズーム機能が適切に機能するのにちょうどよいサイズです。

• 縦横比58:45の縦画像の場合、最適なサイズは2552×1980ピクセルです。

3) Amazonの商品メイン画像の最適化のヒント

• 真っ白な背景が最適です。 Amazon のアルゴリズムは、メイン画像の背景が純白かどうかを検出します。問題を回避するには、製品の背景が白であっても、ツールを使用して背景を純白の背景に置き換えるのが最適です。

• 検索結果ページで商品が最大限大きく表示されるように、商品スペースはできるだけ多くのスペースを占め、外側の空白スペースはできるだけ小さくする必要があります。検索結果はサムネイルなので、商品サイズを小さくしすぎると消費者が商品をはっきりと確認することが難しくなります。

• 製品を約15度傾けます。これにより、正面から撮影するよりも製品の 3 つの側面を表示できます。

• 製品に影の効果を加えると、製品がより目立つようになります。

• プロ仕様の照明を使用してください。照明を少し改善するだけでも、競合製品よりも見栄えが良くなる可能性があります。下の写真を見て、どの製品をクリックしますか?違いはわずかですが、右側の方が目立ち、品質も優れているように見えます。

Amazon の検索結果ページでは、消費者が目にするテキストはタイトルのみなので、クリック率に影響を与える重要な要素でもあります。適切なタイトルを作成すると、クリック率が向上します。

1) クリック率の高いタイトル

• まず、タイトル内のキーワードは完全に一致している必要があります。消費者がよく使用する一般的な検索用語を使用します。これらの検索用語は製品を十分に詳細に説明しているため、追加の用語を追加する必要がなく、キーワードのランキングを最適化できます。

• 次は最も重要な部分である説明情報です。携帯電話のスクリーンプロテクターを例にとると、説明情報には 3 パック/iPhone X 用/BPA フリーなどが含まれます。説明の書き方がわからない場合は、次のように自問してください。「これが購入したい製品であることを確実に知るには、どのような製品情報が必要ですか?」

2) クリックスルー率に影響を与える主な要因（重要度順）

• 最初の 3 つの製品画像。

• タイトルの最初の 100 文字 (モバイル デバイスではそれより短くなります)。

• A+ ページの説明。

• 最初の 3 つのポイントの説明は 70 文字です。

タイトルの A/B テストはキーワードのインデックス作成の問題や混乱を引き起こす可能性がありますが、 Amazon のメイン画像の A/B テストはクリックスルー率を上げる最も早い方法の 1 つです。

Splitly などの A/B テスト ツールを使用して、メイン画像を少なくとも 2 週間テストします。 Amazon は、自分で構築したウェブサイトとは異なります。信頼性の高いデータを取得するには、Amazon 分割テストでは 24 時間ごとに画像を変更する必要があります。各バリエーションは 1 週間テストされ、テスト サイクルは適宜延長できます。

(www..com からのスクリーンショット)

最後に、たくさんの写真を撮らなくても複数のメイン画像を分割テストできる簡単なコツをご紹介します。アクセサリを含む製品の各コンポーネントを、白い背景で少なくとも 3 つの異なる角度から撮影します。次に画像を編集し、色を修正し、背景を純白に置き換えて、最後に PNG ファイルとして保存します。

次に、コンピューターで PS を開き、撮影した製品コンポーネントの写真を PS にドラッグして、複数のバリエーションをすばやく作成します。

商品画像が多数ある場合は、全く同じで統一感があるようにコピーして貼り付けることをお勧めします。このプロセスを進める前に、希望する製品イメージを磨き、修正し、構成しておくと、作業がはるかに簡単になります。

自分で商品を撮影する場合と比べて、Photoshop ソフトウェアを使用して写真を編集すると、商品の位置をより細かく制御でき、変更をより迅速かつ簡単に行うことができます。

まとめると、 Amazon 商品のクリックスルー率を最適化することは必須です。それは難しくも時間もかかりません。さらに、クリックスルー率は運用戦略に影響を与え、広告コストを削減します。

編集：✎ メアリー/

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