販売者の約80%が利益を上げています！過去 22 年間にわたる Amazon の成功の秘訣は何でしょうか?

JungleScoutがこのほど、Amazonサードパーティセラー3,500社の年間売上データを分析し、Amazonにおけるサードパーティセラーの発展戦略を論じた最新レポート「2022年のAmazonセラーの現状」を発表したことが判明した。

以下では、編集者がセラーの収益性、将来の成長計画、開発状況、直面する課題の4つの側面から紹介し、セラーが最新の業界動向を十分に理解し、2022年に向けて準備するのに役立ちます。

Amazonセラーの収益性

2021年、進行中のCOVID-19パンデミックによって引き起こされた深刻なサプライチェーンの混乱により、 Amazonセラーの30%が1万ドルを超える売上損失を報告しました。しかし、アマゾンの出店者の45％は、2020年から2021年にかけて利益が増加したと答えている。

2022年に入り、一部の消費者が実店舗に戻り始めているにもかかわらず、 Amazon の販売業者の 75% は依然として利益を上げています。

さらに、JungleScout のデータによると、Amazon の販売者の収入は基本的に事業を開始してからの期間に比例します。

販売者の 63% が Amazon でビジネスを開始してから1 年以内に利益を上げています。

Amazon で 2 年以内ビジネスを行っている販売者の 25% は、年間の電子商取引収益が 10 万ドルを超えています。

Amazonで3年以上ビジネスを行っている販売者の60%は、年間の電子商取引収益が10万ドルを超えています。

2022年セラー成長計画

レポートによると、販売者の95%が2022年に商品ラインの拡大、販売およびマーケティングチャネルの拡大など、Amazonビジネスを拡大する予定であることがわかりました。

2022 年に Amazon セラーが計画している拡大戦略は次のとおりです。

1. 製品の発売と製品ラインの拡大

ほとんどの販売者が拡張することを選択するカテゴリは次のとおりです。

ホーム＆キッチン

美容とパーソナルケア

おもちゃとゲーム

衣類、靴、ジュエリー

健康、家庭、ベビーケア

2. 広告に投資し、新しいマーケティング戦略を試す

現在、販売者の 85% が Amazon ビジネスの広告に 2,500 ドル以下を費やしており、32% が 2022 年に広告費を増やす予定です。 2022年に販売者の38%が新たなマーケティング戦略を試す予定。現在、Amazon の販売業者の 16% が代理店と提携してビジネスを管理しています。

Amazon セラーにとって最も人気のあるマーケティング投資は次のとおりです。

1. Amazonスポンサープロダクト広告（PPC）

2. Facebook広告

3. Amazonスポンサーブランド（PPC）

4. Google 広告

5. Instagram広告

3. 新しいeコマースプラットフォームやマーケットプレイスで販売する

最も多くの販売者が参加を予定しているマーケットプレイス:

1. 欧州連合

2. カナダ

3. イギリス

4. アメリカ合衆国

5. メキシコ

ほとんどの販売者が参加を計画しているプラットフォームは次のとおりです。

ウォルマート

ショッピファイ

イーベイ

フェイスブック

エッツィ

Amazonセラーの現状

報告書によると、Amazon の販売者の大半はミレニアル世代で、3 分の 2 が男性、62% が Amazon 以外でフルタイムまたはパートタイムの仕事に就いている。さらに、56%の販売者が独自のブランドや製品を持っており、他のモデルも人気が高まっています。

1. Amazonで最も人気のあるビジネスモデル

プライベートラベル: 59%

卸売: 26%

小売およびオンライン裁定取引: 26%

直接販売: 10%

手作り: 8%

注目すべきは、多くの販売者が Amazon を通じて収益を得るための新しい方法を模索しており、新規 Amazon 販売者の 25% がアグリゲーターに事業を売却することを計画しているということです。

2. 物流方法の選択

FBA の利点と利便性にもかかわらず、Amazon の販売業者の 3 分の 1 は依然として一部またはすべての製品に FBM を使用しています。

3. カテゴリー別売上推移

販売者は常に新製品を発売できる新たなニッチ市場を探しており、2021年以降、Amazonでのスポーツ・アウトドア製品の売上は21%減少している一方で、美術・工芸・裁縫業界の売上は57%増加している。

課題

1. 2022 年に販売者が直面する最大の課題:

顧客レビューを取得します。

販売する製品を見つける;

PPCを含む広告管理。

2. 業界最大の懸念

在庫と注文の履行のための輸送コストの増加。

競争の激化は価格の低下につながる。

広告費が増加した。

3. サプライチェーン問題の影響

アマゾンの販売業者の74% が世界的なサプライチェーンの問題の影響を受けています。

在庫注文の46%は数か月待ちです。

44% は5,000 ドル以上の売上損失を見積もっています。

27%はサプライヤーに新規注文を出すことができませんでした。

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編集者 ✎Xiao Zhu /

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