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春の眠りは眠れなくなるので、金持ちになるには早すぎると考えないでください。夜になると風と雨の音がして、宝物が地面に転がりました。 2022年、Amazonセラーにはまだ金持ちになるチャンスがあるのでしょうか? 2020年の流行の発生により、世界の消費パターンが変化し、電子商取引プラットフォームのトラフィックが急増しました。多くの越境販売業者が大儲けし、越境EC業界全体の利益もプラス成長を遂げており、非常に注目に値する。 これを踏まえ、多数の販売業者が、この流行を利用して「一攫千金の夢」を実現しようと、国境を越えた電子商取引の大手市場であるアマゾンに群がっている。 しかし、2021年5月に突然アマゾンのアカウント禁止措置が発動し、競争が激化する中、多くの越境販売業者は「一攫千金の夢」から目覚め始め、ひっそりと撤退することを選択する販売業者も現れた。 「アマゾンを経営するなら、いくら損失が出ても3000～4000元は残しておかなければなりません。そうでないと、食品を配達したいときに電動バイクを買うお金さえなくなってしまうので、逃げ道がなくなります。」店舗を売却して現金を得ることが新たなトレンドとなり、アマゾンのセラーがそれに群がっている最近、セラーコミュニケーショングループ内の多くのセラーが店舗の売却を発表していることがわかりました。 「FBM を行う方には、フルサイトの FBM アカウントを販売します。法定担当者に連絡すれば、アカウントについて安心できます。」 「米国の店舗＋子供向けカテゴリーの商標を販売します。」販売者の一人は、自身の店舗の具体的な状況についても詳しく説明した。運営能力が限られているため、会社、米国サイト、米国商標20カテゴリーを含む自身のAmazon米国サイトをパッケージとして販売する予定だという。 以上のことから、 Amazon の競争が激しい環境において、店舗を売却して現金を生み出すことが新たなトレンドになっていることがわかります。 多数の中小規模の販売業者が Amazon ストアの売却を選択していることに加えて、トップクラスの Amazon 販売業者の中にもストアの売却を選択している業者がいることもわかりました。しかし、小規模な販売業者の単純な店舗販売に比べ、大規模な販売業者の販売は敷居が高いブランドであるため、得られる利益も高くなります。ブランドバイヤーが提示する高額な購入価格に抵抗するのは難しい。 昨年7月、30のプライベートブランドを所有し、年間売上高8000万ドルを誇るアマゾンのウェブ・ディールズ・ダイレクト（WDD）は、ブランド買収業者のパーチに1億ドルから2億ドルで店舗を売却することを決定した。 また、長年ホームファニシング分野に深く関わってきたある売り手は、買収者が売り手を見つけ、売り手のブランドと関連アカウントを5000万元で買収することを提案したとも語った。売り手側は現在十数名の運営チームを抱えており、買収価格は同社の年間利益の数倍に上るとみられる。 この点に関して、販売者は次のように認めた。 「現在、Amazon でビジネスを行うリスクはますます大きくなっています。」一度にこれだけの現金を引き出して、事前にバカンス生活を体験できるのであれば、それも良い選択です。 同時に、アマゾン独自のブランド競争優位性により、アマゾン買収市場もますます資本の恩恵を受けています。 資金調達額は140億ドルを超え、ブランド買収が活発化ブランド買収者はAmazonアグリゲーターと呼ばれ、「資本買収+ブランド運営」モデルを採用し、買収したサードパーティのブランドを強化し、さらに発展・拡大します。 Marketplace Pulseによると、現時点でAmazon Aggregatorは140億ドル以上の資金を集めていることが判明している。資金調達情報が公開されている 52 の Amazon アグリゲーターのうち、32 社が 1 億ドルを超える資金調達を行っています。 中でも、 2018年に設立され、世界最大のアマゾン買収会社であるトラシオは、総額34億ドルに上る10回以上の資金調達を完了しており、世界のアマゾンM&A業界をリードしている。 世界中の Amazon アグリゲーターが雨後の筍のように出現し、資本の助けを借りて急速に成長していることは間違いありません。その中で、Amazon で最も成長の可能性がある中国の販売業者が、Amazon Aggregator の主なターゲットとなっています。 2018年から2021年にかけて、Amazonで活発に活動する中国ブランドと、それらが生み出すGMV成長率が、プラットフォームの最も重要な原動力となっていることが分かっています。約60万人の中国の販売業者は、1,350億ドルのGMV取引を生み出す可能性があり、これはAmazonの市場全体の3分の1以上を占めています。中国の製造業とサプライチェーンの優位性に支えられ、このシェアは2025年までに45%に増加すると予想されています。 しかし同時に、巨大な市場にもかかわらず、中国の販売業者は財務力やマーケティング能力などの要因によって制約を受けており、ブランディングを達成することが困難になっています。 そのため、2021年上半期にAmazonアグリゲーター大手のThrasioが中国に進出したことで、Amazonアグリゲーターに中国企業が誕生できるかどうかが、この分野での話題となっている。それに比べると、中国のサードパーティ販売者獲得会社には、絶対に比較にならないほどの現地の優位性があることは間違いありません。 この点において、2019年に設立されたNebula Brandsは、Amazonアグリゲーター中国陣営の先駆的な代表者です。 ネビュラ・ブランズは2019年に設立されたことがわかった。中国で著名VC、PE、銀行などから投資を受けた初のアマゾンブランド買収会社だ。同社はブランド獲得モデルで参入し、ライフサイクルが長く、ブランド構築が容易で、中国のサプライチェーンの優位性がある家庭用品、パーソナルケア、フィットネス、美容、ペット用品などのカテゴリーに重点を置いた。 調査によると、 Nebula Brandsは2020年にアマゾン買収事業に参入して以来、「資本買収+ブランド運営」モデルを通じて、より多くの中国の消費者ブランドがアマゾンプラットフォーム上で成長し、ブランドを構築するのを支援し、資本、専門運営、テクノロジー、データのサポートにより買収したブランドの継続的な成長を維持することに尽力している。 ブランドを引き継いだ後、 Nebula Brands は包括的なブランド計画を実施し、元の販売者が持続的な成長を達成できない内外の理由を特定し、業界の競争環境、運用チームの能力、サプライチェーンの発展、キャッシュフローなどの要素を考慮します。また、ブランドの位置付け、チャネルレイアウト、サプライチェーンのアップグレード、海外展開も最適化され、各モジュールはその分野の専門チームによって管理されます。 2021年12月、ネビュラ・ブランズは、消費者業界に特化する世界最大の投資家であるL・キャタトンが主導し、旧株主のマトリックス・パートナーズとアルファ・コミュニティからの追加投資を受けて、シリーズBの資金調達で5,000万ドル以上を調達した。その成長の可能性は無視できない。 では、ローカルブランド獲得企業として、Nebula Brands のローカリゼーションの利点はどこに表れているのでしょうか? Nebula Brands のローカリゼーションの利点は、主に次の 3 点であると考えられます。 1. ネビュラは中国のサプライチェーン業界に進出し、効率的なサプライチェーンの統合に貢献している。 Amazon の製品サプライチェーンの 70% 以上は中国から来ているため、さまざまな製品を同じ工場に統合して生産することができ、インテリジェントな生産スケジュールや物流も実行できます。こうした価値創造のほとんどは、地元企業が産業地帯のさまざまなリンクに深く入り込んで実現する必要があります。 2. 類似した文化的概念は、より柔軟な取引方法と高い信頼基盤につながる Nebula の中核となる投資および評価チームはすべて中国に拠点を置いており、売り手に即座に対応し、売り手と直接対面してコミュニケーションをとることができるため、信頼関係の構築が容易になります。同時に、Nebula は中国の売り手のビジネス特性をより簡単に理解し、売り手の取引習慣を尊重し、コミュニケーションと取引計画を柔軟に策定することができます。 3. ネビュラは、売り手との長期的なパートナーシップを確立し、リソースを共有して双方に利益のある結果を達成することを重視しています。 Nebula は、ブランドを育成するすべての販売者の努力を大切にし、ブランド成長のメリットを販売者と共有するために、より多くのグループ リソースを投入したいと考えています。販売者が販売していない他の Amazon ビジネスも、Nebula の財務、サプライ チェーン、その他の専門チームから原価でサポートを受けることができます。 管仲はこう言った。「賢者は計画を立てるのが得意だが、その時の計画ほど上手くはない。」
現在、急速に変化する越境サークルにおいて、Amazon 市場での競争はますます激しくなっており、チャンスをつかみ、「ブランドの可能性」をしっかりと把握する方法を知っている販売者が最終的な勝者になる可能性が高くなります。 下記のQRコードをスキャンして投資マネージャーWeChatを追加して相談してください〜
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