「たとえ損失を出しても、同業他社との価格競争に挑みます！」売り手の第 1 四半期の業績は全体的に目標を達成できなかったのでしょうか?

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中国税関総署が発表したデータによると、今年1～4月の中国の輸出入総額は12兆5800億元で前年同期比7.9%増、うち輸出額は6兆9700億元で10.3%増だった。さまざまな要因を考慮すると、全体的な成長率は低下しています。

この疫病は生産と製造に影響を及ぼし、産業サプライチェーンを混乱させ、輸出と対外貿易業界に多くの悪影響を及ぼしました。需要の減少と注文の喪失は、業界では共通の問題点となっています。

クロスボーダー市場を見てみると、多くのトップセラーが第1四半期の業績で後退した。過去 4 か月間の成果を振り返る多くの販売業者も、年初に設定した目標からは程遠い状況にあります。

注文が急激に減少し、売り手の第 1 四半期の業績は全体として目標を達成できませんでした。

あっという間に2022年の4分の1が過ぎてしまいました。今年の初めに、多くの越境企業が年間を通じて野心的な売上目標を設定したことを今でも覚えています。さて、四半期の概要を発表する時期ですが、多くの売り手にとって第 1 四半期のスタートは悪かったようです。

前回の「売上5000万に届かなかったら辞めます！」 22年間の販売計画は絵に描いた餅になるのか？》は、ある販売業者が自社の2022年度業績評価フォームを共有したと報じた。このフォームには、各販売業者の月間売上指標が小数点以下まで詳細に記載されていた。同社の年間販売目標は1億で、オペレーター1人当たり平均2000万の実績を達成する必要がある。

最近、売り手は第1四半期の業績結果を再度発表しました。全体的に、いくつかの事業者の実際の売上はすべての目標を満たしておらず、完了率も理想的ではありませんでした。

販売者は、ランキングはトップを維持しているものの、今年の注文総数は昨年の同時期に比べて大幅に減少したと振り返った。フラッシュセールのプロモーションでも前年並みの1日当たりの受注量を達成する必要があり、季節商品の売れ行きも期待ほどではなかった。

▲写真はZhiwubuyanより

販売者のフィードバックによると、昨年の同時期と比較して注文が急激に減少するのはよくある現象のようです。

「注文が日に日に減っていってます。もう耐えられない気がします」

「あなたの業績報告を見て、私の不安は再び増大しました。今年の最初の4か月間の当社の業績は下降曲線を描いています...」

「私の店の売上は月ごとに減少しており、毎月20％減少しています。4月の売上は昨年12月の半分でした。」

彼らは価格競争をするよりはむしろ損失を被ることを選ぶ。販売者の注文はどこに消えたのでしょうか?

業界幹部は、自社工場の注文のほぼ半分はアマゾン経由だが、今年は大幅に減少したと語った。昨年のこの時期、同社が商品を納品できず、顧客の需要を満たすことができなかったため、顧客は独自の工場を開設すると脅していた。しかし、今年は顧客からの注文が70％減少しました。

それだけでなく、価格も非常に安いです。昨年 Amazon で 59 ドルだった商品が、今年は 39 ドル程度になります。大まかな見積もりによると、プロモーション費用を除いても、各製品の平均損失は少なくとも 3 ドルになります。

しかし、それでもこれらのアマゾンの販売業者は注文を出すことに固執しています。「アウトドア用品のフルラインナップに変身した後、私たちはこの製品を使ってトラフィックを集めることができるようになりました。これは偽の注文よりも安価です。ちなみに、私たちは価格キラーになって同業他社を殺すこともできます。」

このケースは、無数のAmazon Chinaセラーの縮図でもある。現在の経済環境下では、消費者の需要が減少し、短期間で売上が縮小するのは避けられない傾向です。受注獲得と利益確保のバランスはますます予測不可能になってきています。売り切りをしない売り手は損失という逆風に直面し、失敗する運命にある価格戦争に巻き込まれることになる。

過去2年間の同時期には需要が急増し、注文が続々と入り、越境電子商取引は多くの人々の目に強力な金儲け産業となったようだ。注文は今どこに送られているのでしょうか?

業界関係者は以前、「何が起こったのか分からないが、3月の対外貿易の注文は半減し、古い顧客は注文をしなくなった」とも語っていた。

販売業者によると、注文がなかったため、メーデーの連休である4月30日から5月8日まで9日間連続で休業した工場もあったという。

▲写真は販売者コミュニケーショングループより

伝統的な対外貿易であれ、国境を越えた輸出であれ、必然的に同じジレンマに直面します。

海外での感染対策が徐々に緩和され、生産性も徐々に回復していることから、受注が東南アジアなど他の地域に移っているとの見方もある。

最近、ベトナムが世論の焦点となっている。経済成長が好調で、第一四半期の輸出は深センを上回った。安い労働力と税制優遇といった利点により、ますます多くの外国資本が工場建設に参入している。そのため、ベトナムが中国に代わって次の世界の工場になるだろうという憶測が広がっている。

しかし、ベトナムは経済力と技術競争力の面ではまだ大きく遅れをとっています。人口ボーナスにより、一部の産業の移転は可能となっているが、次世代の世界の工場となるにはまだ長い道のりがある。したがって、国内の注文が南アジアなどに流れているという見方は、実は客観的ではない。

複数の関係者からのフィードバックに基づくと、販売者の注文の減少は主に以下の理由によるものです。

1. 過剰在庫と需要の減少

昨年、欧米の多くの消費者が過剰な商品を買いだめした。しかし、今年は度重なる感染症の発生、ロシア・ウクライナ戦争、金利引き締めなどにより、買い手の消費意欲や購買力は大幅に低下し、需要を圧縮し、支出を減らす動きが出始めている。

2. コスト高騰と在庫圧力