短い動画によりAmazonの製品は人気を博した。オフサイトプロモーションが主流になるか？

最近、一部の販売者がフォーラムに次のような苦情を投稿したことが判明した。「ここ数日、Amazonの広告効果が大幅に悪化しており、特に同一入札の露出率が低下し、注文の転換率も低下している。」

▲写真はZhiwubuyanより

偶然にも、別の販売者も、広告キャンペーンの一環として自社製品向けに複数の広告グループを設定したと述べている。半月以上が経過しても、露出度とコンバージョンは増加しないどころか、むしろ下降傾向を示しました。

▲写真はZhiwubuyanより

広告プロモーションは、Amazon セラーにとって常に最優先事項です。近年、Amazon の販売業者数は急増しており、価格、レビュー、広告など、あらゆる面で販売業者間の競争が激化しています。社内の全面的な競争とアマゾンの広告入札の増加により、販売業者のサイト内プロモーション費用は上昇し続け、最終的には収入が経費をカバーできないところまで達した。

高額なプロモーション費用が、それに見合った利益をもたらさないこともあります。現時点では、多くの販売業者がオフサイトプロモーションを利用して自社製品を底値から脱出させようとしています。市場ニーズの変化に伴い、オフサイトプロモーションもさまざまな形態に発展してきました。

オフサイトプロモーションの新しい方法が登場

これまで、Amazon の販売業者は、さまざまな取引プラットフォーム、Facebook グループ、Twitter のインフルエンサー、その他のチャネルを通じて、サイト外で商品を宣伝することが多かった。これらの方法は非常に効果的で、それぞれに利点がありますが、いくつかの欠点もあります。取引プラットフォームの中には、監査が厳しく、手数料が高く、利益が低いものもあります。フォーラムグループの表示効果は平均的で、対象者は限られています。また、商品を宣伝する際のインフルエンサーの個人的な評判についても不確実性があります。

近年、海外ではTikTokなどの短編動画メディアが台頭し、より際立った特徴や利点を持つ新たなプロモーションチャネルが登場しています。

TikTokでは、 #TikTokMadeMeBuyIt （TikTokが私にそれを買わせた）というトピックが最近ホットリストのトップになり、現在119億回以上の視聴回数を記録していることが観察されました。また、別のトピック「#bestofamazon （Amazon の良いもの）」も 1,800 万回閲覧されています。話題の動画や商品は多岐にわたり、多数のAmazonセラーが自社商品のプロモーションのためにTikTokに参入しています。

▲写真はTikTokの国際版より

これらの短い動画を通じて販売者のアカウントホームページのリンクを直接クリックしたり、Amazonで直接商品を検索したりすることで、再生回数の多い動画で推奨されている商品は販売実績も良いことがわかります。

たとえば、肉挽き機を推奨する動画の 1 つは、合計 380 万件の「いいね」を獲得しました。アカウントのホームページにある商品リンクをクリックすると、評価数が 9,600 を超える超人気商品であることがわかります。

▲写真はAmazon USより

一方、商品販売を追跡しているSimilarwebの最近のレポートによると、美容商品はTikTokで人気が出た後、Amazonでの月間売上が平均85.3%増加し、それぞれのカテゴリーの平均を上回った。

この方法が成功すれば、その効果は抜群であることが分かります。 TikTokの幅広い視聴者と正確なデータプッシュにより、ショート動画を中心としたオフサイトプロモーション形態が主流になると予想されているようです。

オフサイトプロモーションにはリスクが伴うので注意してください

オフサイトプロモーションをうまく活用することで、広告費を効果的に抑え、トラフィックを拡大することができますが、デメリットもいくつかあります。注意しないと、逆効果になるかもしれません。以下に、一般的な隠れた危険と提案をまとめましたので、ご参照ください。

1. Amazonはアカウントを誤って判断した

オフサイトプロモーション後、売上が平凡だった一部の商品が突然売上が急増し、Amazonのランキング操作警告が発令される可能性があります。 Amazon は販売者が偽の注文を行ったと判断し、商品リンクを禁止します。

したがって、オフサイト割引は大きすぎないようにする必要があります。誤ってブロックされた場合は、オフサイト活動のデータと情報を Amazon に送信すれば、通常は異議申し立てが成功します。

2. リストのランキングが下がる

オフサイトプロモーションは膨大なクリック数をもたらす可能性がありますが、実際のコンバージョン率はオンサイト広告ほど高くありません。品質を補うために主に量に依存しているため、製品のコンバージョン率が低下します。コンバージョン率が低いと、リストの重みに影響し、製品の長期的な運用に役立ちません。

したがって、オフサイトプロモーションは長期的ではなく短期的であるべきであり、主にオンサイトプロモーションの補助として機能する必要があります。

3. 否定的なレビューと高い返品率

さらに、オフサイトプロモーションでプロモーションポイントを制御できない場合、強力なガイダンスを通じて促進された注文は返品や悪いレビューにつながる可能性が高くなります。したがって、オフサイトプロモーションは、Amazon プラットフォーム上と同じように、無制限に仕掛けや虚偽のマーケティングを行うのではなく、実際の効果的な製品を顧客に提示する必要があります。

編集者注: Amazon 市場が内向きになるにつれ、資金が限られている販売者がサイト内プロモーションを通じてトラフィックを獲得することが難しくなります。一般的に、オフサイトプロモーションは顧客トラフィックを拡大するための迅速かつ効果的な方法であり、新製品のプロモーションに適しています。その中でも、新興のショートビデオプロモーションは、中小規模の販売業者にとって非常に費用対効果の高いプロモーションチャネルであり、試してみる価値があります。

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