新たな襲撃の兆し！ Amazon の新しいポリシーは販売者に大打撃を与え、「慈善活動」を強制するのか?

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最近、天澤信息は、昨年のアカウント禁止の波により、Youkeshuに大量の売れ残り在庫が発生したという発表を発表しました。資金回収を早めるために、在庫を安く売らなければならなかった。しかし、今年第1四半期の売上高は前年同期比で70％減少したものの、純キャッシュフローはマイナスからプラスに転じ、第2四半期の売上高は減少に歯止めがかかりつつある兆候を見せている。ヨウケシュはアカウントBANの余波から徐々に抜け出している様子が伺える。

アカウント停止以降、大手セラー、中小セラーともに一定の影響を受けており、繁忙期と閑散期の真っ只中で次の転機を模索している状況だ。

今年後半の大型セールが近づいており、多くの販売業者が全力疾走する準備を進めています。しかし、ピークシーズンには悪いことが頻繁に起こります。最近、物流事故が販売者の仕入れリズムに影響を与えているだけでなく、販売促進の仕組みにも大きなマイナスの変化が見られます。

フラッシュセールは頻繁に自動的にキャンセルされます。 Amazonは強力な措置を取るだろうか？

ご存知のとおり、新製品のプロモーションとサポートの段階では、製品のランキングが変動する可能性が高くなるため、フラッシュセールを利用して注文を集めることは、新製品を宣伝する強力な手段となります。

しかし、最近、一部の販売者から、フラッシュセールが頻繁に自動的にキャンセルされているという報告があり、現在フラッシュセールを報告しているサービスプロバイダーは価格を値上げしています。会員デーに向けての準備という重要な時期に、Amazon は再び何らかのシグナルを発信しているのでしょうか?

▲写真はZhiwubuyanより

販売者は、 5月に複数のフラッシュセールを報告するようサービスプロバイダーに依頼したが、セール開始前に自動的にキャンセルされたと述べた。いくつかのサービスプロバイダーに相談したところ、フラッシュセールの関連代理店サービスは価格が上昇しただけでなく、アフターセールスポリシーもキャンセルしていることがわかりました。

サービスプロバイダーによると、最近、業界全体の市場が急激に変化し、 Amazon がシステムルールを変更したため、BD を報告することが困難になっているとのことです。このため、サービス提供会社は一時的に方針を調整しました。 BD/LDはアフターサービスなしで300円かかります。以前のアフターセールス注文はキャンセルおよび返金が可能です。

▲写真はZhiwubuyanより

販売者は、これが会員デー前の Amazon の短期的な行動であれば、Amazon のフラッシュセールの審査がより厳しくなり、サービスプロバイダーがフラッシュセールを報告する成功率が低下したり、登録に優れたポートリソースが必要になったりする可能性があると推測しました。

これが Amazon によるフラッシュセールに対する長期にわたる厳格な審査の始まりである場合、後から決済が開始され、フラッシュセールの運営や不正なバリエーションの併合などの警告が出るなど、ストアのパフォーマンスに問題が生じる可能性があります。報道によると、一部の販売業者の店舗はフラッシュセールのブラックリストに登録され、フラッシュセールの機能は永久に取り消されたため、フラッシュセールのない商品の宣伝しかできなくなったという。

それだけでなく、ホワイトハットコンプライアンス運用のトレンドの下では、新製品を宣伝するためのツールが1つ減ると、新製品の宣伝が難しくなり、サイクルが長くなり、新しい小規模販売者が利益を上げることが難しくなります。一方、フラッシュセールポートとの成熟した安定したリンクでは、堀が強化されます。

しかし、一部の販売者は、サービスプロバイダーのレポートではキャンセルの事例が常にあると述べており、それは単に確率の問題だと述べています。サービスプロバイダーのフラッシュセールの原理は、実際にはフラッシュセールの対象となる ASIN の販売を追跡し、プラグインを使用して ASIN のフラッシュセール情報をターゲット ASIN にミラーリングすることです。これは、Amazon のフラッシュセールポートと ASIN 情報の組み合わせにおける未チェックのバグを利用することです。

Amazon が抜け穴を修正したため、複数の対象 ASIN を転送し、複数の期間に渡って同時に参加することが可能になりました。現在、1 つのシード ASIN は最大 1 つの期間のみレポートでき、先着順となります。重複したレポートは無効となります。

アマゾンの規則が改善を続けるにつれて、抜け穴が一つずつ埋められ、抜け穴を悪用するブラックテクノロジーの使用が徐々に排除されつつあることは容易に想像できる。

もちろん、これらは現時点では販売者からの推測に過ぎず、Amazon の具体的な動きはまだ不明です。しかし、最近、Amazon のフラッシュセールのプロモーションの仕組みにいくつかの変更がありました。

ヨーロッパのサイトで大きなマイナスの変化が発生し、売り手は共通の繁栄を達成することを余儀なくされましたか?

最近、販売者がプロモーションポリシーに大きなマイナスの変更があったことを明らかにしたことがわかりました。ヨーロッパのサイト (英国のサイトを除く) とトルコのサイトでは、すべてのプロモーションはプロモーション価格を含む30 日以内の最低価格を参照するようになります。割引は参考価格に基づいて計算され、少なくとも 2.5% (フランス、スウェーデン、ポーランドでは 5%、トルコでは 2%) の割引が示されないプロモーションは抑制されます。

▲写真はZhiwubuyanより

以前は、販売者が 1 か月間に 4 回のフラッシュセールに参加した場合、フラッシュセールの価格は同じでした。しかし、現在では、30 日以内の各フラッシュセールは、前回のフラッシュセール価格より 2.5% 低く設定する必要があります。つまり、元の価格が 100 ユーロの製品の場合、今週の 7DD 価格が 85 ユーロであれば、再来週の 7DD 価格は 85*97.5% = 82.88 ユーロになります。

販売者はアカウントマネージャーに問い合わせたところ、このポリシーは現在スペイン、フランス、ドイツで施行されており、6月以降に他のサイトにも導入される予定であることを知りました。

多くの販売者がこの新しいポリシーについて不満を述べています。

「税金はすでに高く、割引はますます大きくなっています。これは金儲けのためではなく、共通の繁栄を達成するためです！」

「今週はフラッシュセールの看板が出ていない7日間が何回かありました。価格を下げなければフラッシュセールの看板は出ませんが、価格を下げれば利益はまったく出ません。」

「利益率はすでに低く、BD価格は70ユーロで、今後はさらに値引きされる予定だ。このままでは利益率は非常に小さくなるだろう」

「今日、フラッシュセールの値段がなぜか少し下がったのか不思議でした。ヨーロッパはこのままのビジネスを続けられるのでしょうか？税金はすでに高いのに、販売価格は上がっていません。フラッシュセールの値段はどんどん下がっています。もうお金がほとんどなくなってしまいました。」

新しいフラッシュセールポリシーを導入したサイトでは、要求通りにフラッシュセール価格を下げなかったため、多くの販売者が商品の表示を禁止されています。販売者の中には、フロントデスクが 30 日以内の最低価格を直接表示したためにコンバージョン率が急落し、販売者はプロモーションを継続するか、まったく行わないかの選択を迫られたと話す人もいました。

それだけでなく、プライム限定割引にも同様の変更が加えられ、割引額は過去 30 日間の ASIN の最低価格、つまりこの期間中に ASIN に対して提供されたすべてのフラッシュセール価格、プロモーション価格、セール価格の中で最も低い注文価格よりも低く設定する必要が生じました。

現在、ロシア・ウクライナ戦争やインフレなどの要因により、欧州サイトの価格は全体的に上昇しており、消費者の購買力の低下にもつながっています。さらに、税制改革や物流などの要因によりコスト負担が増加しています。現在、ヨーロッパのサイトの販売者は大きな課題に直面しています。フラッシュセールの仕組みの変更は、間違いなく販売者の利益にとって新たな打撃となるだろう。

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