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▶国境を越えたナビゲーションをフォローするビデオアカウント中国税関総署のデータによると、2021年の中国の越境電子商取引輸出規模は約1兆3918億元で、前年比28.3％増加した。 国内の電子商取引消費者市場が飽和状態になり、インターネットトラフィックがピークに達するにつれて、大きな発展の可能性を秘めた越境電子商取引の軌道は、電子商取引大手が競って見つけようとする第2の成長曲線となっている。 その前には、アリババ国際駅、AliExpress、Lazadaという3枚の切り札を握るアリババがあり、その後ろにはTikTokを使って市場を破壊し、電子商取引のクローズドループの完成に取り組んでいるバイトダンスがある。海外に進出したこれらの経験豊富な先人たちと比べると、現時点で越境ステージに立つことを選択した Pinduoduo は遅れているように思われる。 このプラットフォームは9月に米国で開始され、Pinduoduoは海外展開を開始すると予想されています。 LatePostによると、8月17日、 Pinduoduoの越境電子商取引プラットフォームは9月中旬に開始される予定で、最初の拠点は米国になる予定であることがわかった。 報道によると、Pinduoduoはこの新たな海外プロジェクトに大きな期待を寄せている。これまでピンドゥオドゥオの戦略的重点プロジェクト「多多麦菜」を担当していた一級管理者数名が、今回の海外プロジェクトの具体的な事項を担当するよう異動となった。今年5月、これらの幹部はヨーロッパとアメリカの市場を訪問し、現地の消費者市場に関する関連データの調査を実施しました。 これは、以前記事「最新！ Pinduoduo は越境プラットフォームを立ち上げる予定か？」で述べられていたこととは異なります。これは、「Pinduoduo は 3 か月間温めてきた新たな海外プロジェクトを秘密裏に準備中」という記事で言及されたニュースと一致しています。 また、売り手に対しては、現在集中的に連絡を取っている華南地域の売り手に加え、ピンドゥオドゥオの越境ECプラットフォームは他の越境売り手にも「 0元入場、0ポイント控除」の割引を提供する予定であり、これはピンドゥオドゥオが当初中国で中小売り手を引き付けるモデルと非常に似ている。 これは、Amazon の高額な手数料に悩まされている中小規模の販売業者にとって、間違いなく非常に魅力的です。 現在、Pinduoduoは全製品カテゴリーで投資家を募集しており、海外展開モデルは中国最大の独立系越境電子商取引サイトであるSHEINを模倣する予定だ。 「あえて世界最後になる」、PinduoduoがSHEINを真似る！ 2015年に設立されたPinduoduoは、 「あえて世界最後を目指す」という精神を掲げ、実証済みの消費の道を歩み、TaobaoとJD.comが世界を2つに分断している国内の電子商取引分野で独自の道を切り開いてきました。 海外の新たなプロジェクトの中でも、わずか数年で急速に台頭し、主導的な勢力となったSHEINは、Pinduoduoが「世界最後になることを敢えてする」という海外展開において模範となるモデルとなっている。 SHEINのモデルは、工場が商品を棚に並べ、その商品をSHEINの国内倉庫に送り、その後SHEINが価格設定、流通、アフターセールスを担当するというものだという。同社の製品の利点は、「迅速なアップデート、低価格、幅広い選択肢」にある。 その中で、低価格と幅広い品揃えは、Pinduoduoの中国における電子商取引戦略と似ています。したがって、Pinduoduo が SHEIN モデルで海外市場を開拓することを選択したのは理解できます。 しかし、変化が極めて速いこのファストファッション市場でSHEINがユニコーンになれた秘密は、結局のところ、強力なデータとアルゴリズムの機能、柔軟なサプライチェーンからの強力なサポート、そして巨大なトラフィックの入り口にあります。 明らかに、 Pinduoduo は海外市場でこれらの基盤を持っていません。 さらに、 Pinduoduo は SHEIN の神話を再現したいと考えている最初の電子商取引大手ではありません。バイトダンスが以前に立ち上げた独立系電子商取引プラットフォーム「Fanno」も、SHEINを模倣し、低価格で市場の隙間を作ろうとしたが、短期間で失敗した。 Pinduoduoの低価格戦略は、沈没市場に注力する東南アジアのPinduoduo Shopeeや、ソーシャルeコマースを利用してトラフィックを集めるPinduoduo Wishのアメリカ版によって、長い間実証されてきました。低価格での参入は確かに急速な市場拡大を促進するのに役立ちますが、フォローアップが不十分なために下落の原因となる可能性もあります。 現在、国内戦略をいかに改善し、海外に適用するかが、ピンドゥオドゥオが海外展開の道で直面する最大の課題となっている。 これは、越境EC参入におけるPinduoduoの「転換」の限界について、越境販売業者の間で議論されていることからもわかる。 Juanwangが越境市場に参入、売り手はさまざまな意見を持っている Pinduoduo の今後の越境電子商取引プラットフォームに関しては、多くの販売業者は、 Pinduoduo の中国における位置付けを考えると、同社の越境電子商取引プラットフォームは依然として低価格に重点を置き、すべてのカテゴリをカバーする可能性が高いと推測しています。 一部の販売業者によると、中国ではAliExpressが長年にわたり越境電子商取引分野に深く関わっており、海外ではAmazonの低価格の内部循環の下でPinduoduoのような販売業者が存在するという。現時点で Pinduoduo が越境電子商取引に参入する市場スペースは実はほとんどない。 また、一部の販売業者は、越境電子商取引の分野に「慈善」上限が導入されたことは、すでに低価格と利益率の縮小に悩まされている越境販売業者にとって、あまり良いニュースではないと考えている。 しかし、一部の販売業者は、ピンドゥオドゥオが海外で独自の倉庫・物流システムを構築し、「0元入場、0元控除」の割引と組み合わせれば、販売業者が低コストで海外に進出するのに役立つと期待している。これにより、Amazon FBA 配送料の継続的な値上げに悩まされている越境販売業者が定着し、急速に市場を占有するようになる可能性もあります。 2022年、疫病が世界の電子商取引市場にもたらしたユーザーの増加とトラフィックの配当は徐々に縮小しており、電子商取引市場が直面している成長の「ボトルネック」が出現し始めています。現在、販売者とプラットフォームの両方がブランド開発の主流のトレンドに加わっています。 低価格補助モデルで知られるピンドゥオドゥオは、「商品重視」戦略を実施し、ブランドメリットの構築を弱めており、この傾向に反しているように思われる。 拼多多型戦略が隆盛を極め、ブランディングが主流となっている越境EC市場において、拼多多の「値下げ」は海外の消費者に感動を与えることができるだろうか？それはまだ分からない。 これに応じて、グループチャット[Pinduoduo越境ディスカッショングループ]が作成されました越境販売者の皆様、QRコードをスキャンしてグループに参加し、関連トピックについて話し合うことを歓迎します〜 | 
