競争が激化します！テムは英国に入国したが、SHEINは米国の裁判所で訴訟を起こした

半年以上オンラインになっているTemuは、急速に拡大しています。

米国市場で確固たる地位を築いた後、Temu は 2 月にカナダ拠点を拡大し、その後もオーストラリアとニュージーランドという 2 つの新興市場への参入を続けています。つい最近、業界では、Temu が今月 25 日に 5 番目の店舗をオープンする予定であるというニュースが発表されました。

テムは英国を最初の目的地としてヨーロッパに進出

サウスチャイナ・モーニング・ポストによると、 Temuは3月25日に英国サイトを立ち上げる予定。新サイトの立ち上げ後、Temuはプラットフォーム上のすべての販売者に対して販売手数料と預託金を免除する。

アイルランドは税制優遇政策があるため、Temu の欧州本社の所在地になる可能性が高い。現在、Temu は上級現地法律顧問を探しています。 LinkedIn の求人情報によると、Temu では、米国と EU のプライバシー法、規制、基準に関する経験に加え、英国/EU 法に関する深い理解を持つ法律顧問を求めています。

Temu は昨年 9 月に米国に進出して以来、わずか 1 か月で国内ショッピングアプリのダウンロードリストのトップに躍り出て、それ以来ずっとリストを独占し続けています。低価格補助金を活用して下位層市場に参入し、バイラルマーケティングで顧客を引き付けることで、米国におけるTemuのトラフィックと消費者の影響力は急増しました。 2023年以降、絶頂期にあるテムは、米国での市場シェアをさらに拡大しただけでなく、より多くの潜在的な領域を狙うようになりました。

2月に、Temuは米国でスーパーボウルの商業デビューを果たした。膨大なトラフィックによりダウンロード数が45%増加し、カナダへの進出を発表しました。

先週日曜日、Temu はオーストラリアとニュージーランドでの新しいサイトの立ち上げを発表し、この 2 つの市場でのアプリのダウンロード数は立ち上げ直後から急増しました。 3月13日現在、TemuはオーストラリアでのiOSショッピングアプリダウンロード数で10位、ニュージーランドでは1位にランクされています。

テムの海外進出は時宜にかなっており、高インフレの圧力下で消費を縮小したいという海外消費者の要求に応え、短期間で爆発的な成長を達成した。コムスコアのデータによると、2022年12月時点で、 Temuの単独訪問者数は4,450万人に増加し、米国の多数の主流の電子商取引プラットフォームや、同じ軌道にあるSHEINを上回った。

大きな進歩を遂げているテムは、近い将来、SHEINが最大の競争相手になると宣言し、数年後にはSHEINを追い抜くことを望んでいる。 Temu にはさらに大きな野望がある。それは、究極の競争相手として、電子商取引の 2 大巨頭である Amazon と eBay を位置付けることだ。

テムは、自社製品の宣伝のためにインフルエンサーを購入したとしてSHEINに訴えられた。

Temuは発売以来、SHEINと競合してきました。同社は同じ低価格モデルを導入して下位市場をターゲットにするだけでなく、SHEINのビジネス人材やサプライヤーチームを繰り返し盗用しています。

Temuは規模こそ厚い基盤を持つSHEINには及ばないものの、有料マーケティング＋超低価格強引な戦略で勢いよく台頭し、無視できない脅威になりつつある。両者の競争はますます熾烈になり、電子商取引の競争から訴訟へと発展している。

ロイターの最近の報道によると、SHEINは昨年12月、テムがソーシャルメディアマーケティングでSHEINになりすまし、ネットの有名人に賄賂を渡してSHEINを批判させた疑いで、米国の裁判所にテムを訴えた。この事件はまだ終結していない。

SHEINの申し立てによると、テムはソーシャルメディアのインフルエンサーと契約を結び、彼らに宣伝コンテンツでSHEINの評判を落とし、消費者を誤解させるよう依頼したという。 TikTokのKOLたちは、Temu関連のコンテンツでSHEINに頻繁に言及し、Temuを称賛する動画でSHEINを批判したり批判したりしていると報じられている。

さらに、テムは偽のアカウントを使って消費者にSHEINのアプリをダウンロードするよう誘導し、SHEINの人気を利用したと非難された。 SHEINが提供したスクリーンショットによると、発見され削除された偽アカウント@SHEIN_DC、@SHEIN_USA_、@SHEIN_NYCは昨年9月に作成されたもの。上記アカウントの個人ページにはSHEINのロゴやマーケティング資料が表示されていました。

SHEINは、これらの偽アカウントのリンクは消費者を直接Temuのアプリをダウンロードするように誘導し、両社が関連していると消費者に誤解させていると述べた。これに対して、 SHEINは、Temuがマーケティング目的でSHEINを偽装し続けることを阻止し、悪質な誇大宣伝によって生じた売上損失をTemuに補償することを要求している。

しかし、テム氏は一連の容疑を認めず、裁判所に訴訟の却下を求めた。この知的財産紛争はアメリカの消費者から大きな注目を集め、双方の評判と消費者の信頼にある程度影響を与えました。テム社がこの訴訟に敗訴した場合、マーケティング投資の一部を削減せざるを得なくなるかもしれない。

実際、Temuが急速に勢いを増すことができたのは、中国のPinduoduoと同様の低価格補助＋値下げ＋送料無料戦略だけでなく、有料広告とKOL宣伝によって引き起こされたバイラルマーケティング効果によるものでもある。 Temuのマーケティング会社Nanopowerが公開した採用情報によると、 TemuはTikTok、Instagram、YouTubeでTemuのコンテンツを宣伝するために多数のKOLを雇用しており、マーケティング費用は1時間あたり100ドルから1,000ドルに及んでいる。

Temu がソーシャルメディアマーケティングなどのチャネルを通じてますます人気が高まるにつれて、知的財産権やデータレベルの紛争など、より多くの訴訟に直面する可能性があると一部のアナリストは考えています。

SHEINがTemuに対して訴訟を起こした今、これがTemuのマーケティング帝国を揺るがすことになるかどうかはまだ分からない。しかし、両者の顧客と交通量の獲得をめぐる競争はますます激しくなることが予想される。

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