別の電子商取引大手は2,000人の従業員を解雇し、数十億ドルの事業を削減した。

業界筋によると、SHEINは2021年にブラジルでタオバオのようなモデルをテストする予定で、プラットフォームが自ら商品をデザインして購入するという従来のモデルを覆し、サードパーティの販売者が定着して独自の店舗を開設できるようにするという。 2022年3月には、プラットフォームモデルがブラジルで正式に開始され、さらにメキシコに拡大されました。次の目的地はアメリカです。

SHEINの動向については長らく関連ニュースや憶測が飛び交っていたが、今回SHEINはそれを最終決定し、米国市場でサードパーティの電子商取引プラットフォームを立ち上げると正式に発表した。

SHEINの米国サードパーティプラットフォームは、トラフィック料金を0にし、価格決定力を持つことを正式に発表しました

SHEINは5月4日、正式にプレスリリースを発表し、プラットフォームモデル「SHEIN Marketplace」を段階的に世界市場に投入すると発表した。 SHEINの事業領域が拡大し続ける中、長らく噂されていた「SHEINがサードパーティプラットフォームになる」という発言が正式に確認された。

SHEINマーケットプレイスは先月ブラジルでデビューし、次は米国に進出し、さらに世界中の複数の市場に拡大していく予定だと理解されている。実は、SHEINの最近の人材採用活動の兆候は以前からあった。先月、モダン・リテールは、SHEINがマーケティング担当シニアビジネス開発者、サプライヤー管理スペシャリスト、在庫管理担当者など、ロサンゼルスとカリフォルニアの複数のポジションの求人をLinkedInに掲載したと報じた。

3月頃、多くの越境商人が公式管理者から投資の招待を受け、最初の3か月間の手数料と返品送料が無料、交通費0円、価格決定力など、さまざまな特典を享受できることを明らかにした。

SHEIN のビジネスモデルは、常に自社ブランドのデザインと販売に基づいています。今回開設されたSHEINマーケットプレイスでは、SHEINの自社製品を販売するだけでなく、サードパーティの販売業者にも販売を呼びかけます。これは、サードパーティの販売業者が同じプラットフォーム上で SHEIN と競合することを意味します。

自社ブランドと第三者販売業者が並行して販売する中、SHEINが自社製品と第三者販売業者間のトラフィック配分をどのようにバランスさせるのか、またプラットフォームモデルが正式に導入された後、SHEINが販売業者にどの程度の自由を与えるのかも注目に値する問題である。

もうひとつの重要なメッセージは、 SHEINマーケットプレイスにより、販売者はSHEINのトレンドに関するリアルタイムの洞察を得ることができ、小口注文を迅速に返品し、顧客のニーズにタイムリーに対応する能力について学び、SHEINがこれまでに確立した巨大な顧客基盤、ワンストップの配送およびフルフィルメントシステム、および世界市場におけるブランドの影響力から利益を得ることができるということです。

サードパーティのプラットフォームで新しいルートを開拓することは、SHEINにとって必要なステップです。

SHEINは、小口注文・即応のサプライチェーンモデルと効率的なトラフィック変換システムという2つの強力な武器により、米国市場で急速な進歩を遂げました。 2021年、SHEINはAmazonを上回り、米国で最もダウンロードされたショッピングアプリの1つになりました。 2022年、SHEINGMVは300億米ドルを超え、前年比50％増加しました。もちろん、SHEIN の野望はそれだけではありません。2025年までに、GMV は 806 億米ドルに成長し、純利益は 75 億米ドルに達すると予想されています。

しかし、現在の予測不可能な市場環境において、SHEIN の将来は依然として不確実性に満ちています。マクロ経済成長の鈍化や競合他社の容赦ない圧力などの不安定な要因に直面し、SHEINは早急に変革と変化を必要としています。

サードパーティプラットフォームの設立と販売者の参加は、販売カテゴリの拡大とサプライチェーンの多様化を促進するだけでなく、現在の視聴者の制限を打ち破り、より多くのスペースを活用することにも役立ちます。

Shopify、さらに2,000人の従業員を解雇、事業を売却して負担軽減へ

パンデミックのバタフライ効果によってもたらされた独立系放送局の流行の中で、SHEIN、Shopifyなどは間違いなくトップクラスであり、独立系放送局モデルがAmazonが率いるサードパーティプラットフォームの電子商取引帝国に影響を与える先導役となっている。

しかし、この流行病の恩恵は潮の満ち引きのように増減する。潮が引いた後、より大きな課題が現れ始めます。成長エンジンをいかに安定させるかが大きな課題だ。 Shopify はこれを深く理解しています。

2020年、Shopifyは流行の追い風もあって急成長し、売上は86%増加しました。 2021年第4四半期、ShopifyのGMVは540億米ドルを超え、その規模はAmazonのほぼ50%に達しました。しかし、消費状況の誤算によりShopifyは成長詐欺に陥り、22年間の営業損失は8億2,230万ドル、株価は80％下落し、時価総額は1,700億元以上消失し、一連の連鎖反応が起こりました。

挫折を経験した後、Shopify は変革と突破口を模索し始めました。一方で、大幅な人員削減を実施し、戦略を調整し、事業規模を縮小した。その一方で、ライトサービスからヘビーなeコマースへの変革に乗り出し、これまでの「Amazon反逆者」というポジショニングを一新し、「Shopifyの事業をAmazon化する」という大胆な路線に乗り出した。この目的のために、Shopify は FBA モデルを模倣して独自の物流システムを構築し、プラットフォーム化に向けたアプリケーションを開発し、同時にソーシャル e コマースに多額の投資を行いました。

そしてShopifyの絶え間ない努力により、成長の活力も復活しました。最新の財務報告によると、 Shopifyの第1四半期の収益は15億1,000万ドルで、アナリストの予想である14億3,000万ドルを上回った。調整後1株当たり利益は0.01億ドルで、アナリストの1株当たり0.04ドルの損失予想を上回った。 GMVは496億ドルで、予想の476億8000万ドルを上回った。

今後、Shopifyは第2四半期の収益成長と粗利益が第1四半期と同じになり、2023年まで毎四半期でプラスのキャッシュフロー自由度を達成すると予想しています。

Shopifyは財務報告の発表に加え、いくつかの大きな動きも明らかにした。まず、昨年7月に1,000人の従業員を解雇した後、さらに20％、推定2,000人ほどの人員削減を発表した。 2つ目は、物流部門を貨物運送業者のフレックスポートに売却したことだ。

報道によると、ショッピファイがフレックスポートに売却した物流部門には、昨年5月に21億ドルで買収された物流会社デリバーや、2019年に買収され、英国の小売テクノロジー企業オカドに売却された6リバーシステムズが含まれている。

この動きは、Shopifyが長年にわたり独自の物流事業を構築しようとしてきた努力の終焉を意味する。現在、Shopify は、e コマースと人工知能に重点を置いた軽量ビジネスを展開しています。

高度成長バブルの崩壊から「アマゾン化」への試み、そして新たな路線の開拓まで、数々の紆余曲折を経てきたShopifyが、今、足場を固めつつある。

独立系ステーションモデルの代表として、SHEINは新たな成長曲線を模索するためにサードパーティのプラットフォームを開発し、一方Shopifyは物流部門を売却し、長年にわたり数十億ドルを投資してきた事業を切り離した。マクロ的な不確実性に満ちた経済環境に直面し、安定を維持しながら変化を求めることによってのみ、私たちは前進することができます。

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