Amazon セラーデータレポート 2024

最近、エンタープライズソフトウェアプラットフォームEnterprise Apps Todayが「2024年のAmazonセラー統計」レポートを発表したことがわかりました。このレポートでは、販売者がよく使用する製品、プラットフォーム、利益、ソフトウェアなど、さまざまなデータを網羅しています。レポートから、2024 年の Amazon 市場におけるいくつかの主要な傾向と運用モデルがわかります。

販売者数

2022年現在、世界中に約950万人のAmazonセラーがおり、そのうち50万人が米国に拠点を置いています。

2023 年までに、中小企業の販売業者の 30% がファーストパーティの販売業者、70% がサードパーティの販売業者、Amazon の販売業者の 7% がファーストパーティとサードパーティの両方の販売業者になります。

販売者の収入

平均すると、米国の販売者は 1 分間に 7,400 個の商品を販売しています。
2023年には、サードパーティ販売者からの収益が前年比20％増加しました。
販売者の 68% は、事業開始から 1 年以内に収益を上げています。
現在、中小企業（SMB）の89%が利益を上げています。
2023 年には、中小規模の販売業者の 72% が月間売上高 1,000 米ドルを達成し、大規模販売業者の 55% が月間売上高 5,000 米ドルを達成する見込みです。
2023 年までに、中小規模の販売業者の 47% が 10 万ドルの利益を上げ、大規模の販売業者の 73% が 100 万ドルの利益を上げます。
中小規模の販売業者の 55%、大規模の販売業者の 67% が 15% を超える利益率を生み出しています。

販売者ビジネス

2023年には、Amazonセラーの52%が新しいeコマースプラットフォームを開設しており、同時期に比べて30%増加しています。また、セラーの50%が新しい国際市場を開設しています。
2023年には、Amazonで販売する販売者の61%が他のeコマースプラットフォームでも販売しており、2022年から58%増加しています。
米国の Amazon 販売業者全体のうち、45% が少なくとも 1 つの越境電子商取引プラットフォームでビジネスを行っています。

資金調達

2023年、単独で活動するAmazonセラーの資金調達源のトップ3は、自己資金（77％）、クレジットカード（27％）、ビジネスローン（15％）です。
ほとんどの販売者は、10,000 ドル以上の初期資本を持ってスタートします。

事業分野

販売者の 51% は Amazon で 0 ～ 10 個の商品を販売しており、販売者の 35% は 0 ～ 5 個の商品を販売しています。
Amazon の販売業者の 58% は、商品の価格を 16 ドルから 50 ドルに設定しています。
2023年には、ホーム＆キッチン、美容＆パーソナルケア、衣料品、靴＆ジュエリーが中小規模の販売業者にとって最も人気のある製品カテゴリーでした。

その他のデータ

2023年現在、米国はAmazonにとって世界最大の市場です。
ほとんどの販売者にとって、徐々に注文を受け始めるまでに 3 ～ 6 か月かかります。
2023年現在、eコマースプラットフォームは販売者にとって最も一般的に使用されている広告チャネルであり、59%を占めています。
販売者の 31% は 1 週間に 4 ～ 10 時間を Amazon で過ごしており、2023 年までに 60 時間以上を Amazon で過ごす販売者はわずか 3% です。

教育レベル別

Amazon では、販売者の 40% が少なくとも学士号を取得しており、24% が修士号を取得しており、16% が準学士号/高校卒業証書または中等教育を取得しており、その他の教育を受けている販売者はわずか 2% です。

年齢別

データによると、売り手のうち最も多いのは35～44歳の年齢層で、30%を占めています。 2番目に大きいグループは25歳から34歳の販売者で、28%を占めています。現在、Amazon には 20 か国以上であらゆる年齢層 (18 歳から 65 歳) の販売者がいます。

性別別

Amazonでは、男性販売者が72%と大多数を占め、女性販売者は26%を占めています。さらに、販売者の 2% は性別を明らかにしませんでした。

地理的位置別

Amazon セラー数が最も多い上位 3 か国は、米国 (55%)、英国 (7%)、カナダ (6%) です。カナダの Amazon 販売業者の数はインドの 2 倍であることは特筆に値します。これらの国以外では、他の Amazon セラーは主にパキスタン (2%)、中国 (2%)、イタリア (2%)、ナイジェリア (2%) に分布しています。

雇用形態別

データによると、Amazon プラットフォームの販売者のほとんどは企業の従業員であり、週 40 時間以上働いています。販売者の 35% が独自のビジネスを所有しています。その他の販売者は、パートタイムで働いている人、退職した人、失業中だが仕事を探している人、学生、または障害のために働くことができない人です。

2023年までに、Amazonセラーが好む上位3つの販売モデルは、プライベートラベル（54％）、卸売業者（26％）、小売アービトラージ（25％）です。その他の人気のある販売モデルとしては、オンライン裁定取引（24%）、ダイレクトメール（17%）、手作り製品（8%）などがあります。

2023年には、Facebookが販売者が広告を掲載するための主要なソーシャルメディアプラットフォームとなり、販売者の67%がFacebookを利用しました。その他の人気のソーシャルメディアプラットフォームには、Instagram（49%）、Pinterest（15%）、TikTok（31%）などがあります。

データによると、2023年には12%の企業が自社ブランドの宣伝のためにソーシャルメディアでインフルエンサーを雇いました。一方、販売者の 24% は、個人またはブランドのソーシャルメディアアカウントを使用して商品を宣伝しています。

2023 年、Amazon 販売者にとっての上位 3 つの代替プラットフォームは、eBay、Shopify、Walmart です。しかし、eBayを選択する販売者の割合は前年に比べて14%減少しました。

対照的に、Shopify と Walmart を代替プラットフォームとして選択した販売者の数は、それぞれ 6% と 28% 増加しました。さらに、Etsy、Facebook Marketplace、Alibaba、Instagram、AliExpress、WooCommerce、WordPress も人気のある代替プラットフォームです。

2023 年には、販売者の 86% が Amazon Logistics Service (FBA) を使用します。このサービスを利用する販売者は、商品を事前に Amazon 倉庫に配送することができます。お客様が注文をすると、梱包や配送などすべての事項は Amazon が責任を持って処理します。一方、Amazon の販売業者の 37% は、商品を直接購入者に配送するために Fulfillment by Merchant (FBM) サービスを利用しています。

2023年には、Amazonセラーの約70%が広告に2,500ドル未満を費やし、50,000ドルから100,000ドルを費やすセラーはわずか1%です。約32%は2,500ドルから50,000ドルを費やす予定です。

2023年現在、米国、カナダ、英国、メキシコ、ドイツはAmazonセラーにとって最も人気のある市場のトップ5であり、それぞれ83%、24%、18%、12%、10%を占めています。

2022年現在、Amazonセラーにとって最も収益性の高い製品カテゴリーは、美容・パーソナルケア（30％）、ホーム＆キッチン（30％）、アパレル、靴、ジュエリー（27％）です。一方、携帯電話とその付属品は世界的に見て比較的業績が低調なカテゴリーでした。

データによると、ブラックフライデーは米国のAmazonセラーにとって売上成長が最も大きいショッピングイベントであり、売上の34%を占めています。その他のイベントの貢献度は、プライムデー（17%）、サイバーマンデー（13%）、感謝祭（10%）、新年（7%）、プライム早期アクセスセール（6%）、スーパーサンデー（5%）です。

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