決済からわずか半年で売上が上がる！ Shopee の大手販売業者はどのようにして 0 から 1 への成長を達成したのでしょうか?

海外へ行く長い旅では、時には努力よりも選択の方が重要になることもあります。

越境電子商取引の成長配当が解放されるにつれて、近年ますます多くの中国の商人が海外に進出し、世界市場で第2の成長曲線を模索しています。 。しかし、市場に不慣れな多くの販売者は、経験不足のために必然的に混乱してしまいます。どの市場に重点を置くべきでしょうか?どのプラットフォームに重点を置くべきでしょうか?

これに対し、衣料品販売業者のFa Geさんは高得点の回答を出した。業界で約7年を過ごしたFa Ge氏は率直にこう語った。「客観的に見て、私たちは幸運だったと思います。私たちは適切な時期と機会に出会って、正しい選択をしたのです。」

法歌氏が言うように、彼は海外進出の過程で多くの正しく重要な選択をした。業界の好況期を捉えるために仕事を辞めて起業し、広大な東南アジア市場を定着させ、産業地帯を頼りにShopeeプラットフォームに定着することを選んだ。

2017年、大学卒業後、法歌さんは深センの越境婦人服会社に入社した。仕事中、 Fa Ge は越境電子商取引業界の発展の可能性を鋭く感じ取り、自分でビジネスを始めようと考えました。彼は次のように回想している。「以前は会社で主に婦人服関連の仕事に従事し、一定の業界経験を積んできました。その後、新興の電子商取引プラットフォームにかなりの注文があることに気付きました。同時に、越境電子商取引に切り替えた友人たちが良い成果を上げていたため、退職して起業の道を歩むことにしました。」

当初、チョウ・ユンファの国境を越えた起業の旅は順風満帆ではなかった。法歌は1週間足らずで1日200件の注文という好成績を達成したが、婦人服業界のサプライチェーンは不均一で、サイズ基準は統一されていないことが多く、返品率は依然として高く、資金調達や代金回収など一連の運営上の問題を引き起こしていることにすぐに気づいた。

ファ・ゲはプレッシャーに直面しても落胆せず、そこから学び、新たな突破口を模索した。彼は、サイズの偏差が小さく、返品率が比較的低いなどの子供服市場の特徴と、サプライチェーンにおける自社の優位性に注目し、子供服市場への転換を決意しました。市場をより深く理解するために、彼は仏山の子供服産業地帯に深く入り込み、多くのサプライヤーと直接コミュニケーションを取り、業界の動向を深く理解しました。この調査プロセスの中で、Fa Ge は Shopee プラットフォームの成長機会を徐々に発見しました。

▲写真はインタビューを受けた販売者からのもの

「当時、私はいくつかの投稿や他の人々の経験を読み、東南アジア市場は依然として人口が多く、オンラインショッピングのチャンスがたくさんあるブルーオーシャンであることを知りました」と法歌氏は語った。偶然にも、Shopeeのベトナムサイトがオープンし、Fa Ge氏はShopeeに参加する機会をつかみました。当初はただ様子見するつもりだったチョウ・ユンファだが、入社後は好成績を収めた。 「当時会った投資マネージャーは非常に責任感があり、チーム全体が非常に熱心で、私に多大なサポートを与えてくれました。その期間、会社は順調に業績を伸ばしました。そのため、基本的に当時のリソースの大半はShopeeプラットフォームに投資され、一定の成果が達成されました。」

法歌氏はさらにこう語った。「私がこれまで手がけたプラットフォームはどれも巨額の投資が必要でした。商品自体のコストに加え、物流や倉庫のコストも考慮しなければなりませんでした。例えば、20元の衣料品を米国に出荷する場合、貨物転送料金、前払い料金を支払い、多額の物流費を投資しなければなりません。」このため、Fa Ge 氏は事業の初期段階では資金的に厳しい状況にあると感じていました。

この悩みはShopeeに参加してから軽減されました。法歌氏は「比較すると、 Shopeeの参入障壁は比較的低く、我々はもはやこの追加投資を支払う必要はありません。同時に、Shopeeの東南アジアにおける迅速な物流のおかげで、我々の財政的プレッシャーはほぼ解消されました」と説明した。

一方、東南アジアを代表する電子商取引プラットフォームであるShopeeの包括的なプラットフォームエコシステムは、越境販売業者が現地に根付くための肥沃な土壌も提供しています。法歌もまた、タイミングよくそのチャンスを掴んだ。半年も経たないうちに彼の店は急速に人気を集め、プラットフォーム活動に積極的に参加することで認知度を高め続けました。 「あるイベントでは、 1日5,000～7,000件の注文を売り上げました」と法歌氏は興奮気味に語った。

東南アジアの電子商取引は、大きな成長と消費の潜在力を持つブルーオーシャン市場として、金採掘の大きなチャンスを秘めていますが、この市場に本格的に根付くのは容易ではありません。文化的慣習、消費者の嗜好、その他の要因の違いにより、正確な市場洞察とローカライズされた運用の重要性が決まります。

これを基に、Fa Ge は 7 年近くの努力を経て、洗練された一連の運用製品戦略を開発しました。

現地市場を開拓する過程で、Fa Ge は価格が消費者を引き付ける重要な要素であることに気付きました。法歌氏は次のように結論付けた。「東南アジア諸国のほとんどは発展途上国であるため、消費者はコストパフォーマンスを非常に重視しており、価格優位性を持つことはより高い競争力を持つことを意味します。 」

しかし、コスト効率だけが決定要因ではありません。東南アジアにはさまざまな市場が存在します。各地域には独自の慣習や慣行があり、消費者の消費習慣や製品の好みもある程度異なります。この目的のために、Fa Ge のチームは、現地の状況に合わせた一連の製品選択戦略を策定し、さまざまな国や地域向けにターゲットを絞ってカスタマイズされた方法で製品を開発しています。

製品スタイルの位置付けについて話すとき、Fa Ge は深い洞察を共有しました。当初、彼は東南アジアの美学が国内のスタイルに似ていると考え、特に深センの有名な中国風の店のデザインを参考にして、国内で人気の要素を取り入れようとしました。しかし、製品がマレーシア市場に投入された後、市場からの反響は彼の予想を上回るものでした。綿密な市場調査の結果、法歌は東南アジアの消費者の美的嗜好が中国風とはかなり異なり、中国風の製品に対する受容度は高くないことを痛感しました。

この経験から、Fa Ge はすぐに戦略を調整し、製品のスタイルを東南アジアの美学にもっと合った日本と韓国のスタイルに転換しました。特にベトナム拠点のオープン後、彼のチームが発売した商品は、レースや刺繍の要素を取り入れたスカートなど、デザインセンスに溢れているだけでなく、消費者からも深く愛されています。これらの製品はベトナム市場で売上、利益ともに好調に推移し、調整方向の正しさを証明することに成功しました。

▲写真はインタビューを受けた販売者からのもの

「ベトナムとタイの消費者は比較的流行に敏感で、デザイン性のあるデザインを受け入れる傾向が強い。購買力も高い。フィリピンの消費者と異なり、彼らは究極のコストパフォーマンスを追い求めない。適切な時期、場所、人材が揃ったことで、ベトナムとタイの市場は非常に良い結果を達成した」とファ・ゲ氏は明らかにした。

このターゲット層の消費ニーズをよりよく満たすために、Fa Ge の店舗では、製品設計においてコスト効率とデザインの両方を重視する戦略を採用しました。製品の価格設定は、単に低価格を追求するのではなく、デザイン性を確保しながら適正な価格を提供することが大切であることを、彼はよく理解しています。そのため、彼の製品はデザインセンスが高いだけでなく、価格も手頃で、消費者に深く愛されています。こうした差別化された商品選択戦略と洗練された運営管理こそが、ファ・ゲの店舗が東南アジア市場の母親たちの間で多くのファンを獲得し、東南アジア市場に足場を築くことに成功した理由である。

法歌は海外での7年間の経験を振り返り、感無量だった。「成功の裏には、チャンスの恩恵だけでなく、実行の支えもありました。私は正しい時に正しい選択をし、しっかりと実行したことが、このすべてを実現するための鍵でした。一般的に、挑戦する勇気と戦う勇気こそが成功への唯一の道です。」

将来への期待を語る際、法歌氏は会社の明確な発展計画も打ち出した。それは、Shopeeプラットフォームに依存して東南アジア市場に注力し続け、東南アジアにShopee海外倉庫を開発し、自社工場を建設する計画だ。プラットフォームの助けを借りて、私たちはリソースを蓄積し続け、より多様なカテゴリーやトラックを探索するための適切な機会を待ちます。

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