2025年は簡単ではありません!アマゾンの大規模な調整はすべての販売業者に影響する

アマゾンは、2024年アマゾングローバルセリングクロスボーダーサミットの開催に合わせて、イノベーションサポート、機会拡大、地域エンパワーメントという2025年の事業戦略を発表し、30以上の新たな取り組みも発表した。

低価格商品プラットフォームの立ち上げから、インテリジェントサプライチェーンサービス、AI技術の強化、新しいサイトの開設まで、Amazonは技術革新と市場レイアウトを利用して、中国の販売業者が国境を越えて拡大するための新しい道を照らしています。

一言でまとめると、プラットフォームの運用環境は、一連の大きな変化を迎えようとしています。以下では、これらの調整をさまざまな角度から詳細に分析し、主導権を握り、対応計画を策定するのに役立ちます。

アマゾンは、顧客に低価格の製品オプションを提供することを目的として、2024年11月にHaul Valueと呼ばれる低価格モールを正式に立ち上げることを明確に述べました。

このプラットフォームは、20ドル以下の価格の製品に重点を置いており、そのほとんどは10ドル未満、中には1ドルほどの製品もあり、ファッション、ホーム、ライフスタイル、電子機器など、複数のカテゴリをカバーしています。注文は中国から直接発送され、配達サイクルは 1 ～ 2 週間です。

現在、同モールでは店舗招待制度を採用している。資格のあるストアは、豊富な運営経験、ASIN 数と売上高が多く、低価格と高売上高の利点を備えている必要があります。

この動きは、販売者が新しい製品カテゴリーに進出するのに役立つでしょう。薄利多売で回転率を重視する戦略が得意な中小規模の販売業者や、中低価格帯の商品を主に販売する販売業者に特に適しています。これは高い売上を達成し、顧客の評判を迅速に蓄積する絶好の機会ですが、販売者は単に利益率を追求するのではなく、製品の費用対効果に注意を払う必要があります。

Amazon の販売者アシスタント Amelia (Project Amelia) のベータ版は、近い将来に中国語の機能をサポートし、一部の中国の販売者向けにテストが開始される予定です。

これは、生成AIに基づく万能の「販売アシスタント」であり、販売者に即座に回答と提案を提供し、さまざまな販売者のビジネス特性に基づいてパーソナライズされた洞察とサポートを提供できると理解されています。

中小規模の販売業者は効率的な運用スキルをより早く習得でき、大規模の販売業者はバッチ管理機能を通じて時間とコストを節約し、戦略的な計画に集中できます。

今年6月にAIによる商品詳細ページ生成機能の提供を開始して以来、全世界で65万人以上の販売者が利用しています。 Amazon はいくつかの新機能を導入します:

1. Rufus インテリジェント システム: 1 億 2,500 万件を超える購入者のレビューを分析して貴重なレビューのハイライトを抽出し、製品ページでセールス ポイントをより直感的に表示して購入者の注文を促します。

2. 商品詳細ページの一括作成機能：出品者は独自の形式のスプレッドシートを使用でき、Amazon の生成 AI がテーブル情報を自動的に読み取り、変換、最適化して、複数の高品質な商品詳細ページを一括作成します。

3. A+ コンテンツ作成機能: 鮮明で現実のシーンの写真を含む、製品の説明フレーズと写真に基づいて、魅力的で有益なコンテンツを生成します。

AI テクノロジーは、販売者が商品の表示をより効率的に最適化し、商品の独自性と競争力をさらに際立たせるのに役立ちます。マーケティング予算が限られている中小規模の販売者にとっては、プロモーションコストを大幅に削減しながら注文コンバージョン率を向上させることができます。

2025年に、Amazonはサプライチェーンソリューションのアップグレードに注力し、Amazon Managed Serviceを開始する予定です。

これは、エンドツーエンドの国境を越えたサプライチェーン ホスティング サービスです。販売者は商品の詳細と集荷場所を提供するだけで、商品の集荷、在庫の統合、倉庫への国境を越えた輸送、配送倉庫、倉庫保管、戦略的補充、ラストマイル配送までの全プロセスを Amazon が担当します。同時に、Amazon はデータに基づいて顧客の需要、在庫レベル、コストデータを分析し、全体的なプロセスと効率を最適化します。

このサービスの開始により、販売者はコストを削減し、業務効率を向上させ、在庫の滞留リスクを軽減できるようになります。販売者は、業務の重点を最適化するために、より多くの時間とリソースを費やすことができます。

2025年、Amazon Global Sellingは地域サービス能力をさらに向上させ、「Industry Belt Accelerator」プロジェクトを全面的に推進し、 Amazon SPNサービスプロバイダーネットワークをアップグレードし、2027年までに中国国内の150以上の高品質産業用ベルトをカバーし、数万の工場やブランドがAmazonでオンライン化することをサポートする予定です。

また、アマゾンは「メーカー直販サービス」も開始し、工場型企業に特別なサポートを提供し、越境電子商取引の変革を推進し、垂直カテゴリインキュベーションを通じてより多くの企業にカスタマイズされたソリューションを提供します。

ブランド構築の面では、Amazon Brand Name Generator がデビューし、米国サイトで販売する販売者に開放されることが発表されました。このサービスは、米国サイトで販売する販売者に、海外の消費者の文化的背景や言語表現の習慣に沿ったブランドネーミングのアイデアを提供し、販売者が迅速にブランドイメージを確立するのに役立ちます。

さらに、Amazon は、ブランド販売者が顧客をより深く理解できるように、バイヤージャーニー分析と強化されたオーディエンスカスタマイズという 2 つの主要なデータツールを導入しました。

アマゾンは、2025年にアイルランドのサイト（amazon.ie）を中国の販売業者に開放すると発表した。これは、アマゾンが中国の販売業者に開放するヨーロッパで10番目のサイトとなる。

アマゾンは20年間にわたりアイルランドを主要市場として投資しており、総投資額は220億ユーロを超える。アイルランドは地理的に優れた位置にあるだけでなく、英国やヨーロッパ大陸にも影響を与えています。このサイトの開設は、特にBrexit後に市場戦略を調整している販売者にとって、中国の販売者が欧州市場に参入するための新たなチャネルとなります。

関心のある販売者は、事前に市場の消費特性と文化的習慣を調査し、適切な製品カテゴリを選択して市場に参入し、盲目的にトレンドを追うことを避けることをお勧めします。

上記は、アマゾンの2025年年次会議におけるいくつかの核心的な重要な新政策の詳細です。2025年は越境電子商取引にとって重要な転換点となる年になると予想されます。この新しい戦略は中国の販売業者にとってより多くの可能性を開くが、同時に販売業者の運用能力に対する要求も高まる。

今後、販売者は価格優位性を発揮するだけでなく、品質やブランドにも重点を置き、「低価格競争」の悪循環に陥らないようにする必要がある。また、効率性と競争力を高めるために、 AIやサプライチェーンホスティングなどのツールをできるだけ早く導入して活用することをお勧めします。常に戦略を調整し、運用能力を向上させることによってのみ、激しい市場競争で目立つことができます。