アマゾンの事業における9つの危険地帯

製品を最適化するときは、バックグラウンド データからのフィードバックを考慮する必要があります。

「重要なことと重要でないことに気を配り」、少しずつ調整を加えていきます。 「私は考える」という態度で決して最適化しないでください。突然アイデアが浮かんで、勝手にリストを調整するのは、最適化とは呼ばず、ただいじっているだけです。

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棚に置く前にタイトルを考えるのがベストです。タイトルを頻繁に変更せず、キーワードを積み重ねず、文法ロジックは正しくなければなりません。他の検索プラットフォームでは、ある程度のキーワードやフレーズの繰り返しがランキングの向上につながりますが、Amazon プラットフォームでは、リストにあまり多くのキーワードを積み重ねる必要はありません。多くの初心者の Amazon セラーが最初に商品リストを作成するときによく犯す間違いは、商品のタイトルがさまざまなキーワードで構成されていることです。論理性のないタイトルでは、何を販売しているのか消費者に混乱を招きます。商品のタイトルは一貫性があり、読みやすいものでなければなりません。

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詳細ページを最適化するときは、ページ全体を完全に置き換えないでください。代わりに、3 分の 1 を超えない範囲で、その一部だけを交換します。

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詳細ページを最適化するたびに、市場の需要動向と CPC 分析からのキーワード データ評価を組み合わせて、「属性語」を少しずつ置き換えるのが最適です。

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メインの商品画像を最適化します。 「置換画像」のクリック率が「置換画像」のクリック率よりも高いことを保証できない場合は、それを先頭に置かず、5 つの画像すべてを置換しないことが最善です。バリエーションがある場合は、まず売れ行きの悪いバリエーションに対して AB テストを実施できます。テストが効果的であれば、最も売れているバリエーションの画像を変更します。

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商品のプロモーション価格を頻繁に変更しないでください。まず市場価格帯の割合を参照し、次に既存注文の上昇と下降の動きの安定性を評価し、3〜5日間にわたって少しずつ最適化します。 30%より高かったり低かったりすると、体重は急速に減少します。

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注文価格を 1 日に複数回変更して 30 ～ 40% を超えないようにしてください。むしろ、クーポンや「1 つ買うと 1 つ無料」の割引を利用して商品を配布し、人間の介入を偽装します。低価格の商品の場合、価格を変更した後に必ずフロントデスクに行き、価格が低すぎないか、Amazon によって「ADD ON ITEMS」ラベルに追加されていないかを確認してください。もしそうなら、価格を調整してください。

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カテゴリーを変更したり、決定された属性語を勝手にリストアップしたりしないでください

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商品を棚に並べる際には、完全な運用アイデアのセットを用意し、それらのアイデアを商品詳細ページのあらゆる側面に実装する必要があります。これにより、後で最適化される可能性が半分以上減少します。タイトルのキーワードの順序、元の価格（将来のプロモーションスペースを考慮）、カテゴリと属性、メイン画像（主に新製品段階のグループをターゲットとする）など、製品を棚に並べる際には完全に考慮する必要があります。

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商品が棚に並べられると、Amazon の A9 アルゴリズムは商品に関する基本情報と蓄積される重量値の収集を開始し、そこから商品が高品質商品であるかどうかを判断し、同レベルの競争における評価に含めます。したがって、製品のさまざまな寸法を頻繁に最適化する場合、プラットフォームは複数の監査を実施して、製品が置き換えられたかどうか、および最適化された寸法の重量が再計算されたかどうかを判断します。