Amazon ピークシーズンの広告掲載と提案

Amazon の広告商品ポートフォリオは、主にインパクト広告とプッシュ広告の 2 種類で構成されています。 1つは、投稿、ライブ動画、Amazon DSP、ブランド旗艦店などのインフルエンサー広告です。このタイプの広告は主にストーリーを使用してブランドの潜在的な購入者を引き付け、購入者がブランドに注目して購入意欲を生み出すようにします。もう1つは、商品プロモーション、ブランドプロモーション、（セルフサービス）ディスプレイプロモーション、ブランドプロモーションビデオなどのプッシュ広告です。このタイプの広告はコンバージョンのために使用されます。購入者が検索すると広告が表示され、販売への転換を促します。

年末の繁忙期が近づいていますが、販売者は関連性のない検索にお金を無駄にせず、Amazon 広告からより多くのトラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?ピークシーズンの広告にはどのようなテクニックがありますか?

1. Amazonの広告戦略を理解する

1. キーワードの選択方法は？

① 推奨キーワード：商品説明と関連が深いので、商品詳細ページの品質に基づいて選択するのが最適です。

②検索語レポート：商品に関連が深く、消費者の実際の検索内容に基づいて選択されます。

③ASINタイトル：商品説明と密接な関係があり、商品詳細ページの質を基準に選ぶのが良いでしょう。

④ブランド分析レポート：ブランドオーナー専用のブランド分析レポート。サイト内人気キーワードランキングも検索可能。

⑤その他のソース：使用前に2段階認証が必要なサードパーティのキーワードソース。

キーワードの種類は次のとおりです。

キーワードを選択する目的は、主観的な判断をせずに、選択したすべてのキーワードをレポートの実際の配信効果と比較し、キーワードシソーラスを継続的に改善して充実させ、顧客の検索用語に近づけることです。その中で、Acosと売上高を主な基準とし、予算をまずAcosの良い評判と製品に投資することで、お金を賢く使うようにしています。

2. 運用計画の配信リズムとサイクルを組み合わせる

まず、常時オンライン広告により、プロモーション期間中も製品を最適な状態に保つことができます。

第二に、定期的な広告は前四半期の結果を活用できますが、それに基づいて新しいデータの蓄積を開始することしかできません。

3. 戦略的なグループ化により広告管理の効率が向上

① 商品タイプ、類似商品をマージします。

② 製品ライフサイクル、新製品や季節商品と売れ筋商品を区別する。

③商品価格：高価格商品と低価格商品を異なる広告キャンペーンに含め、広告費用対効果（Acos）を最適化します。

広告グループは次のとおりです。

4. 除外キーワードや除外商品の使い方を上手にする

①効率の低い顧客の検索語句を除外する除外キーワード。関連性が低い、または商品やブランドと関連付けたくない検索用語やフレーズを除外することで、広告を改善できます。

②積の否定。特定の検索結果や商品詳細ページに販売者の広告が表示されないようにします（特定のブランドや特定の ASIN を拒否できます）。販売者は、特定のブランドやキーワードを直接除外するのではなく、まず特定のブランドやキーワードの入札額を下げることをお勧めします。

2. 広告分析と最適化技術

1. 主要な広告パフォーマンス指標の分析

2. 広告の表示に影響を与える要因には次のようなものがあります。

①ショッピングカート（購入ボタン）を取得するかどうか

②キーワードと広告商品の相関関係

③ 高い入札か低い入札か

④ 広告商品の分類

⑤クリック率（CTR）とコンバージョン率（CVR）の履歴

⑥商品価格

⑦コメント

⑧アカウント全体のパフォーマンス

3. 広告最適化ロジックの3つのステップ

まず、露出。 Amazon セラーの広告露出が低い理由は、使用されている広告商品が単一すぎる、使用されているキーワードの関連性が低い、広告キーワードが少なすぎる、広告の場所と入札額が高すぎるなどです。

2番目はクリック数です。露出は正常だがクリック数が少ない場合は、リスティングの品質、表示キーワードの関連性、表示場所、周囲の ASIN との比較が悪いことが原因です。

3番目はコンバージョン率です。クリック数は正常だがコンバージョン率が低い場合、その理由は出品詳細ページの品質（タイトル、メイン画像、ポイント、価格、レビューなど）、商品属性と競争優位性（高コストパフォーマンス、新しい属性、高レビューなど）、商品競合他社のパフォーマンス（メイン画像、タイトル、価格、レビューなど）にあります。

広告レポートの種類は次のとおりです。

3. 実践: Amazon セラーは広告指標から広告効果をどのように解釈すべきでしょうか?

まず、キャンペーン管理と広告レポートの成功事例を活用します。

露出とクリックはブランド認知度の最も重要な指標であり、露出が増えるとクリック数も増加することに注意してください。

2番目は、CTRとCPCです。 CTR と CPC は、ブランド認知度を反映する二次指標です。 CTRは徐々に低下しており、クリック数の増加、競争力のある価格、魅力的なタイトルとメイン画像などにより最適化ポイントを改善できます。さらに、CPC がますます高くなるにつれて、潜在的な最適化ポイントは市場動向とキーワードの選択にあります。

次に、売上とACOSです。売上と ACOS の傾向を比較して、短期および長期の目標を満たしているかどうかを確認します。一方で、売上はわずかに減少しており、広告レポートをダウンロードすることで詳細に分析できます。一方、ACOS は比較的安定しています。

最後に、ACOS と CTR です。 ACOS と CTR の傾向はアカウントの健全性を反映します。 ACOS は比較的安定していますが、CTR はわずかに低下しています。同時に、広告レポートをダウンロードして具体的な問題を見つけ出し、長期的な注意を必要とするキーワードレベルで最適化する必要があります。

4. ピークシーズンのAmazon広告タイムサイクルレイアウト

まず、ピークシーズンの 2 ～ 3 週間前に、検索しているオーディエンスにプロモーションやブランドを宣伝します。プライムデーに向けての準備期間は、積極的に商品を探しているオーディエンスにプロモーション商品とブランド価値をアピールする絶好の機会です。これにより、プロモーション対象の製品やプロモーションがより見つけやすくなり、イベント当日にプロモーション対象の製品が売れる可能性が高まります。販売者はこの時間を活用して、オーディエンスやキーワード戦略などのキャンペーン入力を最適化し、プライムデーにキャンペーンを実行するときにキャンペーンの効果を高めることもできます。

2 番目に、ピークシーズンには、製品を購入する可能性が高いブランド認知度の高い視聴者を引き付けます。プライムデー期間中、販売者は追加の広告戦略を有効にして、すでに広告に触れたオーディエンスへのリーチを最大化することができます。たとえば、プライムデー前に商品詳細ページにアクセスしたオーディエンスにリマーケティングすることで、イベント当日に購入者がまずあなたの商品を思い浮かべるようにすることができます。

3 つ目は、ピークシーズンから 2 週間以上経過してから、大規模に視聴者を再度呼び込むことです。プライムデー後でも、販売者は Amazon でまだ商品を閲覧し購入しているプライムデーの視聴者に再度アプローチすることができます。この期間中、販売者は既存のオーディエンスに補完的な製品を宣伝したり、プライムデーに製品を購入しなかった新しいオーディエンスを引き付けたりすることができます。

ピークシーズンの広告計画については、次の 4 つの提案があります。

1. 立ち上げ期間。カテゴリー内での存在感と拡大を高め、新製品や特定製品のプロモーションをサポートすることを目指します。

2. 加速期間。広告を通じて Amazon のお得情報やクーポンを宣伝し、商品広告を組み合わせてプロモーションを多様化し、より高額な商品をさらに宣伝したり、売上を増やしたりします。

3. ブランド期間。重点はブランドを守り、忠誠心を高めることにあります。

4. 学習期間。特定の製品や広告クリエイティブの有効性をテストします。

【添付資料：Amazonの繁忙期広告運用に関する10の提案】

1. 事前に行動を起こし、「重要な休日や大幅な割引」だけに考えを限定しないでください。

2. 小売レベルでの準備が整っていることを確認します。

3. プロモーション企画を実施します。

4. 入札活動の戦略性を高め、手動配信を活用します。

5. 最高地点を占領する。

6. テストに注意を払います。