2021年、いかにして包囲網を突破し主導権を握るか？

第4四半期の主な仕事が終わりました。次回は、年間の製品データの整理、2021年の製品企画、チームの開発計画に焦点を当てます。 2020年のデータを総括しながらも、2021年の計画も課題だらけです。さまざまな不確実な要因や環境により、計画が妨げられる可能性があります。そこで、この機会を利用して、優秀なオペレーターやマネージャーの皆様と 2020 年の経験と 2021 年の機会について話し合い、一緒に 2021 年をより良く迎えられるようにしたいと思います。

まず、最近のニュースをいくつか紹介します。
（1）2020年12月22日、Amazonは新たな在庫制限通知を発行しました。 IPI スコアが 450 を超える場合、在庫容量の制限はありませんが、製品の制限は依然として存在します。
（２）先週のアマゾンサミットでは、在庫管理とIPIスコア評価が2021年には通常の慣行になることも明らかにされました。
（３）現在の世界的な流行はまだ効果的に封じ込められておらず、深刻さを増している。ワクチンは2021年後半まで入手できないだろう。

こうした展開は、2021 年の第 1 四半期と第 2 四半期に、商品、特に新製品の在庫制限という最大の課題に直面することを思い出させます。それで、私たちはどう対応すべきでしょうか?
（１）業務のリズムをどう調整するか？在庫容量が限られている中で販売の継続性を確保するにはどうすればよいでしょうか?
（２）製品開発をどのように調整するか？限られた在庫容量で回転率を確保するにはどうすればよいでしょうか?
（３）物流をどう調整するか？限られた在庫容量で可用性を確保するにはどうすればよいでしょうか?
（４）チームはどのように調整しますか？限られた在庫容量でチームの安定性と成長を確保するにはどうすればよいでしょうか?
（５）会社はどのように調整しますか？限られた在庫容量でキャッシュフローと回転率を確保するにはどうすればよいでしょうか?
（６）サプライチェーンをどう調整するか？限られた在庫容量で安定した支払い条件と生産効率を確保するにはどうすればよいでしょうか?
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しかし、このような困難な 2021 年は、チャンスがこれまで以上に大きくなっていることも意味します。
（１）2020年の淘汰の一年を経て、製品、物流、サプライチェーン、資本などの蓄積や優位性を欠いた多くの競合企業が淘汰された。
（２）世界的なオンラインショッピングの認知度が徐々に形成され、オンライン小売のトレンドは止められない
（３）2020年の困難に直面して、業界のサービスリソースはより専門的になった。
（4）オンライン広州交易会と貿易環境の劇的な変化の後、多くのオフラインの実体製造工場がオンライン小売への関心を大幅に高め、多くの製品機会と投資機会を生み出しました。
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それで、私たちはどう反応するのでしょうか?

2020 年の私たちの経験は次のとおりです。
（１）業務面では、販売のリズムを早めるために、通常、在庫品を２回に分けて発送します。 200 個のうち 1 バッチはバックエンドから通常出荷され、もう 1 バッチの 200 個は海外倉庫に出荷されます (7 日後に出荷)。毎週の在庫更新ルールを利用して、最初のバッチは倉庫に到着してから 1 週間以内にオフサイトプロモーションを通じて完売します。 2回目の入荷分は海外倉庫に7〜10日間配送され、その後プロモーションにより1週間以内に完売します。このように、在庫は一般的に 1,000 ～ 2,000 個になります。しかし、この運用サイクルは長く、季節商品は時間的なリズムを考えて企画する必要があります。
（２）製品面では、回転率の向上、航空輸送製品の開発比率の向上、物流サイクルの短縮化を図る。
（３）物流面では、海上輸送される製品については、複数のバッチを断続的に出荷することができ、海上での時間を利用して適切に在庫を準備することができ、保管コストが発生することはありません（最も重要なことは、海上輸送の時間を計画することです。そうしないと、保管コストが発生しやすくなります）。
（4）新製品を宣伝するために、事前に空のバックアップリンクを作成します。 5月に事前に20個の空白リンクを作成し、SKUごとに出荷数量2,000の出荷を作成しました。 7 月の制限後、これらのリンクは新製品の情報を直接更新して直接出荷できるようになり、新製品の在庫制限を回避できるようになりました。（Amazon は、おそらく空配送が多すぎるため、未配達の配送に対して 90 日間のキャンセルポリシーを導入しました）
（５）Amazonに関連性の高いリソースを構築する。上位 ASIN は在庫免除を申請でき、プロモーション製品は在庫免除を申請でき、祝祭製品は在庫免除を申請できます。 12月には、AGL Logisticsも一部在庫免除を開始しました。公式ニュースにもっと注意を払い、より多くの公式リソースを蓄積してください。
（６）海外倉庫を合理的に活用する。トップセラーがリソースを独占してしまうことはよくあることなので、適度に利用し、協力チャネルの安定性を検討しましょう。
（7）1つのリンクに複数のバリエーションを配置して在庫を最大化し、在庫のバッチを複数のバリエーションに分割して同じリンクに配置します。バリアント間の差異を確実にする方法については、実のところさまざまな方法があります。小さなアクセサリーを追加したり、異なるサイズ情報を使用したりします。
（８）販売後の複数アカウントは今年よくある業務であり、多くのアカウントリソースを必要とします。
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