小小商店外のYouTubeトラフィックの転換、有名人の配置とスクリーニング

高価値製品の場合、YouTube 動画は比較的重要な役割を果たします。多くの外国人は、電子製品を購入する際に、その製品について調べるために YouTube でブランドや製品のキーワードを検索するのが好きです。多くの場合、外国人はビデオの助けを借りてアフターセールスの問題を自分で解決します。
ビデオマトリックスはブランディングにも大きな影響を与え、多くのトラフィックを生み出します。オフサイトプロモーションや他のウェブサイトと比較して、YouTube プロモーションはより専門的で、より広範囲かつ深い影響を与えると感じています。

YouTube動画の重要なポイントをいくつか共有する
1. インフルエンサーを見つける方法。
まずはキーワード検索で自社商品を検索します。ここではロボット掃除機を例に挙げます。

2. インフルエンサーの選び方
ファンの数、月間平均動画リリース数、動画のいいね数、コメント返信数、類似商品の動画

1. ファンの数:
私の場合、ファンが 15 万人未満のブロガーを見つけたいです。ファンが少ないブロガーはメッセージに返信する可能性が高く、ビデオの制作コストも比較的低いため、小規模な販売者がプロモーションを行うのに非常に適しています。もちろん、大手ブランドはより多くのファンを持つブロガーを探すでしょう。

2. 毎月公開される動画の平均数
YouTube で商品ビデオを制作することに特化したブロガーはたくさんいます。ブロガーの中には、あらゆる種類の製品を取り上げ、たくさんのビデオを制作している人もいます。これにより、ビデオ品質とファン品質が低下します。お金を払って作った動画の効果は満足できるものではありません。次のブロガーを例に挙げましょう: BEST REVIEWS

このブロガーには 27 万人のフォロワーがいますが、毎月 15 本もの動画を制作しているにもかかわらず、視聴回数、いいね、インタラクション数は非常に少ないです。動画全体のクオリティは期待したほどではありませんが、よく見ると、同じタイプのブロガーで良い成果を上げている良い製品を作っている人がたくさんいることがわかります。
1 か月に大量のコンテンツを制作する人にとってよくあるもう 1 つの問題は、1 人のユーザーが複数の YouTube アカウントを運営し、ファンを購入し、同じ動画コンテンツを投稿することです。たとえば、2 人のブロガーを見つけて 2 人に支払いをしましたが、実際にはその 2 人のブロガーは同一人物でした。彼らは同じ製品の同じビデオを異なるチャンネルに投稿しました。それは大きな落とし穴です。

3. 動画のいいねとコメントの返信
よく観察してみると、フォロワーが 20 万人いるブロガーの中には、フォロワーが 2 万人いるブロガーよりも「いいね！」や返信の数が少ない人がいることに気づくでしょう。例えば、

ブロガーのファンの中には、フォロワーを買ったり、投稿に「いいね！」するためにお金を払ったりする人もいるので、簡単に見分けることができます。私はファンと交流するブロガーの方が好きです。このように、ブロガーは製品に関する多くのファンのコメントに返信することができ、製品の印象を高めることができます。

4. 類似商品の動画ボリューム
ファンが 1 ～ 5,000 人程度しかいないブロガーでも、同じ種類の製品のレビューを専門にしているブロガーはたくさんいます。掃除ロボットを例に挙げてみましょう。ブロガーの中には、さまざまなブランドの掃除ロボットに関するホームページを開設している人もいます。彼らは非常にプロフェッショナルであり、製品に対する理解はオペレーションに対する理解よりもさらに深いです。基本的に、動画内の返信によってファンの悩みを解決することができます。彼らは非常にプロフェッショナルであり、正確なファンを持っています。このタイプのブロガーは私のお気に入りで、最も心配する必要がありません。

上記は、より適切で費用対効果の高いブロガーを見つける方法、およびブロガーに連絡する方法についてです。
1. メールを送信する
私は今彼らのメールアドレスに連絡しています。内容は、もし製品が気に入ったら住所を教えていただければ、テストとビデオ作成のために製品を送ります、というものです。
（私は以前、大きな罠に陥ったことがあります。ブロガーに購入を依頼し、その後返金していました。しかし、一部のブロガーは悪質で、評価後に返金しました。彼らを見つけるのは恥ずかしいですし、ほとんどのブロガーはこのような返金にうんざりしています。住所を聞いて商品を直接送るのが最善です。）以前は若すぎました...

2. ビデオマトリックス
動画配信です。ロボット掃除機を検索すると、最初のページにそれらのブランドのビデオが表示されますが、検索にさらにキーワードを追加したり、ブランドを追加したり、機能を追加したり、フィルタリングしたりすることもできます。結果として得られるビデオ製品は、より細分化されることになります。たとえば、自分の製品やブランドを YouTube のこのカテゴリのより多くのセクションに表示したい場合は、ビデオを作成する人をさらに探すことになります。しかし、予算があまりない場合は、コストパフォーマンスの良いブロガーを選んで、より多くの動画を作成します。

大手ブランドについては、コストがいくらかなど、それ以上考慮する必要はまったくありません。小規模な販売者や運営者が自ら見つけ出すものに比べれば、ほんのわずかなシェアで済みます。

3. ブランド効果
YouTube 動画のプロモーションはブランドにとって持続可能な発展です。なぜそう言うのでしょうか?まず、販売者を 2 つのカテゴリに分類します。ブランド化の道を主張する販売者と、1 つのロゴに複数の製品とカテゴリを関連付ける販売者です。
前者のブランドの方が相対的に重要です。例えば、店舗全体やブランドシリーズ全体では掃除機だけを販売しています。私の店舗には 10 個の SKU があり、それらはすべて異なるタイプの掃除機です。今後も掃除機カテゴリーを掘り下げていくのであれば、YouTube 動画を作り続けていくつもりです。 SKU がいくつあっても、掃除機は販売しています。 YouTube で私のブランドを入力すると、掃除機ばかりが出てきますが、さまざまなモデルやカテゴリのものがあります。これはブランドに長期的に大きな影響を与えるでしょう。ブランドと製品は互いに補完し合い、大きな勝利を収めています。

後者は、1 つのロゴに複数の製品とカテゴリが関連付けられています。現時点では、私たちのプロモーションの焦点はブランドではなく、製品にあります。これも効果的ですが、長期的には前者ほどのメリットはありません。

先ほど誰かが、なぜインフルエンサーに注文を許可しないのかを言及しました。ちなみに、動画を作りながら商品ページにレビューを載せてもらうこともできます。
私たちの YouTube チャンネルの目的は宣伝であり、レビューを書いてもらうことではありません(ほとんどのインフルエンサーはこれを拒否し、上で述べたように、インフルエンサーは返金も行うので、リスクを冒さないでください)。

5. 交渉力とコミュニケーション力
私は通常、150,000元以下の価格のものを探し、ホームページとビデオの品質を確認します。 60%の人は、商品自体がギフトとして贈られており、商品の価値がかなり高いため、基本的にお金を請求しません。残りの 40% はビデオ制作費で、ブロガーが要求する金額によって異なります。この金額は、あなたが本当に彼に協力したいかどうかによって決まります。数日前、私は 120,000 W のブロガーに連絡を取りましたが、彼の価格は 1 本のビデオに PP と製品の発送を含めて 3,000 ドルでした。協力したくなかったので返事をしませんでした。 3K なら、彼よりも良い結果を出すブロガーはもっと見つかります。
それは主にあなた自身の予算とブロガーの質によって決まります。この投稿は依然として小規模な販売者を対象としており、価格を 500 米ドル以下に抑えることが推奨されています。もちろん、本当に欲しいものがあっても、それが高価なものである場合は、すべては気分次第です。
ブロガーに連絡する際は、商品のメイン画像やセールスポイントとなる画像をメールに添付して送ると、コンバージョン率が上がります。
今日はここまでです〜