1,000件以上のベストセラーケースに取り組んだ後、Amazonの商品選択で最も利益を上げる3つの秘密を発見しました

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越境電子商取引で最も重要なことは何ですか?製品の選択または操作？

多くの販売者は多くの商品を選択しましたが、まだそれらをうまく操作できていません。大量の製品を発売し、在庫が山積みになって売れない製品となり、苦労して稼いだお金が枯渇してしまうのです。その結果、多くの人が Amazon でビジネスを始めることを最も無駄なことと比較します。

しかし、これは本当にそうなのでしょうか?皮肉はさておき、お金を稼いでいる人はまだまだたくさんいます！ではなぜお金を稼げないのでしょうか？一生懸命働いていないと言えますか？そうではないようです。実際、詳しく分析してみると、多くの販売業者が事業運営で成果を上げられない理由は、商品の選択に問題があることが大部分を占めています。

商品選びに失敗した販売者の苦い経験を見てみましょう。

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売れ筋だとわかるものは何でも売ります。以前、売れ行きが好調な商品を見つけたので慌てて購入したのですが、商品のライフサイクルを無視していたため、在庫が売れ残ってしまうという問題がありました。結局、eBay で上位の数個の SKU を削減せざるを得なくなり、売れない商品を処分するのに 1 年以上かかりました。

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以前は、トラフィックを獲得するためにお金をかければいいと考え、マーケティングだけに集中していましたが、最も重要なもの、つまり製品を無視していました。多くの顧客から悪いフィードバックをもらい、その結果、製品が売れなくなってしまいました。倉庫にはまだたくさんの商品がありましたが、倉庫全体が人気商品、昔の人気商品でいっぱいでした！

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もっと多くの口座を開設し、たくさんの商品を流通させれば、人生の勝者になれると思っていました。その結果、大量の荷物がFBA倉庫に配達された後も、市場の反応は強くありませんでした。これは資本連鎖の崩壊における本当の教訓でした。「商品が棚に並べられても売れない、売れなければお金がない、お金がなければ惨めになる。」

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競合他社の製品が売れ行き好調で、その製品の粗利益が50%以上あると見積もった場合、利益率を適切に下げれば価格面で優位に立てるだろうと自信を持って考えます。結果、彼らに勝てない！

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では、 Amazon で収益を上げるために商品を選ぶにはどうすればいいのでしょうか?

昨年のベストセラーケース1,000 件以上を注意深く研究した結果、確実に利益を生む製品選択のアイデアを 3 つ抽出しました。

1. 製品コストが低く、利益率が高く、サイズが小さい（美容マスク、携帯電話フィルム、データケーブルなど）

このタイプの製品の中心的な操作は、ブラッシング注文にリソースを一致させることです。ここで意味しているのは、無料のレビューについてです。レビューは安定していますが、無料レビューではキーワードを使用するため、3〜4 個の大きな単語が使用され、小さな単語が選択されないことがよくあります。このタイプの製品では、CPC への投資がほとんど行われず、広告の掲載はブラッシング注文ほど直接的ではありません。

2. ブルーオーシャン製品（ペンホルダー、デジタルデスクトップノート、花瓶、消しゴムなど）

このタイプの製品をマッチングするための中核となるリソースは、製品を選択する機能です。そのような市場を見つけるためにどのような指標を使用するかを知っておく必要があり、分析と革新を通じて、この市場で競争力のある製品または組み合わせを開発する必要があります。このタイプの製品では、主に CPC を通じて製品を宣伝するために、少数の初期レビューのみが必要になることが多く、自然なトラフィック注文の割合が比較的大きくなります。最も人気のある製品はかつて BSR で 18 件のレビューがありましたが、すぐに攻撃を受け、カテゴリが変更されました。

3. 単価の高い商品（大型家具、ノートパソコン、ドローンなど）

単価の高い商品は財務体質とのマッチングも良く、当然CPCで作るのが主流です。この種の製品の注文を偽造するのは簡単ではありません。倉庫のリベート、パッケージの空化、またはカスタマイズのマージのいずれかを行う必要があります。ただし、倉庫リベート以外の方法は比較的リスクが高くなります。この種の製品は運用目標によって異なります。 BSR を宣伝するほどの大きな野望がなければ、少量の実際のテストを送信し、倉庫のリベートを行うことで、年間 400 万ドル以上を稼ぐことは非常に簡単です。ただし、さらに高いレベルを目指す場合は、サイトをマージしてカスタマイズするためのメソッドをさらに追加する必要があるかもしれません。

儲かる商品選びの方向性が示されました。具体的な商品選択方法についてはここでは詳しく説明しません。それは、データに基づいた商品選択に他なりません。 Amazonを例に挙げてみましょう。サイトでは、ベストセラー、ニューリリース、ムーバーズ＆シェイカーズなどの 5 つの主要リストを通じて分析できます。同時に、さまざまな製品選択分析ソフトウェアを通じて行うこともできます。誰でも使えると思いますので、詳細は省きます。

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