これら2つのヒントを活用することで、広告ACOSを最適化することもできます。

広告のACOSを合理的に最適化するにはどうすればよいでしょうか?ここでは、いくつかの方法と関連する実用的なツールを紹介します。

1. 広告のレイアウトを合理的に計画する

まず、広告レイアウトを合理的に計画し、各段階の広告レイアウト計画とマトリックス全体の予算配分を適切に行う必要があります。まず、各段階で広告をどのようにレイアウトできるかを見てみましょう。

Amazon の広告マトリックス図から、ファネルの一番最初、まだカテゴリー全体を認識していない顧客に対して、DSP、OTT、その他の広告形式を使用してリーチし、顧客にこのカテゴリーについて知ってもらうことができることがわかります。 OTT 広告を使用すると、Amazon の高品質な動画コンテンツと一緒にブランドを宣伝できます。ライセンスされた映画やテレビコンテンツの前に、自動再生、サウンドオン、スキップ不可の OTT 動画広告を挿入できるため、ユーザーのブランドに対する印象を深め、ブランド認知度を高めるのに非常に役立ちます。

一度当社のブランドを知ってもらえれば、ディスプレイ広告を駆使して、過去に当社製品や同カテゴリーの類似製品を見たことがある人々に繰り返しリーチし、購入を促進することができます。顧客が特定のカテゴリーの製品を購入しようと決め、検索を始める際に、当社の製品プロモーション広告を見たり、当社が以前に掲載したディスプレイ広告によって当社のブランドに印象を持ったりすると、多くのブランドの中から当社を選び、取引を完了する可能性が高くなります。

次に、マトリックス予算全体をどのように配分するかの例を示します（例の比率は参考値です）。

広告全体のレイアウトを作成する際には、ユーザーの認知、検討、購入、ロイヤルティの段階に応じて予算が割り当てられるようにする必要があります。商品プロモーション、ブランドプロモーション、ディスプレイプロモーションなど、さまざまな異なる形式のインサイト広告を組み合わせることに注意し、キーワード、カテゴリ、ブランド、商品などがすべて配置されているかどうかを確認する必要があります。

通常、購入段階の予算は比較的大きく、予算の 60% 以上を占めます。もちろん、製品が BSR のトップ 3 など、カテゴリ内で上位にランクされている場合は、その製品が検索トラフィックで大きな優位性を持っていることを意味します。この場合、私たちがすべきことは、ファネルのフロントエンドに入り口を開き、より多くの顧客にこのカテゴリーを知らせ、私たちのブランドを理解してもらい、最終的に購入してもらうことです。したがって、このような製品の場合、ファネルの上部にさらに多くの予算を割り当てることができます。もちろん、予算の配分は製品によって異なります。

2. 広告データを再構築し、予算を合理的に割り当てる

現在、Amazon 広告にはさまざまな形態があります。製品のパフォーマンスを復元したい場合は、まずデータを再構築して、特定の製品のさまざまな広告のデータパフォーマンスを調べる必要があります。広告データを再構築することで、さまざまな広告の効果を追跡・監視し、科学的かつ合理的に予算を配分し、広告予算の無駄を省くことができます。

次に、再構築分析を行います。まず、各 ASIN には異なるトラフィック エントリがあります。広告の観点から見ると、主に2つのソースがあります。 1つは検索入口で、顧客が対応するキーワードを検索した後にASINページに直接入るか、商品ディスプレイ広告を見てからページに入ることです。もう 1 つは関連付け形式です。つまり、顧客が他の販売者の製品や当社の他の製品ページを閲覧しているときに、製品詳細ページに関連付けられた広告に惹かれ、クリックして ASIN ページに入ります。検索キーワードの観点から見ると、SP 広告も SB 広告もキーワードターゲティングを通じて露出位置を見つけることができます。関連性の観点から見ると、3 つの方法はすべてターゲット設定可能であり、それぞれの広告が表示される場所が異なります。

では、どうすれば広告を効率的かつ便利に再構築できるのでしょうか?これは、広告リファクタリング ツールの助けを借りて簡単に実現できます。広告再構築ツールは、広告データを多次元に分解し、対応する製品のパフォーマンスに復元することができます。

1. 広告活動の観点から分解する

バリエーションや ASIN が多数ある販売者は、キャンペーンが多すぎて混乱し、関連するキャンペーンのデータを効率的に表示できないことがよくあります。広告再構築ツールは、広告キャンペーンの次元から広告データを分類するのに役立ちます。広告再構築ツールでは、製品に対してどのような広告キャンペーンが開始されたかを明確に確認できます。

2. 配送方法の観点からの分析

広告再構築ツールでは、商品全体の配信方法を細分化し、第 2 レベルで商品がどのような配信を行ったかを表示できるため、配信したキーワードの数とそれに応じた効果を明確に把握できます。また、関連するエントリに配置されている ASIN の数、主要なトラフィック エントリである ASIN はどれか、また、それらのパフォーマンスも確認できます。

3. トラフィックソースの観点から分解する

このツールを使用すると、検索、商品関連付け、広告表示という 3 つのトラフィック ソースのディメンションから、対応する広告投資を表示し、対応するレイアウトを分析することもできます。ほとんどの場合、検索と製品の関連付けは、ASIN トラフィックの 50% ～ 60% 以上を占めます。新製品や非標準製品の場合、検索位置での競争優位性は大きくありませんが、製品の位置付けによって効率は高くなります。

4. 交通入口の観点から解体する

各製品の発売プロセスでは、キーワード、製品、カテゴリはすべてセグメント化されたトラフィックの入り口として考えることができます。広告再構築ツールにより、実際にどのワードがトラフィックをもたらし、どのような方法でリーチし、どのような広告で配信されているかを直接確認できるため、運用が容易になります。

さらに、交通入口の毎日のランキングの変化に基づいて、どの交通入口の入出力比率が高くなるかを判断し、より細かい調整を行うこともできます。

5. ブランド/アカウントの観点から分解する

広告再構築ツールでは、ブランドやアカウントの観点から広告データを分類することもできるため、ブランドやアカウントの観点からさまざまな形式の広告を簡単に確認できるようになります。