Amazonの適正価格調整方法共有

価格調整はリンクの重みに影響しますか?科学的かつ合理的に価格を調整するにはどうすればよいでしょうか?この問題を明確にするために、今日は例を挙げてみましょう。あるカテゴリーの商品の価格が 5 ドルから 15 ドルの範囲で、低価格であるとします。 15～25ドルが中間価格です。 25ドル以上は高額です。当社の製品の価格が 20 米ドルであれば、中価格帯に属します。一般的に、価格調整は次の 2 つの状況に分けられます。

1つ目は、同じ範囲内で価格を調整することです。当社の製品価格が中価格帯にあり、たとえば 20 USD から 21 USD に少し調整しても、注文量に大きな変化がなければ、重量にはほとんど影響がありません。カテゴリーランキング、キーワードランキング、注文状況を確認できます。変化がなければ、この操作は効果的であり、利益を増やすことができます。価格調整後に注文数が急激に減少し、例えば1日20件から5件に減少し、総取引額が400ドルから100ドル程度に減少した場合、重量は必然的に急落します。この場合は価格を元に戻すことをお勧めします。一般的に、同じ価格帯で価格を調整した後、取引総額が当初の金額以上で安定している場合は、大きな影響はありません。全員がリアルタイムで監視し、操作しながらタイムリーに調整を行います。

2 番目のタイプは、クロスレンジ価格調整です。価格を20ドルから40ドルに調整すると、中価格帯から高価格帯に直接調整されるか、または10ドルに調整すると、中価格帯から低価格帯に直接調整されるため、注文量が急落し、重量が急落する可能性が非常に高くなります。棚原則によれば、中価格帯から他の価格帯に移行することは、中価格帯の消費者グループとトラフィックを直接排除することと同等です。その他の範囲では、Amazon は当社の製品が消費者のニーズを満たしているかどうか確信が持てないため、当社に割り当てられるトラフィックは非常に少なく、注文量が急減する可能性が高いです。価格を調整する際は、同じ価格帯内で調整し、必ずリアルタイムで監視してタイムリーに調整することをお勧めします。

価格を下げて売上を増やしたり、在庫を処分したりしたい場合は、販売価格を変更するのではなく、サイト内クーポンを使用することをお勧めします。クーポンは、商品のフラッシュセール価格に影響を与えずに値下げ要件を満たすことができ、リンクの重みも増加できるため、一石二鳥です。

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