Amazonのオフサイトプロモーションは効果がないのでしょうか？オフサイトプロモーションを正しく開始する方法を教えます

オフサイトプロモーションを選択する場合は、その目的やオフサイトプロモーションを行うのが適切な時期を明確にする必要があります。現在、ほとんどの Amazon セラーは、新製品の宣伝、ランキングの安定化、在庫一掃などの目的でオフサイトプロモーションを行っています。

• 在庫一掃: 在庫が滞留している商品や長期間売れ残っている商品については、プラットフォームが追加の保管料を請求します。コストが増加するだけでなく、長期間売れ残った商品は、店舗全体の人気度や他の商品の人気ランキングにも影響を及ぼします。そのため、オフサイトプロモーションを通じて在庫を一掃する必要があります。
• すでに FBA にあるが、まだショッピング カートがない製品。
• 販売量の減少: 特定の ASIN の注文は通常は安定していますが、過去 1 ～ 2 日間で販売量が急激に減少しました。このとき、サイト外プロモーションを通じてランキングを上げ、広告を増やす必要があります。そうしないと、沈んだ後に再び浮上するのは容易ではありません。
• ACOS が非常に高いが、広告からの注文が少ない商品。
• 大きなプロモーションの前：例えば、Amazon が積極的にプロモーションを行っている会員デー、ブラックフライデー、クリスマスなどの時期に、トレンドに沿ってオフサイトプロモーションを実施すれば、半分の労力で 2 倍の効果が得られます。
• オンサイトのフラッシュセールを支援するためにオフサイトの支援を利用する必要がある製品: フラッシュセールの影響が通常のランキングと密接に関係していることは誰もが知っています。売れない商品がフラッシュセールで爆発的に売れることはあり得ません。現時点では、まずオフサイト支援を利用して売上を伸ばす必要があります。そうすれば、フラッシュセールの売上ははるかに良くなります。

もちろん、顧客単価が数百ドルと高い製品など、オフサイト販売に適さない製品も数多くあります。家庭用金属アクセサリー特に人気のない商品もあります。

オフサイト注文に影響を与える要因

実際には、オフサイトのプロモーションや注文に影響を与える要因は非常に多くあります。実際、多くの販売者はオフサイト注文の要因をまだ理解していません。今日はそれらに焦点を当てたいと思います。オフサイト活動の経験をもとに、オフサイト活動に影響を与える要因を整理してみました。

• 競合他社のオフサイト プロモーション: 競合他社も最近オフサイト プロモーションを実施している場合、これらのグループの人々はすでにカバーされており、これは間違いなく製品のコンバージョンにとって良いことではありません。したがって、専門的で信頼できるオフサイト サービス プロバイダーを見つけて協力することが重要です。これらのプロバイダーは、重複したカバーを回避して効果に影響を与えないように、スクリーニングと配信を支援します。
• 商品のライフサイクル: 一時的に売れ筋の商品は、多くの模倣販売者が商品を買いだめする原因となり、また多くの販売者が商品を処分する原因にもなります。このとき、ある売り手の価格が他の売り手の価格よりも低いと、良い結果を得ることは困難です。
• 季節商品：季節商品を購入する人は、期限後に在庫を処分できないことがないように、在庫処分の期間を把握する必要があります。
• 運：運もサイト外では無視できない要素です。ある商品が最近オフサイトで大規模に販売され、売上が爆発的に伸びた場合、あるいは他の販売者がたまたま在庫を大幅値引きで処分しているときに、あなたが同じ商品をオフサイトで同時に低値引きで販売していたとしても、あなたはただの攻撃対象にしかならないでしょう。

各商品のページ、リスト内容、VP、フィードバック、写真などは、サイト内の注文のコンバージョン率を決定し、購入者の購入意欲にもさまざまな程度に影響を与えます。

サイト外でプロモーションを行う際に注意すべき点

最近、サイト外運営によるリンク削除でアカウントがブロックされるケースが増えております。 Amazon は販売者がこれらのインセンティブ ポリシーを使用することを許可していますが、これらのインセンティブは特定の Amazon 製品にのみ適用されるという前提があります。 Amazonがサイト外で注文を出すことが違法であると判断するポイントは、割引率の大きさや注文を出す数ではなく、割引活動を行う際に人為的にランキングを上げているかどうかです。

1. 2段階URL

一般的にキーワード リンクとして知られる 2 ステップ URL は、特定のキーワードの検索を複製し、購入者が 2 ステップ URL を通じて商品を購入すると、キーワード検索を通じて商品を購入したのと同じになります。例: https://www.amazon.com/s?k= (キーワードが続きます)。このようなオフサイトプロモーションリンクは、キーワードランキングの向上に役立ちます。

2. スーパーURL

特定のパラメータをコピーした URL を作成して、Amazon の商品ページのリストに直接リンクする方法です。これらのパラメータは、クリックの正確なソースを Amazon に表示し、オフサイト トラフィックの販売量をオーガニック トラフィックの販売量に結び付け、リストのランキングを向上させるために設計されています。

4. 宝探し

公式テキストは次のとおりです。基本的に、これは期間限定で商品をお得な価格で宣伝/在庫する場所です。顧客は何かを求めて来店しますが、全く違うものを持って帰ります。つまり、一定期間優待価格でプロモーションを行い、その後購入者に他の製品を提供するというものです。 Taobao での偽の注文と同様に、偽の注文を行う販売者の多くは、商品リンクを作成し、それをプロモーションとして無料で配布して売上を伸ばそうとします。

5. 検索して見つけて購入する

また、サイト外の購入者に対し、検索バーに商品に必要なキーワードを入力し、結果ページで購入者の出品を見つけて商品を購入するよう誘導することも違反となります。たとえば、ソーシャル メディアで製品を宣伝しているが、直接リンクを提供していないとします。代わりに、Amazon の検索機能を通じて商品を見つけて購入する方法を購入者に伝えます。または、メールやアフターサービス カードを通じて検索を通じて商品を見つけて購入する方法を購入者に伝えます。これらはすべて違反です。簡単に言えば、Amazonがサイト外で注文を出すことが違法であると判断するポイントは、割引率の大きさや注文を出す数ではなく、割引活動を行う際に人為的にランキングを上げているかどうかです。単純にボリュームを増やして売上やコンバージョン率を上げてランキングを上げるだけであれば違反にはなりません。

違法な割引行為

違法な値引き行為とは、主に、Amazon 上で値引きプロモーションの兆候がないにもかかわらず、サイト外で必死に値引きを行い、消費者を誘導してサイト内で購入を完了させ、検索ランキングを操作することを指します。ブロックされた販売者は、リベート、キャッシュバック、100% オフなど、サイト外からのトラフィックを誘導する際に何か間違ったことを行った可能性があります。

Amazonのオフサイトトラフィック迂回方法

簡単に言えば、Amazon が公式に開始したブランド トラフィック リワード プログラムは、販売者が Amazon バックエンドを通じてアトリビューションを設定し、オフサイト プロモーション (Amazon 以外のマーケティング活動) を使用してストアへのトラフィックを促進することを奨励しています。発生した注文に対して、Amazon はブランドに正式に 10% を返金します。新しい公式計画から判断すると、Amazon は販売者に対し、売上を伸ばすためにオフサイト チャネルで商品の割引、クーポン、取引、その他の活動を促進することを奨励している。

Amazon に表示される割引価格は、外部の独立サイトに表示される価格と同じです (両方とも 30% 割引であると仮定)。購入者は、独立サイトの割引ボタンをクリックすると、Amazon プラットフォームにジャンプして購入できます。これは、Amazon が推奨するオフサイト トラフィック転送方法です。