以前、Amazon の販売業者は新製品の宣伝に非常に熱心で、新製品をすぐに発売するために大きなクーポンを発行するだけのやり方でした。しかし現在、多くの販売者が Amazon の新しいポリシーに直面しています。新製品にはクーポンを使用できないのです。

では、クーポンを使用できない場合に、販売者が新製品を宣伝するのに役立つ他の運用上のアイデアは何でしょうか?

本日、Zhaodanmao Cross-border は新製品のプロモーションに関する運用上のアイデアをいくつかご紹介します。役に立ったら、いいね、コレクション、転送、フォローをお願いします！ ZhaodanmaoはAmazonのヒントだけを共有します〜

現場内外で新しい運用アイデアを推進する

Amazon バリエーションを作成するときは、次のルールに従う必要があります。

① バリエーションは同じ製品に属している必要があります。バリエーションは同じ製品に対してのみ作成でき、これらのバリエーションはいくつかの共通の属性を共有する必要があります。たとえば、T シャツを販売する場合、T シャツの色、サイズ、スタイルの異なるバリエーションを作成できますが、靴やアクセサリーのバリエーションを作成することはできません。

事前準備: 完璧なリストを作成する

新製品のプロモーションの戦いの前夜には、まず、武器（リスト）が十分かつ洗練されていることを確認します。高品質の製品写真、魅力的なタイトル、詳細な製品説明、正確なキーワードなど、適切に最適化されたリストは戦いの半分を占めます。想像してみてください。購入者が多数の商品を閲覧しているとき、何が彼らを立ち止まらせるのでしょうか?これらは、製品の利点と機能を一目で確認できるリストです。

ステップ1: ソーシャルメディアとKOLを活用する

クーポンがなくても、ソーシャル メディアの力を活用できます。関連分野の著名人やKOL（キーオピニオンリーダー）と協力し、いくつかの商品を送り、開封動画を制作してもらったり、体験談を共有してもらったりします。これにより、製品の露出度が高まるだけでなく、影響力を利用して潜在的な購入者を引き付けることもできます。同時に、Amazon の公式チャネルを通じて製品の信頼性を高めるために、Vine プログラムを活用することも忘れないでください。

ステップ2: トラフィックを誘致するためのオフサイトプロモーション

現時点では Amazon 内でのクーポン戦略は実行不可能なので、サイト外に目を向ける必要があります。 Facebook、Instagram、YouTube などのソーシャル プラットフォームを通じて宣伝したり、Google Ads や Katdeals などの Web サイトで広告を掲載したりすることを検討できます。目的は、コンバージョン率を高め、Amazon にこの商品が注文可能であることを認識させ、サイト上でより適切に表示できるようにすることです。

ステップ3：広告戦略と細かい運用

新製品のプロモーションの最初の数週間は、Amazon 内でゆっくりと広告の掲載を開始できます。最初は、自動キャンペーンを有効にして、製品に関連する可能性のあるキーワードをさらに取得することができます。ある程度のデータを収集したら、そのデータに基づいて手動広告を開始し、正確な配信のためにコンバージョン率の高いキーワードを選択します。

ステップ4: 広告活動を強化し、キャンペーンを正確に位置付ける

時間が経つにつれて、特に Vine プログラムを通じて、あなたの製品は自然なレビューを受け始めるでしょう。この時点で、収集したデータとフィードバックに基づいて広告戦略を調整し、取り組みを強化して、より正確にオーディエンスをターゲットにすることができます。広告を掲載するときは、ACoS の低さを追求するのではなく、全体的な広告収益率に焦点を当てることを忘れないでください。

ステップ5: メンテナンスと調整、継続的な最適化

製品が徐々に市場で認知されるようになるにつれて、商品リストと広告の維持と最適化を継続することを忘れないでください。市場は常に変化しており、競合他社は常に戦略を調整しています。そのため、継続的な最適化と調整が不可欠です。これには、顧客のフィードバックに基づいて製品の説明を調整し、製品画像を更新し、バックエンドの検索キーワードを最適化することが含まれます。同時に、広告コンテンツを新鮮で魅力的なものに保ち、市場の動向やデータのフィードバックに基づいて広告予算や入札戦略を柔軟に調整することは、新製品の継続的な成長を促進するための重要な手段です。

ステップ6: 影響力を拡大し、サイト外で協力する

新製品のプロモーションが一定の段階に達したら、ブログ、フォーラム、業界関連のウェブサイトなどとの協力関係を構築したり、製品レビューやユーザー体験談などのコンテンツを執筆して製品の影響力をさらに拡大するなど、より広範なオフサイト協力を検討することができます。これにより、潜在的な顧客が増えるだけでなく、ブランドの認知度と信頼性も高まります。サイト外で注文を宣伝する必要がある販売者は、ZhaodanmaoカスタマーサービスV：FLA66668888に連絡してください。

ステップ7: チャンスをつかんでAmazonの活動に参加する

製品が徐々に安定してきたら、Deal of the Day、Lightning Dealsなど、Amazonが公式に主催するさまざまなマーケティング活動に参加することをお忘れなく。これらの活動は製品の露出と売上を大幅に増やすことができます。特に、製品がすでに一定のユーザーベースとレビューを獲得した後は、このような活動に参加することがより効果的になります。同時に、より多くの購入者を引き付けるために、特定の休日やショッピングシーズン中に期間限定のオファーを開始することも検討できます。

ステップ8: 追跡を継続し、データ分析を活用する

新製品の宣伝は継続的なプロセスであり、データ分析はこのプロセスにおける重要なツールです。製品の販売データ、顧客のフィードバック、広告のパフォーマンスなどを定期的に追跡および分析することで、製品の市場パフォーマンスと顧客需要の変化をタイムリーに把握し、戦略を迅速に調整できるようになります。ブランド分析、検索語レポートなど、Amazon が提供するさまざまな分析ツールを使用すると、貴重な情報と洞察が得られます。

Amazon の運営タイムライン

1 週目:インフルエンサーにいくつかの商品を送り、開封動画を作成します。そしてブドウの木を植えます。次に、サイトの外で作業を開始します。

有名人の開封動画サービスが必要な販売者は、ZhaodanmaoカスタマーサービスV: FLA66668888に連絡してください。

2 週目:最初の週にサイト外でいくつかの注文があったため、サイト上でクーポンをいくつか作成し、自動広告をオンにして、ゆっくりと言葉を流す時間です。

3週目: Vineがレビューに次々と返信し始めます。この時点で、手動による広範な広告を開始し、製品に関連する正確な属性語のみを使用して、一般的なトラフィックを引き付けることができます。予算をもっと増やせば、基本的に正確なトラフィックを完全にカバーできるようになります。

第 4 週:広告活動を強化し、手動の広範な広告にいくつかの属性語を追加します。現時点では、手動で正確な広告を試みるべきではないことに注意してください。リストにあまり重みがない場合、手動での正確な ACO は一般的にあまり良くありません。

第 5 週:最初の 4 週間の戦略が正常に実行されれば、第 5 週に第 6 週の BD にサインアップできるはずです。現時点では、BD の 6 週目に向けて準備する必要があります。現時点では、サイト上で少なくとも 20% のクーポンを提供し、サイト外で 30% 以上のプロモーションを提供する必要があります。合計すると割引額は50%以上になるので、すぐに注文することができ、BSRランキングを上げることができます。

第6週：第5週に良い基礎が築かれ、有名人による開封動画も基本的に整っているため、第6週のBDのパフォーマンスは間違いなくそれほど悪くないでしょう。 BDの価格は通常販売価格の90%程度となります。パフォーマンスに応じて適切なタイミングでクーポンを追加します。今週は、手動で精度の高いロングテール キーワードを 5 ～ 10 個見つける必要があります。これは、ランキングを上げるのに適した BD 期間中にコンバージョン率が大幅に向上する可能性があるためです。

7 週目: BD 終了後、サイト上で直接価格が引き下げられ、少なくとも 10% の値下げが行われます。 BD期間中に商品を購入した顧客からの大量の返品を避けるため、価格を下げすぎることはできません。 BD終了後に価格を下げる理由は、BDによってもたらされる高いトラフィックと高いコンバージョンを引き受けるためです。

その後、徐々に価格を上げることができます。毎回価格を 1 ドル以上上げない方がよいでしょう。また、価格を上げるたびに、注文量が安定するまで待ってから、価格を上げ続ける必要があります。このようなプロモーションの波の後、製品自体がそれほど悪くない限り、基本的に 1 日に数十件の注文を受けることができます。私はこのプロモーション プロセスを個人的にテストし、効果的であることがわかりましたが、各自が自分の状況に合わせて組み合わせ、盲目的な試行錯誤を避けるのが最善です。

最後の言葉

Amazon で新製品を宣伝するためにクーポンを使用できない場合でも、他の方法はあります。上記の戦略と手順を、創造的な思考と綿密な管理と組み合わせることで、限られたリソースで新製品の効果的なプロモーションと成長を達成することは完全に可能です。

成功の鍵は、忍耐、注意深さ、そして市場の動向に対する鋭い洞察力にあります。時間が経ち、戦略が最適化されると、新しい製品は確実に Amazon で定着し、売上成長の旅が始まります。