Amazon 製品開発:つまり、ユーザーの悩みや解決策を見つけ出し、価値が高く、認知度が高く、差別化された製品を考案し、「着実に、正確に、容赦なく」革新的な製品を発売することです。

まず前提を述べさせてください。製品開発はオペレーションに基づいており、オペレーションは適切かつ確実に実行されなければなりません。

したがって、Amazon 製品を開発する際には、明確な審査条件が重要です。どのような製品が作れるのかを明確に知っておく必要があります。絶対に触ってはいけない商品は何ですか？

最初のスクリーニング条件が詳細であればあるほど、後で商品を棚に並べるときに間違いが起こる可能性が低くなります。 Zhaodanmao Cross-border は、次の 6 つのスクリーニング次元と 5 つの主要な思考方向をまとめました。これらは、製品の選択と製品開発における多くの落とし穴を回避するのに役立つと思います。

Amazon 製品開発プロセス

市場/需要の発見 - 製品の発見 - 予備的な利益計算 - カテゴリ/キーワードの状況分析 - 否定的なレビューの分析 - 著作権と特許の検索 - サプライチェーンの検索 - 製品の最終決定 - 利益のレビュー

①新製品が鍵📅

発売されてから1年以内に発売された商品を選ぶようにしてください。このような製品は独占される可能性が低く、プラットフォームやカテゴリーの将来の発展傾向も表しています。トレンドに従って、そこから新たなチャンスを見つけましょう!

たとえば、トップ 100 に多数の新製品がリストされている場合、ユーザーの需要が急速に変化していることを反映しており、製品の反復が速く、新しい販売者が参入する機会が増えていることを意味します。

こちらは14%ですが、Zhaodanmao Cross-borderはこれで問題ないと考えています。これまで試した新しいカテゴリについて、カテゴリの成功率を調査して特定します。いくつかのカテゴリーの成功率は非常に低いですが、いくつかのカテゴリーの成功率は比較的高いです。成功率が高いということは、このカテゴリーの競争がそれほど激しくなく、チャンスがまだあり、安定した注文の可能性が高いことを意味します。したがって、成功率の高いカテゴリーで徹底した研究開発を行うようにしてください。

② 市場のキャパシティが十分に大きくなければならない📈

市場の容量が小さすぎて注文も少ないので意味がありません。カテゴリー内の 40 ～ 50 位の売上に焦点を当てます。これは、到達するチャンスがあるランキング範囲でもあります。

常にカテゴリーのトップに焦点を合わせないでください。 1 日に何千もの注文がある製品は、あなたとは何の関係もありません。適切なデータ範囲としては、1 つのカテゴリで 40 ～ 50 人が 1 日に 200 件を超える注文を行うことができるということです。

③売上成長率5%以上🌱

製品を選択するということは、業界、分野、競合他社を選択することを意味します。市場が下落し続ける路線には手を出さないでください。月間売上成長率5%以上は必須であり、将来の発展傾向を表しています。

④ 平均注文額が20ドル以上💵

独占権のない低価格の製品を入手しようとしないでください。アマゾンは低価格モールを開設しようとしており、低価格商品の生き残りスペースは今後ますます狭まるばかりだろう。

そのカテゴリーが著しく独占されている場合は、見ることすらしないでください。勝ち目はありません。

また、国内の販売業者と北米の販売業者のどちらが大多数を占めているのか見てみましょう。北米の販売者が大多数を占めるカテゴリは避けてください。

⑤総合的な運用要件は高すぎてもダメ🤹‍♂️

最も典型的なのはレビューの数です。レビューは少ないが注文は多いカテゴリーの製品が多数ある場合は、それがより良い選択になります。

あるいは、レビューが 4 ポイント未満だが売上が好調な製品を具体的に選択し、否定的なレビューの問題を最適化する方法を見つけることもできます。

レビュー分析を通じて、否定的な製品レビューの中で購入者からの最も一般的な苦情と、購入者が最も解決を望んでいる問題を迅速に特定できます。この問題点が解決されれば、このタイプの製品の売上をさらに高めることができるかもしれません。

⑥ 粗利益率は20%～25%以上である必要があります💰

粗利益率が高くなるほど、エラーの余地が大きくなります。広告費を増やして返品率を高めても、まだ対応可能です。懸念されるのは、粗利益率が非常に低く、広告に少しお金をかけると赤字になってしまうので、どうやって利益を上げるのかということです。

製品開発における5つの主要な思考方向

指示 1: 更新を続けないと、後退してしまいます。 🚀

どのようなモデルの Amazon ストアを運営しているかに関係なく、新製品は常に最高です。すべての製品にはライフサイクルがあります。何もせずに座っていると、競合他社が少しずつあなたのリソースを食いつぶしていくだけです。業績は好調ですが、油断はできず、新製品の開発や市場調査を継続して行わなければなりません。毎月または四半期ごとに新製品を発売することで、競争力を維持できるだけでなく、新たな市場機会を獲得することもできます。

指示2: 製品選択ソフトウェアの正しい使い方🔍

商品選択ソフトウェアの真の価値は、「トレンドを判断すること」と「適切な商品エントリーポイントを発見すること」にあります。競合他社の情報を読んだ後、なぜこれらの製品がよく売れているのか考えてみましょう。顧客のどのような問題を解決しましたか?もっと良い製品を発売することは可能でしょうか?覚えておいてください、データは単なる結果であり、需要が鍵です!

方向性 3: データに惑わされず、需要こそが重要です📊➡️👥

現在の製品開発における最大の誤解は、データに基づく製品選択に過度に依存し、需要に基づく調査を怠っていることです。他の製品がよく売れる理由は、製品自体のせいだけではなく、適切な時期、場所、人々による結果でもあります。同じ製品で同じ成功を再現することは不可能です。特定のデータが正確かどうかを心配するのではなく、顧客の真のニーズにもっと注意を払ってください。

指示 4: 初心者は製品を素早く、正確に、そして容赦なく選択する必要があります。 💥

製品を選ぶとき、初心者は時間をかけず、すぐに試して失敗を経験する必要があります。売れ筋商品に惑わされないでください。結局、月に 1 つの製品しか選択できず、それが良い製品ではない可能性があります。小さなバッチで素早くテストして経験を積み、フィードバックを得るまでに市場が変化しているという状況を回避します。

方向性 5: 2 つの主要な製品選択ルート: 需要を満たすことと主導権を握ること 🌟

ブティックライン：ユーザーニーズの市場調査から始めて、ベストセラー製品をアップグレードし、差別化された革新的なモデルを生み出します。

精密敷設ライン：サプライチェーンを活用して新製品や人気製品の情報を入手し、迅速なテストを実施して市場を獲得します。どちらの方法でも、垂直分野をさらに深く掘り下げて、より競争力のある製品を開発することができます。

上記の6つの次元と5つの方向を満たすことができれば、開発された製品は間違いなく悪いものになりません！