最近、Amazonセラー界隈で騒動が起きています！

多くの販売者から、新製品リストが不可解な理由で非表示になっているとの報告がありましたが、これは実は Amazon 独自の「魔法の操作」によるものでした。

新製品は隠されていますが、トラフィックはどこに行ったのでしょうか?

出品者からのフィードバックによると、Amazon とサードパーティ出品者が同じ商品を販売している限り、サードパーティ出品者の新商品リストは直接非表示になる可能性があるとのことです。

さらに、出品者が提示した価格がAmazon自社商品よりも安い場合でも、購入者が積極的にフィルタリング条件を全てクリアしない限り、最初に表示されることはありません。

この一連の操作により、販売者の商品露出率が急落し、新商品のトラフィックも当然急落しました。当初期待されていた売上はもちろん、クリック率からコンバージョン率まであらゆる面でダメージを受けています。

最も影響を受けるカテゴリーはどれですか?

現状、書籍商品の販売業者が特に影響を受けています。多くの販売業者は、Amazon は価格が非常に安いだけでなく、絶版本も多数掲載しており、長い配送サイクルにも耐えられるが、他のサードパーティの販売業者はトラフィックの機会をまったく得られないと報告しています。

この一連の行為により、売り手はプラットフォームの公平性に深い疑問を抱くようになった。売り手はこう言いました。

「これはプラットフォームの利点を利用して、私たちの生活空間を完全に無視して、第三者の販売者に譲歩を強いる行為です。」

① 競争力が弱まる：露出が減れば、当然売上は低迷します。

② ブランド信頼の低下:購入者が商品を見つけることができません。長期的には、ブランドの認知度と信頼が損なわれます。

③ 在庫圧力の増大：売上が減少すると在庫回転率が低下し、コストが増加します。

売り手はどうすれば自分自身を救うことができるでしょうか?これらの戦略は試してみる価値があります!

メイン画像 + 動画: より高品質な画像と製品デモンストレーション動画を使用して、購入者の注目を集めます。

キーワードのレイアウト: コアとなるトラフィックワードに焦点を当て、より多くのロングテールキーワードを探索し、より多くの検索トラフィックを獲得します。

詳細な説明: データと実用性を活用して購入者に印象づけます。たとえば、「最もコストパフォーマンスに優れたベストセラー商品トップ 3」などのコピーライティングは、購入者のニーズにすぐに応えることができます。

③価格を調整して優位に立つ

サプライ チェーンを最適化し、コストを削減し、Amazon 自身の運営よりも価格競争力を高めます。

利益率が許せば、「期間限定スペシャル」を利用して最初のユーザー層を引き付けることができます。

④ 露出を増やすために広告投資を増やす

自動広告 + 手動広告: 自動広告はトラフィック キーワードのテストに使用され、手動広告はコンバージョン率の高い検索用語をカバーすることに重点を置いています。

ブランド旗艦店のプロモーション: ブランド旗艦店を活用してリソースを統合し、ターゲットを絞ったプロモーションを通じて新製品のトラフィックとクリックスルー率を高めます。

リマーケティング ディスプレイ広告: 関連商品を閲覧した潜在的な購入者をターゲットにして、コンバージョンの可能性を高めます。

⑤ プラットフォームツールを活用して権威ある推薦を作成する

VINE プログラム: Amazon の早期レビュー プログラムを通じて、実際のユーザー レビューを迅速に取得し、新製品の評判を高めることができます。

A+ ページ: ブランド登録を完了している場合は、豊富なグラフィック コンテンツを使用して商品の魅力を高めることができます。

プロモーション: 期間限定の割引、クーポン、その他の購入意欲をすぐに刺激する手段。

「不可視性」の背後に何が隠されているのでしょうか?

一部の販売業者は、この状況は偶然ではなく、アマゾンが自社製品へのトラフィックを誘導するための控えめな手段の 1 つである可能性があると指摘した。

業界関係者の中には、現在新製品リストに掲載されている「自営新製品」は、自営事業者がより多くのトラフィック配信権を獲得するためのテストデータではないかと推測する者もいる。

最後の注意: 入力と出力の比率を測定する

プラットフォームのルールがどのように変更されても、販売者は入力コストと利益のバランスを見つける必要があります。低価格が必ずしも唯一の解決策ではありません。高品質なサービスと差別化された製品は、激しい競争の中で足場を築くのに役立ちます。