第三者への開放を競い、米国では垂直型B2Cプラットフォームが増加中

「Modern Retail」の最新レポートによると、米国では一部の垂直カテゴリの小売業者が徐々にサードパーティの販売業者に開放し、垂直カテゴリのB2C電子商取引プラットフォームを構築していることがわかりました。こうした電子商取引プラットフォームの流入は業界の状況を変える可能性があるが、国境を越えた販売者にとって新たな機会ももたらす。

オンライン マーケットプレイスを立ち上げた最初の実店舗小売業者の中には、Target や Walmart などの大手小売業者がいましたが、現在ではあらゆる分野の垂直小売業者も、自社の垂直分野で大手 e コマース プラットフォームと競争するためにマーケットプレイス プラットフォームを立ち上げ始めています。サードパーティのマーケット プラットフォームを立ち上げるには多くのリスクがありますが、適切に対処すれば、プラットフォームとサードパーティの両方に利益をもたらします。

技術基盤は成熟しており、垂直的な電子商取引プラットフォームが登場し始めている

昨年7月、米国の文房具小売業者PaperlessPostはサードパーティのオンラインマーケットプレイスを立ち上げた。今年1月、デイビッズ・ブライダルはパール・マーケットプレイス・プラットフォームを立ち上げ、第三者が参加して花嫁が会場、写真家、ケータリングなどのサービスを探すのを手伝えるようにした。

最近、アメリカの美術工芸品小売業者であるマイケルズも、サードパーティの電子商取引プラットフォームの立ち上げを発表しました。現在、プラットフォーム上のサードパーティ製品の数は 750,000 を超えています。

これらのプラットフォームの出現は、主に技術基盤の成熟によるものです。今日では、サードパーティのソフトウェア・アズ・ア・サービス・ソリューションである Mirakl や BigCommerce など、小売業者による B2C 電子商取引プラットフォームの構築を支援できるテクノロジー プロバイダーがますます増えており、プラットフォームの構築コストはますます低下しています。

これらの垂直型小売業者は、それぞれの分野でブランドとしての評判を確立しており、大規模な電子商取引プラットフォームに対して優位に立っています。対照的に、Amazon のようなプラットフォームではこれを実行するのは困難です。

たとえば、マイケルズでは、画材、日記帳製品、ベーキング用品などを販売する販売者を、芸術と工芸のカテゴリーにグループ化しています。一方、独立系家具小売業者のマティス・ホームも、家庭用家具のワンストップショッピングプラットフォームとなることを目指して、12月に独自のマーケットプレイスを立ち上げた。

一部の小売業者は、マーケットプレイスを使用して周辺製品を追加します。たとえば、1-800-Flowers.com はフラワーアレンジメントを専門としていますが、地元の販売業者からのギフトを特集するマーケットプレイス「Gifts & More」を通じて、ギフトの分野にもさらに進出しています。

垂直型電子商取引プラットフォームの機会とリスク

サードパーティの販売者にとって、垂直型電子商取引プラットフォームに参加することは、機会と課題の両方をもたらします。まず、垂直型電子商取引プラットフォームでは競争が少なく、販売者が市場シェアを獲得しやすくなります。第二に、小規模なプラットフォームは、AmazonやWalmartなどのプラットフォームよりも販売手数料や広告料が低く、視聴者層がより絞られています。

第三者への開放により、マイケルズのオンライン商品の種類は4倍以上に増えたと報告されている。 Michaels は、サブスクリプション料金や出品料金を請求しませんが、代わりに販売者に標準的な販売手数料率を提供します。 David's Bridal の Pearl マーケットプレイスでは、サードパーティの販売者は月額 49 ドルから 119 ドルの手数料を支払います。

しかし同時に、サードパーティの販売者の製品の品質は、これらの垂直型電子商取引プラットフォームの評判に直接影響し、サードパーティの販売者の売上にも影響を及ぼします。

現在、美術工芸品小売業者のマイケルズは、サードパーティの販売業者を自社のプラットフォームへの参加を招待制に制限している。敷居は高いですが、プラットフォーム上での競争環境はある程度確保されます。

全体的に、適切に処理されれば、垂直小売業者とサードパーティの販売業者の両方がこのソリューションの恩恵を受けることができ、小売業者は消費者体験を拡大でき、販売業者は競争が少なく、より公平な条件で市場シェアを獲得できるようになります。

編集者✎ アシュリー/

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