シェインの積極的な米国攻勢が地元小売大手の市場シェアを脅かす

CNBCは6月26日、UBSが投資家に送った調査レポートを公開し、米国におけるSheinの市場シェアが上昇し、地元小売店の市場シェアに影響を与えていることを明らかにした。アナリストらは、SHEINの成長を他の小売業者の株価を引き下げる指標とさえみなした。

UBSのデータによると、Sheinは過去1か月間に米国で2番目にダウンロードされたショッピングアプリであり、Temuに次ぐものだった。 Sheinは、追跡調査対象の他の10カ国のうち4カ国でダウンロード数1位を獲得した。 Shein は米国で最も検索されている小売業者でもあり、5 月の検索数は 29% 増加し、2 年間の年間成長率を示しています。

ウォール・ストリート・ジャーナルによると、シェインは最新の資金調達により評価額が660億ドルに上昇し、今年の収益を昨年の230億ドルから40％増やす計画だという。昨年、Sheinの純利益は8億ドルだった。シェインは米国での上場計画をまだ確認していないが、すでに上場している米国の小売大手に影響を与えることになる。

シェインは米国で足場を築いた。その利点は何ですか?

報告書は、米国におけるSHEINの人気が高まっているのは、同社の製品が競合他社よりも低価格であるだけでなく、ソーシャルメディアのマーケティング活動を通じてブランドコミュニティを構築し、顧客エンゲージメントが高いためだと指摘した。統計によると、SheinはTikTokで最も多くのフォロワーを持つ衣料品ブランドです。インスタグラムでは、SHEINはフォロワー数で3位の衣料品ブランドとなり、5月には「いいね！」数が最も多い衣料品ブランドとなった。

Shein は米国で女性消費者の間で大きな成長を遂げています。 UBSのデータによると、2020年6月に調査した約4,000人の女性のうち、女性用衣料品のほとんどをSheinで購入していると答えたのはわずか0.6%だった。 2022年6月までにその比率は2.5％に上昇し、今月は4％という新たな高水準を記録した。

Sheinは若者の間で人気があると見られることが多いが、レポートによると、Sheinの最も忠実な顧客は35歳前後の女性消費者だという。これらの顧客は Shein で女性用衣料品に毎月 100 ドルを費やしており、これは平均的な女性消費者よりも 60% 多い金額です。

消費者のトレンドに対する需要を満たすことは、Shein の成長を推進するもう一つの重要な要因です。 Sheinでは、消費者の44%が新しいトレンドやスタイルが自分にとって重要だと答えているが、米国の成人ではわずか22%である。

SHEINの消費者は平均的なアメリカ人消費者よりもブランド意識が高い。データによると、Shein の消費者の約 25% がプロモーションに注意を払っておらず、これは平均よりもはるかに高い数値です。これは、価格に加えて、製品構成、マーケティング、サプライチェーンなどの要因も消費者の感情に影響を与えていることを示している可能性があります。

さらに、Shein の顧客層は平均的なアメリカの成人消費者よりも若く、収入がやや低い傾向にあります。彼らにとって、ブランドの価値は比較的重要ではありません。

UBS が 8,000 人の買い物客を対象に行った調査によると、女性が衣料品小売店を選ぶ主な理由のトップ 3 は、価格、品揃え、品質です。一方、「環境に配慮した事業」、「社会的責任のある事業」、「倫理的な事業慣行」の選択肢は、それぞれ29位、30位、32位にランクされました。

Shein は米国の小売業界に影響を及ぼしているが、最も影響を受ける大手企業はどこだろうか?

UBSの報告書は、Sheinの米国での成長が他の小売店の売上に影響を及ぼす可能性があると指摘し、Sheinと最も多くの顧客層が重複する小売店を明らかにしたと伝えられている。

典型的なアパレル小売店の中で、Shein で買い物をした人は、過去 3 か月以内に TJMaxx でも買い物をした可能性が最も高い。調査によると、Sheinを利用した消費者10人中3人が、割引価格で知られるTJMaxxにも行くと答えた。

ヴィクトリアズ・シークレット、メイシーズ、ギャップのオールドネイビー、コールズ、ロス、アメリカンイーグル、H&M、グッドウィルなど、シェインと20～30％の重複がある上場小売業者は他にもいくつかある。

アパレル以外の小売業者の中では、Shein は Amazon、Walmart、Target とも​​高い重複関係にあります。一方、Sheinとの重複が最も少ない小売業者はExpressとRackで、わずか10%です。ギャップの同名ブランドとバナナ・リパブリックがそれぞれ11％の重複で僅差で続いた。

編集者✎ アシュリー/

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