Amazonの最大のトラフィックソース – 関連トラフィック

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すべての販売者は、Amazon が店舗よりも商品に重点を置いていることを知っています。

すべての販売者はストアを持っていますが、Amazon システムのアルゴリズム レベルから見ると、プラットフォームはストアにあまり多くのトラフィックとサポートを与えません。

消費者の視点で考えると、ほとんどのAmazonユーザーの認識は「大手スーパーマーケットのAmazonで商品を買った」というもので、商品の販売者が誰であるかは気にしていません。

Amazon プラットフォームの観点から言えば、購入者が購入したい商品をすぐに見つけ、訪問者から顧客へと変わることを期待しています。

訪問者を顧客に変えるには、適切な製品を提供する必要があります。そのため、Amazon は商品の関連付けを最大限に活用して、あらゆる商品を検索する訪問者により多くの選択肢を提供しています。

まず、安定した ASIN のトラフィック統計を見てみましょう。

なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

Amazon での閲覧と検索のプロセスについて考えてみましょう。ユーザーの以前の閲覧習慣やウィッシュリストによってもたらされたいくつかの推奨製品に加えて、ほとんどの購入者は、欲しい製品のキーワードを直接検索し、検索結果ページに入り、より適切と思われるものを選択して詳細ページをクリックします。

しかし、売り手は注意深く見れば気づくでしょう。国内の電子商取引プラットフォームの閲覧ロジックとは異なり、Amazon の閲覧ロジックは進歩的です。つまり、購入者が商品の詳細ページをクリックすると、新しいページが開くのではなく、検索結果ページが上書きされます。

この時点で、以前の検索結果に戻ることが困難であるため、顧客の検索習慣は孤立します。

しかし、Amazon は顧客がこのように逃げ去ることを絶対に許さないでしょう。それは問題ではありません。この製品が顧客を維持できない場合、システムは顧客がクリックした詳細ページに基づいて類似の製品を顧客に推奨します。

そのため、販売者は出品詳細ページに多くのおすすめ商品が表示され、顧客はそれを何度も購入して閲覧し、同様の広告欄も多数表示され、あらゆる手段を使って顧客を出品に留めたり、別の出品に移動するよう誘導したりします。

関連トラフィックの入り口は何ですか?

最も多くのトラフィックと最も高い重みを持つ関連するトラフィック エントリは次のとおりです。

「新しいモデル」「よく一緒に購入される商品」「スポンサー商品」

それぞれの所在地は次のとおりです。

この関連トラフィックをどのように活用するのでしょうか?

まず、新製品期間中に自動広告を実行することが最も一般的です。一定期間実行すると、広告レポートで関連する ASIN を確認でき、クリック率の高い ASIN を選択して手動広告を実行できます。

新製品期間中は、当社のリストはまだ白紙の状態であり、Amazon にまだ掲載されていないため、現時点では関連広告を実行することはより困難になります。

しかし、比較的成熟した事業を展開している競合他社は、すでに安定した関連トラフィックを獲得しています。競合他社がどの ASIN (上流 ASIN) に関連付けられているかを調べると、自社製品が近づけるべきサイト内関連トラフィックがわかります。

たとえば、新製品がモバイルバッテリーの場合、競合他社の Anker のモバイルバッテリーを見て、「新しいモデル」、「よく一緒に購入される商品」、「スポンサー製品」の ASIN がそれぞれ何であるかを確認します。これらを収集し、キーワード逆引きツールを使用して高頻度キーワードを見つけ、これらの単語を使用して一括で広告を掲載します。

最後に、トラフィックこそが重要であり、コンバージョンは必須です。そうでなければ、私たちが費やす莫大な広告予算が​​無駄になってしまいます。