在庫がなくなった場合はどうすればいいですか?

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Amazon には、「心配なのは、商品が売れていないことではなく、売れすぎて在庫切れになっていることです」という格言が広く流布しています。

多くの販売者は、一生懸命作った商品が在庫切れになりそうになると、いつも大きな葛藤を感じます。

しかし、私たちにできることは何もありません。在庫切れが避けられないのであれば、現実を受け入れるしかありません。結局のところ、在庫切れを経験したことのない販売者はいないのです。現実を受け入れながら、状況に応じて対応できるのが最善の姿勢であるはずです。

今日は在庫切れについてお話しましょう。まず、在庫切れはどのような影響があるのでしょうか？

1.最も直接的な影響は、商品が在庫切れの場合、新しい在庫が補充された後、売上とランキングが低下することが多いことです。場合によっては、ランキングが急激に低下し、長期間にわたって低いレベルに留まることもあります。どれだけ頑張っても品切れ前の状態には戻れません。

2. もう一つの重要な影響は、商品が在庫切れになる前と後に広告が掲載された場合、新しい補充品が棚に並べられた後のサイト内広告の全体的なパフォーマンスは、在庫切れになる前よりもはるかに悪くなることが多いということです。同じ予算と入札では、広告の露出、クリック、コンバージョンは以前よりもはるかに悪くなります。

在庫切れ状況への対処方法は、次の 2 つの状況があります。

1. 在庫がなくなる前に

1. 既存在庫が徐々に減っていくにつれて、商品価格を徐々に引き上げる

ただし、値上げにおいては「小刻みに、何度も」という原則を堅持する必要があります。価格引き上げのプロセス中は、売上とランキングを観察する必要があります。売上やランキングに大きな影響が出た場合は、適切な調整も行わなければなりません。

全体的な価格上昇はそれほど大きくならないはずです。一般的に、数回の値上げの後は、通常よりも 30% ～ 50% 高くなることがあります。価格が高騰すると、店舗の安全性に影響を及ぼし、消費者の不満を招き、悪いレビューにつながる可能性があるため、お勧めできません。

2. 商品が在庫切れで、次の商品が倉庫に入荷して棚に並べられる予定で、在庫切れの期間が 1 週間以内である場合は、自分の出品商品を高値で販売したほうがよいでしょう。

評価と計算の結果、2 つの商品バッチ間の在庫切れ時間が短いことが判明した場合は、出品がオンラインに残るように高値で販売する方法を採用できます。今回このセールを実施する理由は、次の 2 つの理由によるものです。

（１）販売に従わない場合、出品商品が在庫切れになった後、悪質な出品者によりゾンビ出品として取り上げられ、改ざんされる可能性があります。この状況はリストの作成において多くの問題を引き起こします。

出品者がコピーした出品物については、SKUは異なりますがASINは同じであり、ASINがセール中であることが示されているため、通常はゾンビASINとして検出されません。

（２）高値でセールをフォローする理由は、フォロー対象の自社配送SKUの注文数を減らすためだけではなく、注文後に受け取った追加代金をマルチチャネル配送注文作成費用として利用し、自社のコストを相殺するためでもある。高額な模倣品販売の場合、FBA SKU より約 5 ドル高い価格を請求することをお勧めします。

ただし、2 つの商品のバッチ間の間隔が長すぎる場合は、自分で販売するという傾向に従わないでください。時間制限を守れない場合、アカウントのパフォーマンスに影響が出ることがよくあります。

2. 在庫切れになった後

商品が在庫切れで、再入荷した商品が在庫にある場合、リンクを再度刺激するにはどうすればよいでしょうか?

1. オフサイト割引、FB オフサイトボリュームおよび取引 Web サイトを使用します。リソースが十分でない場合は、毎日安定した注文を確保できるサービスプロバイダーを見つけてください。サイト上の注文数が足りない場合は、ボリュームを増やすことで補うことができます。評価に協力してレビュー維持率を下げていくと順位が徐々に上がっていきます。

2. 評価、前の単語をキーワードとして検索し、注文します。先見の明のある人は、販売量に応じて、商品の在庫がなくなる前に、FB レビュー グループで 5 ～ 10 件のレビューを手配する必要があります。商品が補充された後、レビューは徐々に掲載されます。ページのアクティビティを増やすには、写真やビデオを含めるのが最適です。 （バックグラウンドで評価に返信すると、FB評価グループを100件無料で受け取ることができます）

3. QA: 在庫切れ期間中も、QA を手配する必要があります (主に既存の Q への回答と質問)。商品が保管された後は、毎日 1 つの QA グループを配置できます。

4. クーポンを増やし、プロモーションレベルを構築し、単品購入数を増やし、売上コンバージョン率を上げ、既存の売れ筋商品にリンクする（店舗構造によって異なります）

5. 広告投資を増やす、自動（完全一致および類似商品の入札額を増やす）、手動（以前のキーワードの入札額を増やす）、予算を20％増加

6. LD BDおよびその他のプラットフォーム活動