Amazon の商品選択について 1000 語で説明します。

1. 次に、「合板」を例に挙げます。 SellerSprite の Google トレンド クエリを見ると、このカテゴリの検索ボリュームはそれほど高くないが、中上位の範囲にあることがわかります。検索ボリュームは1年以内ではほとんど変動がなく、季節商品ではないことがわかります。 ‍

2. このカテゴリの上位 100 製品からデータを収集し、分析のためにデータをエクスポートします。

これら 100 個の製品のデータから、次のような要約を作成しました。

価格: 平均市場価格は 28 米ドルで、運用の余地がありながらも高すぎない適切な価格であることがわかります。

売上: 1位は1日あたり940ドルの売上があり、市場の需要は非常に大きいです。

カテゴリー: 小さなカテゴリーに属し、ランキングはすぐに向上し、市場があります。

同時に、競合他社の自社配送ランキングや売上も良好で、市場競争は低いです。

ブランド: ブランドシェアは低く、市場は飽和していない。

2. 製品の位置付け

さまざまなサイズや厚さの製品に直面した場合、市場分析を行って選択することが非常に重要です。合板カテゴリーでは、バーチ合板が最大の割合を占め、MDFは小さな割合を占めています。 3mmと6mmの厚さが最も大きな割合を占めており、3mmには否定的なレビューも多く、MDFには否定的なレビューがほとんどありません。したがって、予備テストには 6mm のバーチ合板を使用できます。

3. カテゴリが実現可能かどうかを判断する

商品選びに関する記事や講座は日々大量に生まれ、販売者側も精力的に勉強や研究をしており、基本的に誰でもわかりやすく語れるようになっています。たとえば、製品の価格が低すぎず、品質が小さく、梱包が粗雑な輸送を恐れず、難しい設置を必要とせず、利益率が高くなければならない、などです。

これらの条件を満たす製品は、競争が激しい飽和市場か、1 日に数件しか注文がない小規模で人気のない製品カテゴリのいずれかであることがわかったかもしれません。

ここでは商品選定の内容を以下の4つの部分に分類します。

1. 利益第一

売り手としては、利益率が十分に高く、顧客が多く、商品が輸送可能であれば、数量や需要の厳しさ、季節性に関係なく、それらはすべて脇に置くべきだと感じています。注: 商品の利益率は、仕入れ、輸送、返品などのコストを計算するだけでなく、広告入札、オフサイトプロモーションなどのコストも確認する必要があります。

2. 視聴者の認識

製品は顧客の認知範囲内にあり、顧客に受け入れられるものでなければなりません。多くの派手な商品は、しばらくは人気があるかもしれませんが、すぐに花火のように広大な商品の海の中に消えてしまいます。観客に認知される製品は爆発的に普及するまでに時間がかかるかもしれませんが、安定しており、長続きし、持続可能です。

3. 差別化された製品選択

製品には独自の利点がなければなりません。優位性のための差別化を図るには、顧客のニーズを慎重に分析する必要があります。最も簡単な方法は、市場にある既存の製品をアップグレードして最適化することです。これにより、製品の市場競争力が向上するだけでなく、特許侵害の落とし穴を回避することもできます。もちろん、サービスやブランドイメージの向上に取り組むこともできますが、他者や自分自身に損害を与えるような価格競争は行わないようにしてください。

4. 製品選択の誤解

最後に、皆様のために製品選択のヒントをまとめました。