Amazonの商品売上が急に落ちたのはなぜでしょうか？

文章

1. 内部的な原因は次のとおりです。

1. パフォーマンスの良いリストの商品ノードを変更する、つまりカテゴリーを変更すると、Amazon A9 アルゴリズムによって商品キーワードとターゲット顧客が再照合されるため、トラフィックも変化し、トラフィックが良くなったり悪くなったりする可能性があります。

2. 商品の露出率がどんどん低くなると、商品の自然なランキングもどんどん低くなり、露出が減り続け、トラフィックが失われ、注文量も減少することになります。

3. 最近商品に関する苦情を受けた場合、Amazon は暗黙的に出品ランクを下げます。

4. 製品の割引や景品を提供します。

5. 異議申し立てが認められれば復元できます。我慢して

6. 最近、偽の注文や偽のレビューをしました。 Amazon はこの件を追求していませんが、すでにあなたのアカウントを降格しています。

7. メールの返信がタイムリーかどうか、ODR、返金率の向上など、パフォーマンススコアの評価が削減されます。

8. 在庫切れの問題

第二に、外部要因は次のとおりです。

1. ショッピングカートが失われ、他社にコピーされたり、競合他社が製品ページに新しいモデルを掲載したりする。

2. アドオンアイテムに含める Amazon リストを追加します。アドオンアイテムとは、低価格で安価な製品を意味します。

3. 商品は季節商品またはホリデー商品である

4. 最近、製品が否定的なレビューを受けたため、リストの重みが下がり、トラフィックが減少しました。

5. あなたの製品は近い将来フラッシュセールに参加する予定がありますか?サイト外での著名人によるフラッシュセールはトラフィックを増加させますが、フラッシュセール後はトラフィックは元の状態に戻ります。

受注減少の要因：1. 市場の需要

良い選択は市場の需要を満たす必要があるとよく言われます。これは理解しやすいですね。誰も必要としない製品が生産されれば、当然消費者はそれを買うことはありません。では、なぜ突然製品が市場の需要を満たせなくなるのでしょうか?次のような理由が考えられます:

1. 製品には明らかな繁忙期と閑散期があります。たとえば、季節商品や祝祭商品には明らかな繁忙期と閑散期があります。商品がオフシーズンに入ると、売上は大幅に減少します。

2. この製品には市場で強力な競合相手が存在します。需要を満たす製品はすぐに競合他社を引き付けるでしょう。自社製品が機能面で競合他社に追い抜かれたり、価格面で競合他社が優位に立ったりすると、自社製品の売上は奪われてしまいます。

注文減少に影響を与える要因2：コピーされ、ゴールドショッピングカートが盗まれる

ゴールドショッピングカートについて知った販売者は、ゴールドショッピングカート (バイボックスとも呼ばれる) を通じて製品を購入する消費者が 80% にも上ることを認識する必要があります。もともとあなたのものだったゴールドのショッピングカートが他の競合他社に奪われてしまったら、あなたの注文も間違いなく奪われてしまいます。このため、販売者は商品の売上が減少していることに気付いた場合、ゴールドショッピングカートがまだ手元にあるかどうかを確認する必要があります。

注文数の減少に影響を与える要因3：出品に対する否定的なレビュー

否定的なレビューによって引き起こされる損害は甚大であり、販売者はこれを十分に認識する必要があります。否定的なレビューがあると、このリストの潜在的な注文が簡単に失われる可能性があります。多くの消費者は、商品を閲覧する際に否定的なレビューを目にしますが、ページを閉じて新しい選択を行うのは非常に簡単です。したがって、販売者は商品の売上が減少していることに気付いた場合、その商品に対して否定的なレビューがあるかどうかを確認することができます。もしそうなら、タイムリーに対処する必要があります。

要因4: オフラインでのランキングと広告の低下

Amazon での商品販売において、トラフィックは売上に直接影響する要素であり、トラフィックに影響を与える要素には、キーワードの自然なランキングや Amazon 内のサイト内広告などがあります。そのため、販売者は商品の売上が減少していることに気付いた場合、Amazon のフロントデスクに行き、キーワードで検索して、頻繁に注文されるキーワードのランキングが下がっているかどうかを確認することができます。また、Amazon の広告レポートをチェックして、広告からの注文が減少したかどうかを確認することもできます。そうであれば、広告の表示量や表示時間に変化がないか確認できます。もしそうなら、サイト上の広告にどのような変更が加えられ、注文が減少したのかをすぐに確認する必要があります。

最後に、業界全体の視点から問題を見てみましょう。

業界全体の業績は上昇傾向にあるが、自分の店舗の業績がそれほど良くない場合は、業界のトップセラーの最近の平均コンバージョン率を注意深く分析し、自分のコンバージョン率と比較する必要があります。データ指標のギャップにより、どこに違いがあり、どこに問題があるのかを明確かつ直感的に把握できるため、独自の状況に基づいて改善および最適化を行うことができます。

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