Amazon オフサイトプロモーションに関する最新情報

サイト外の基礎知識

サイトの内側と外側に何があるのかを明確に理解できました。簡単に言えば、Amazon プラットフォーム内のすべてのトラフィックはサイト内トラフィックです。たとえば、キーワードトラフィック、広告トラフィック、サイト内プロモーション (LD DOTD BD など)、ブランドトラフィック (Anker など) などです。 Amazon プラットフォーム外のすべてのトラフィックはオフサイトトラフィックです。たとえば、有名な Web サイトや KOL ブログからのトラフィックのインポート、取引サイトやソーシャルメディアの取引グループからのトラフィックのインポート、EDM マーケティング、オフラインアクティビティからのトラフィックのインポートなどです。

ほとんどの販売者は SEO、EDM、KOL、PR などの方法を使用できないため、この記事ではオフサイト割引プロモーション (Deal) (以下、オフサイトプロモーション) にのみ焦点を当て、それがほとんどの中小規模の販売者にどのようなメリットをもたらすかを説明します。

次の 2 つの質問をします。

販売者の視点から：なぜオフサイトプロモーションが必要なのでしょうか？その存在の背後にある需要は何でしょうか?

過去数年間、多数の販売者のオフサイトのニーズに接してきた結果、私はそのニーズを次のようにまとめました。

在庫を整理し、在庫圧力を軽減し、IPI 値を高めます
BSRランキングの向上と現場運営の支援
新製品を宣伝して、新製品の早期トラフィックとコンバージョンを増やし、偽造注文の割合を減らします。
サイト外で製品を販売して利益を得ることはさらに困難です。結局のところ、サイト外での販売のほとんどは損益が均衡するか、利益がほとんど出ないからです。 FBM国内小包配達は、オフサイト販売で利益を上げる一般的な方法です。
売上の向上：短期間で店舗売上を大幅に増加させ、店舗および会社の目標を達成する

バイヤーの視点から：オフサイトプロモーション市場はなぜ存在するのでしょうか？強くなっている理由は何でしょうか?

海外のインフルエンサーとの長期的なコミュニケーションと市場の進化の観察を通じて、私は市場の存在理由を次のようにまとめました。

どの国の人も、割引やプロモーション、お買い得品を買うことに対して同じ考え方を持っています。 1ペニーを節約
Amazon は市場シェアを獲得する必要があり、割引プロモーションは安価であり、確かに、取引サイトやグループのオフサイトプロモーションを通じてより多くの非 Amazon ユーザーを引き付け、潜在的なユーザーに Amazon で製品を購入する習慣を育み、彼らを Amazon ユーザーに変えることができます。
Amazon アフィリエイトに刺激されて、無数のトラフィックオーナー (KOL) がより多くのつながりをファンに変え、割引価格で購入してもらい、投稿に対するアフィリエイトコミッションを獲得しています (国内の Taobao 顧客を参照)

オフサイトプロモーションのチャネルとその使い方

一般的なオフサイトプロモーションチャネルを 2 つのカテゴリに分類します。

取引ウェブサイト（公式サイトとブログを含む）
ソーシャルメディアの取引グループまたはページ

取引ウェブサイトとブログ

お得サイトとは、主に割引情報を掲載しているウェブサイトのことです。各サイトにはこのようなディールステーションがあります。以下に、各サイトの最も一般的な取引サイトを例として示します。

米国: Dealnews カナダ: RedflagDeals 英国: Hotukdeals

フランス: Deallabs ドイツ: Mein-Dealz スペイン: Chollometro

イタリア: Bestdiscounts 日本: Webprice オーストラリア: Ozbargains

これらのお得情報サイトで毎日更新される情報はすべて国内サイトの割引情報です。このタイプのウェブサイトは、1. Amazon アフィリエイト手数料、2. 販売者が提供する投稿料という 2 つのソースから収益を得ています。

取引サイトでは、独自の基準に応じて、お金を支払うことで掲載することができ、お金を払って厳しい審査を受けることで掲載することができます。

アメリカを例にとると、Dealnewsは基本的に有料で利用できます。以前より厳しくなりましたが、掲載される確率は全体的に高くなっています。 Techbargains では、投稿する前に投稿を厳格に審査する必要があります。

新製品の場合、Techbargains のような Web サイトに選ばれる可能性は低いため、基準が低い DN を選択することも適切なオプションです。

オフサイトプロモーションに適した製品はどれですか?

オフサイトバイヤーとオンサイトバイヤーは、まったく異なる購買グループです。このセクションでは、それらを明確に説明し、その背後にあるロジックを説明する必要があります。

サイト内の購入者:

サイト上のほとんどの購入者は、Amazon の Web サイトを開いた時点で、今日何を購入したいかという明確な目標と明確なニーズをすでに持っています。そのため、ほとんどのユーザーはキーワード検索を通じて商品を購入し、商品の露出、クリック、コンバージョンを獲得し、注文を完了する必要があります。したがって、サイト上での順位を決める第一の要素は「需要」と「コンバージョン」です。

オフサイト購入者:

サイト上の購入者とは異なり、ユーザーは Deal チャネルにアクセスしたときに何かを購入するという明確な目的を持っていません。彼らはここへ来て、ぶらぶらと歩き回り、自分たちが使うには比較的安価だと思う商品を見つけるかもしれません。

最終的に彼女が注文を完了するきっかけとなる主な要因は 2 つあります。

価格インセンティブ
ご利用可能な製品。
買い手は単に価格が安いという理由だけで、不必要な製品を購入することはありません。同様に、割引に関係なく、必要なものを見つけたからといって、その製品を購入することはありません。したがって、良好なオフサイト注文に貢献する要因は、「価格インセンティブ」と「大多数のグループが必要とする製品」の 2 つです。

両者の本質的な違いを理解した後、結論を導き出すのは難しくありません。場外販売に適した商品は、大多数の人が利用でき、割引率も大きい商品が多いです。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains などの Deal のユーザーは主に男性です。これらのウェブサイトには、男性が興味を持ち、使用でき、あまり不人気ではない製品が掲載されているからです。同時に、割引価格で販売を刺激すれば、注文が急増するチャンスも生まれます。

例：電子3C、アウトドアスポーツ、メンズツールなど。

FB Deal グループやホームページのユーザーは主に女性で、特に 24 ～ 55 歳の主婦です。そのため、女性が購入の責任を持ち、家庭内で頻繁に使用される製品がオフサイト製品に適しています。

例えば、家庭用品、母子用品、婦人服飾品など。

私は優しい女の子なので、世界中に多くの女性の同胞がいることを理解しています。世界中で、女性は割引商品に注目し、購入する傾向があります。女性はもともと割引を比較することに熱心で、品質が良くて安いものを購入すれば一日中幸せになれます、ハハハ～そのため、オフサイト注文に適した商品のうち、女性が大部分を購入しています。ご自身の商品をご確認の上、ご自身で判断してください～一切の責任は負いかねます。

4. サイト外で避けるべき落とし穴は何ですか?

「顧客から何度罵倒されても、初恋のように愛している」と信じているオフサイトサービスプロバイダーとして、オフサイトで作業する際には、全員に「落とし穴を避けるためのガイド」のコピーを配布する必要があります。簡単なものから難しいものまで、次のとおりです。

コードはできるだけ早く設定する必要があり、サービスプロバイダーに引き渡す前にコードが有効かどうかをテストするのが最善です。これにより、サービスプロバイダーがコードを投稿して何らかの理由でコードが無効になることを防ぐことができ、その結果、導入されたトラフィックの変換が 0 になり、サイト全体の変換率に影響が及ぶことを防ぐことができます。
主な落とし穴：コードとページクーポンが重複している状況に必ず注意してください。！クーポンをオフにし忘れて重複して大きな損失を被るケースも見受けられます。さらに、少数の販売者は複数のコードを設定し、それらを異なるサービスプロバイダーに送信して使用します。ただし、コードの重複による経済的損失を避けるため、必ずコードを「優先」に設定してください。また、コードと LD または DOTD は組み合わせて使用することができ、ステーション外で作業する場合は確認する必要があります。
オフサイト作業を行う際には、まずそのオフサイト作業を行う目的が何であるかを明確に検討してください。ランキングを上げるため、現場活動に協力するため、在庫圧力を軽減するため、または月間販売目標に向けて全力疾走するためでしょうか。

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