このサイトでは何千万ドルもの広告費が費やされました。 ?燃焼によってどのような経験が得られますか?

ダイナミック入札は昨年初めに導入された新機能です。その本質は、特定の単語に対する売り手の入札競争のプロセスをスピードアップすることであり、短期間で特定のカテゴリの推奨入札額を誇張されたレベルまで引き上げることができます。

現在、多くの販売者は、デフォルトで値下げのみを使用するか、3 つの入札モードのうち 1 つを下げるか上げるかを選択します。実際、これら 3 つの入札モードは、製品作成のさまざまな段階に対応しています。適切な製品段階では固定入札も使用できます。

特定のモデルが良いとは言えませんが、広告を設定する目的や具体的な戦略に基づいて入札モデルを選択する必要があります。

商品の配置は、ダイナミック入札が導入される前の新機能であり、これにより販売者は競合商品を直接選択して配置することができます。従来のキーワード配置方法では、販売者はキーワードの選別と配置に関して一定のスキルを持っている必要があります。キーワードを扱えない販売者は簡単にお金を無駄にしてしまう可能性があります。

プロダクト プレースメントではキーワードを直接スキップします。販売者は、独自のベンチマーク製品を特定すれば、その製品を掲載できるため、販売者がサイト内広告を開始するためのハードルがかなり下がります。

閾値を下げるということは閾値がなくなるということではありません。プロダクト プレースメントは操作が簡単で、キーワードのスクリーニングも必要ありません。初心者でも、1 回の手術で何らかの結果が見られます。しかし、より多くの商品をリリースして注文を増やしたい場合、それはそれほど簡単ではありません。

どの段階で、どの規模の競合他社とベンチマークすべきでしょうか?競合製品を選択する際にどのように判断しますか?より良い結果を得るために他のサイト内広告と連携するにはどうすればよいでしょうか?これらの疑問を探求するには時間とお金が必要です。

ブランド広告やディスプレイ広告は、もともとサプライヤーアカウントのみが利用できる高級広告モデルでした。昨年から今年にかけて段階的にSCアカウントに委譲され、一般の販売者もこの2つの機能を利用できるようになりました。

私たちがよく使用するスポンサープロダクト機能と比較すると、これら 2 つの広告はゲームプレイのブランド化に重点が置かれており、従来の製品プロモーションとはまったく異なるロジックを持っています。特にディスプレイ広告の場合、購入者が検索したキーワードが設定したキーワードとまったく異なる場合でも、Amazon は過去の検索履歴や興味の傾向を通じて潜在的な購入者をターゲットにすることができます。

ブランド広告にしろディスプレイ広告にしろ、どちらも非常に費用がかかり、結果も不確実です。敷居が極めて高く、中規模・大規模のブランド販売に適しています。

上で挙げた販売者のほとんどは、これらの方法を個別に試しただけかもしれませんが、広告の新旧の機能を有機的に組み合わせて、より良い結果を達成する方法を見つけるのは困難です。さらに、多くの販売者は、基本的な広告プッシュメカニズムの体系的な概念をまだ持っていないため、これらの新機能を十分に活用することが困難になっています。

私たちのことをよく知っている生徒は、アリス先生が自分のビジネスを始める前は、蘇州にある大手外国貿易会社の副社長として働いていたことを知っています。彼女は60以上の店舗を率い、年間売上高1億500万ドルで、かつてはドイツのサイトで主要カテゴリーで第2位にランクされました。

もちろん、このような目覚ましい売上の裏には、多額の広告投資があります。アリス先生は、仕事を辞めて自分のビジネスを始める前に、近年のサイト内広告への投資額が1,000万人民元を超えていると計算しました。

アリスはまた、数千万ドルを費やしてまとめた広告プッシュの仕組みを慎重に統合し、アマゾンが過去2年間に追加した新しい広告機能と組み合わせた一連の広告戦略を研究しました。

この戦略により、当店は流行期間中にトレンドに逆らって成長を続けることができただけでなく、後期には強力な対策の制御下で非常に低いAcosレベルを維持することができました。新機能とプッシュ機構をフル活用した広告ゲームプレイのセットです。

（データは先週の店舗広告グループのパフォーマンスを捉えたものです）