送料はまた上がるんですか？急騰するコストに対処するための戦略

米国はしばらく前に飛行禁止令を出した。最終的には完全に飛行を制限することはなかったものの、各航空会社は1週間に2便しか飛行できないという制限が残っています。前回の記事では貨物への影響を分析しました。ここをクリックして確認できます。ここでは詳細には触れません。

米国のさまざまな地域で仕事が再開されているにもかかわらず、ここではウイルスの痕跡は見当たりません。しかし、物流価格は下がっていない。 FedEx DHL であれ、郵便小包であれ、価格は高止まりしています。 FedEx や UPS も最近追加料金を値上げしました。

現在、中国と米国間の旅客・貨物のやり取りは、もはや単純な市場経済ではなく、双方の政治的競争も伴うようになっている。前述の飛行禁止は、一進一退のゲームだ。トランプ大統領は最近、「米国の証券取引所からすべての中国企業を排除したい」とさえ発言した。

可能性は低いが、トランプ氏の発言は、中国と米国の対立があらゆる側面に及んでいることを示している。こうした対立意識があるため、双方の旅客・貨物の交流が短期間で流行前の水準に戻ることは難しいだろう。また、年末の繁忙期が近づいており、越境販売業者の物流コストは長期間この高水準で推移すると予想されます。

このようなコスト増加に遭遇した場合、私たちは確実に得られる利益を計算します。利益が少なくても構わないのであれば、多くの販売者は価格を上げずに、この部分のコストを自ら負担することを選択するでしょう。

Amazon は価格に非常に敏感なので、価格の変更は商品のトラフィックとランキングに大きな影響を与え、極端な場合には商品が棚から削除されることもあります。したがって、売り手は価格を上げることに非常に慎重です。

ただし、負担するコストには常に制限があります。実際、ほとんどの販売者にとって、実際のコストを明確に計算することは困難です。少しの利益幅を残すことで少しの利益も得られると考えることもありますが、実際には注文ごとに損失が出ており、物流や義理の兄弟のために無駄な努力をしていることになります。

そのため、私たちは常に、突然のコスト増加に対応できるだけでなく、大規模なプロモーション期間中の運営にも余裕を持たせることができるように、製品に十分な利益率を残すよう皆様にアドバイスしてきました。当社は常に30％から40％程度の利益率を維持しているので、大きなセール期間中に30％や20％の割引をしても利益が出ます。つまり、売上を増やして儲けることができるのです。

多くの出品者が抱える「高値で売れない」という悩みは、実は出品者自身の運営方法に大きく関係しています。どうすれば高価格帯の商品をより良く販売できるでしょうか?

一般的な操作ルーチンは、最も基本的な交通入口から開始する必要があります。多くの販売者はしっかりとした基盤を持っていません。最初は順調に成長できるかもしれませんが、売上が一定のレベルで停滞してしまい、それ以上の進歩が困難になることがあります。

この基盤は、高収益ルートを取りたい販売者にとって特に重要です。価格が有利ではないため、購入意欲の高い的確な購入者を獲得することがさらに必要になります。ここでは、まず Amazon の主要なトラフィックの入り口を理解し、同時にキーワードの配置にもっと時間を費やす必要があることを提案します。ここでのキーワードは、キーワード列に記入されるだけでなく、タイトル、QA、埋め込まれたキーワードをつなぐ橋渡しの役目も果たします。このステージにもっと時間を費やしても、大したことではありません。

適切な最適化の基盤が整ったら、次のステップは、より多くのトラフィックをプールに引き込むことです。ここで私はAmazonのサイト内広告を強く推奨します。すべての販売者は、オフサイト トラフィックについて考える前に、サイト内トラフィックを十分に理解する必要があります。

前のステップでキーワードの基礎をしっかり築いておけば、サイト内広告を理解して開始できるようになります。経験豊富な販売者であっても、ブランド広告とディスプレイ広告という 2 つのハイエンドな方法から選択できます。これらの広告方法を組み合わせることで、Amazon のサイト内トラフィックを最大限に活用できます。

マッチング戦略があれば、高額商品でも問題なく販売できます。利益率をケチるのではなく、最初から高級品として位置づけた方が良いでしょう。物流価格の上昇に抵抗できるだけでなく、大規模な販促休暇期間中に割引を行う余地も提供します。

今年の後半は非常に重要な時期です。プライムデーと年末のピークシーズンが重なるため、爆発的なトラフィックを生み出す前例のないチャンスとなります。年半ばの今から計画を立てれば、9 月に始まるプライムデーに間に合うことができます。

より多くの販売者が低価格の罠の悪循環から抜け出せるように、アリス先生が今月、オフラインで Amazon の高収益モデルの仕組みについてお話しします。トラフィックの入り口から爆発的な販売ルーチンの完成まで、理論的な知識から実際の運用まで、高収益モデルのあらゆるリンクが詳細に説明されます。