わずか数分で Amazon Acos を最適化しましょう!

現在、アマゾンでのビジネスコストがどんどん高くなり、配送料や保管料が急上昇し、広告費も増加しているのに、注文はまるでクアン・ホンチャンが水しぶきを上げずに飛び込むようなものだと不満を訴える販売業者が増えている。いったい何が問題なのでしょうか?

Amazonで広告を出す際によくある間違い

今のAmazonは、商品をアップロードするだけで注文が入ったり、広告を打つだけでアクセスが稼げる「時代」ではなくなりました。 Amazon で良好な注文量の結果を達成したい場合は、ストアを分析して最適化することが不可欠です。 Amazon の広告活動がなぜそれほど効果がないのでしょうか?なぜ他の人は他の人より先を行くことができるのでしょうか? Amazon 広告における以下のよくある間違いを理解する必要があります。

1. Acosに過度に注意を払う

多くの販売者は広告費用を過度に気にしています。 Acos が超過したり、Roas が低すぎることが判明すると、急いで広告を閉じたり、広告入札額を減らしたりします。 Acos を注意深く監視すると、これまでの努力がすべて無駄になるだけです。

大麦泉の売り手は昨日、自分の広告が予想以上に売れ、数日連続で予想の3倍も売れたと語った。グループ内の売り手は入札額を半分に減らすべきだと提案しましたが、NANA は「それはお勧めできません」と言いたかったのです。他の売り手が言ったように、 Acos は短期的な変動だけでなく、全体として見る必要があります。

2. 広告予算を厳しく削減する

Amazon を運営するには倹約が必要ですが、節約できる部分とできない部分も理解する必要があります。一部の販売者は広告予算が厳しすぎるため、クリック率が低くなりすぎて、お金を費やしても効果がないという状況に陥っています。安定した広告出力は非常に重要です。広告の変更が過度な製品は、注文量や露出にも影響を及ぼします。

3. 低入札広告

ここで言及する低入札広告には、リークを取る広告は含まれません。販売者の中には、費用を抑えてトラフィックを増やすことを期待して、非常に低い広告入札額を設定する人もいますが、これは不可能です。入札額が低いと、製品がまったく表示されなかったり、不正確な表示になったりする可能性もあります。

質の低い Amazon 広告を最適化するにはどうすればよいでしょうか?

1. 広告ターゲティングを最適化する

正確な広告ターゲティングにより、潜在的な顧客の前に広告を表示できるため、広告のコンバージョン率とクリックスルー率が向上します。たとえば、Asin ポジショニング機能を使用すると、関連する商品ページに広告を正確に配信できます。または、キーワードポジショニングを使用して、ユーザーが検索したキーワードに広告をリンクします。

2. キーワードは部分一致に限定されない

一部の販売者は、手動広告を使用する際に 4 つのマッチング方法を確認していますが、これら 4 つのマッチング方法の範囲も異なります: 部分一致 > フレーズ一致 > 完全一致。多くの販売者は、ブロードマッチングのみを選択しますが、ブロードマッチングによってトラフィックが増加する可能性があることは認めざるを得ません。ただし、コンバージョン効果は依然として完全一致に依存します。店舗をオープンする目的は注文を得ることです。単に広範囲一致を行うのではなく、キーワードの種類に基づいてキーワードマッチングの作業を合理的に分担できます。

3. 除外検索語

キーワード広告では、マッチング方法が広すぎるため、非効率的な単語が毎週のように表示されることがあります。これらの検索ワードによってもたらされるクリックは広告予算を大幅に増加させ、コンバージョン率は極めて低いため、販売者は定期的にレビューしてネガティブな設定を行う必要があります。

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