李佳奇と李子奇は年間3億6000万元を稼ぎ、アンカーの収益は50億元を超える。すべてはこれのおかげであることが判明

2019 年に最もホットなものは何ですか?インターネットセレブ経済は間違いなくリーダーです。

ネットセレブの李佳奇の「OMG」というフレーズが何千人ものファンを魅了した。彼はかつて、 1分間に14,000本の口紅を完売させ、ギネス世界記録を樹立し、「No.1 口紅王」の称号を獲得した。

2020年1月5日、李佳琦は生放送で金子の「辛いソーセージ」の販売を開始し、5分で10万パック以上を販売した。彼は翌日も金子ハムを一日の制限量まで送りました。この生放送は直接的にジンズ・ハムの時価総額を5億4800万元増加させた。

もう一人の有名人は李子奇（Li Ziqi）で、彼女の動画はほぼ常にWeiboの人気検索リストに載っている。彼女は国内で多くのファンを獲得しただけでなく、動画を通じて中国の伝統文化を世界に発信する彼女のやり方は、多くの海外ファンの注目を集めています。彼女のYouTubeのフォロワー数は740万人で、BBCのフォロワー数を上回っている。

「李子奇」と「ネットセレブ」というコンセプトにより、この株は土曜日の14日間で200％上昇した。

売れ行きが好調な貴州茅台酒も、最近ではインターネットの有名人らの協力を得て自社製品の宣伝に取り組んでいる。

1月9日、「淘宝第一女」として知られる魏亜さんは、 2018年産53プルーフの飛天茅酒を1,499元の価格で宣伝した。ネット上では2000万人以上が購入し、500本が瞬く間に完売した。

商品を販売するこれらのオンラインインフルエンサーが非常に人気を博している理由は、彼らがすべてトラフィックという一つのものに依存しているからです。

李佳琦、維雅、李子琦に代表されるネットセレブたちは、自らの美貌や自身の実力を頼りに、生放送や動画などの方法を通じて急速に多くのファンを集め、生放送での「商品販売」やオンラインストアの開設を通じてトラフィック収益化を実現している。

インターネットセレブ経済はトラフィックに偽装した電子商取引モデルに過ぎず、トラフィックこそがその基盤であると言えます。

電子商取引を行う上で重要なのはトラフィックであり、電子商取引の本質はトラフィックを収益化するプロセスです。

国境を越えた電子商取引でも同様です。多くの越境電子商取引販売業者にとって、トラフィックは売上を意味します。

たとえば、世界最大の電子商取引プラットフォームである Amazon を例に挙げてみましょう。トラフィックが王様の時代に入りました。より多くのトラフィックを獲得できる人は、より多くの露出とクリックを獲得でき、より多くの売上を生み出すことができると言えます。

しばらく市場に参入している販売者なら、 Amazon のトラフィックがますます高価になっていることをはっきりと感じるでしょう。 PPC 広告のクリックには簡単に 2 ～ 3 米ドルの費用がかかります。レッドオーシャンカテゴリーの一部の製品では、ホームページ上の広告スペースを占有するために、クリックごとに 5 米ドルを支払う必要がある場合もあります。背景にACOSが舞い上がるのを見ると、胸が締め付けられるような感覚と息切れを感じずにはいられません。多くの販売者は、店舗の売上は莫大に思えるが、広告費やその他の費用を差し引くと、基本的には世界一裕福な人の義理の兄弟のために働いているのと同じだと嘆くことが多い。そして、Amazon がクリックごとに 0.02 ドルを請求していた古き良き時代を懐かしむのです。

希少性は物事に価値をもたらします。トラフィックがますます高価になっている理由は、 Amazon に流入する販売者の数が膨大で、毎年数千万単位で急増しているためです。

統計によると、 2019年には世界中の16のAmazonサイトのいずれかに120万の新規サードパーティ販売者が参加しました。 2017 年 1 月 1 日以降、世界中で 360 万の新規サードパーティ販売者が Amazon プラットフォームに参加し、そのうち 110 万以上が Amazon の米国サイトに参加しています。このデータは、過去 1,000 日間で 1 日あたり 3,287 人、1 時間あたり 136 人、 1 分あたり 2 人の新規販売者に相当します。次はインドで約40万人、英国には約30万人の新規販売者がいます。

より多くの人が入ってくると、ボーナスは自然に消えていきます。このため、多くの販売業者は、国境を越えた電子商取引におけるブルーオーシャン配当の新しい波に追いつこうと、独立したサイトに目を向けています。

実際、プラットフォームであろうと独立サイトであろうと、そこにはチャンスが満ち溢れており、トラフィックこそが顧客獲得の基盤となります。トラフィックをいかに獲得するかが、業界の悩みの種となっているようだ。

まず、2,400 万人を超える高品質ユーザーを抱える業界有数の有名販売業者である Anker がどのようにトラフィックを獲得しているかを見てみましょう。 Anker の主な販売チャネルは、Amazon、eBay、Lazada などのオンライン プラットフォーム、オフラインの小売店、および独立した Web サイト anker.com です。 Anker はプラットフォームに依存することから始め、トラフィックを独自の独立した Web サイトに誘導することに成功しました。どうやってそれをやったのですか?

上の図は、Anker のサブドメインのトラフィックの割合を示しています。実際に最大の割合を占めているのは、独立サイトであるメインサイト anker.comであり、 86.88%を占めていることは容易にわかります。

Ankerの独立ウェブサイトのトラフィックソースのうち、 Googleの自然検索が60.89%を占め、第1位となっています。 Google マーケティングが非常に成功していることが想像できます。

さらに、Youtube と Facebook はよく知られている海外のソーシャル ネットワーキング サイトであり、輸出を行うほとんどの企業はこれら 2 つのプラットフォームでプロモーションを行うことを選択しますが、Anker も例外ではありません。

Anker のソーシャル トラフィック ソースのうち、YouTube が 25.92% で第 1 位、Facebook が 22.22% を占めています。

さらに、 Anker はAmazon プラットフォームでのトラフィック獲得にも非常に優れた成果を上げています。

上の写真からわかるように、これは Anker のパワーバンクです。編集者はいくつかのコンテンツをフレーム化しました。注目すべき点は、 Anker 独自のリンクがまだ下にあることです。

このように、自然なトラフィックが入ってくると、この商品を購入しなくても別の商品を購入する可能性があり、 GoogleやFacebookなどのプラットフォームからトラフィックを誘致するために費やしたお金が無駄にならないということになります。

Anker はさまざまなチャネルからのトラフィックをキャプチャするのが得意です。 2018年には収益が50億人民元を超え、これはお金が無駄になっていなかったことの何よりの証拠です。

一般的な販売者の場合、トラフィックを取得する方法は無料と有料の2 つがあります。ここでは独立したサイトを例に挙げます。

トラフィックを無料で獲得する一般的な方法には、Pinterest からの無料トラフィック、Reddit を通じたマーケティング、Facebook からの無料トラフィック、検索エンジン最適化 (SEO)、YouTube/Instagram での独自のテーマの構築などがあります。無料であるため、当然ながら有料トラフィックほど効果的ではなく、管理と蓄積に時間がかかります。

多くの独立系サイトにとって、トラフィックの最大のソースは 2 つあります。1つは Google であり、もう 1 つは Facebook や YouTube などのソーシャル メディアです。これは Anker の例からわかります。

したがって、トラフィックに取り組んで独立した Web サイトを調査するときは、あまり凝ったことを考えすぎないでください。 Google や Facebook などのソーシャル メディアの表示、特に Facebook や Google の広告については慎重に検討する必要があります。しかし、今日まで独立したサイトが発展してきたため、高品質のトラフィックを獲得したい場合は、より多くのお金と労力を費やす必要があります。