7か月で販売量が爆発的に増加しました。この人気商品にはあなたに伝えたいことがある。

ヴィンス・ルボンのキャリアプランはウェブデザイナーになることです。彼は希望通り、数年間建築家として働き、ユーザー向けのウェブページやビデオなどをデザインしました。さらに、彼は物理的なデザインにもこだわっていました。

その後、ヴィンスはコンサルタントとして働き始め、顧客に靴のデザインに関するアドバイスを提供し、この分野で一定の経験を積みました。

ある程度の基盤を積み上げた後、市場の消費者の間で履き心地の良い靴に対する需要が高いことに気づいたヴィンスは、主に妻からインスピレーションを得て、自身のブランドを設立するというアイデアを思いつきました。

そこで2012年、ヴィンスは最先端のトレンドと革新的なデザインに焦点を当て、新しいコンセプトを提案し、オーストラリアで発売するRollie Nationブランドを立ち上げました。

2018年春、RollieはAmazon USサイトに参入しました。同年10月、わずか7か月足らずでAmazonの売上は自社サイトやドロップシッピングチャネルの売上とほぼ同じになりました。

短期間で好成績を達成したことから、販売者が広告をうまく活用すれば、Amazon はメンテナンスに多大な労力を費やすことなく、高い利益をもたらすことができると Vince 氏は語りました。販売者は Amazon に適した SKU を見つけるだけで、配送も FBA が処理します。

長年の開発を経て、Amazon プラットフォーム自体は膨大な顧客基盤を獲得しました。たとえ無名のブランドであっても、あなたから購入する消費者はたくさんいるでしょう。一言で言えば、企業が販売チャネルを拡大したい場合、Amazon は非常に良い選択肢です。

Amazon に参入し、多くの売上を上げたいと考えている販売者のために、Vince のチームは、自らの経験に基づいて、販売者が従うべきいくつかの原則をまとめました。

Amazon が初めてローンチしたとき、Rollie には無数の SKU がありました。しかし現時点では、Rollie は 6 ～ 7 個の親 SKU のみを宣伝しています。

Vince 氏と彼の同僚の経験によれば、販売者の収益のほとんどは通常 1 ～ 3 個の SKU から得られます。少数の製品のプロモーションに重点を置くことのメリットは、多数の SKU を発売することのメリットよりも大きくなります。

SKUが多すぎて管理が大きな問題です。たとえば、すべての製品を FBA 経由で送信するにはどうすればよいでしょうか?それは現実的ではなく、コストが高すぎます。また、すべての製品が十分な在庫にあり、時間どおりに出荷されることを確認するエネルギーもありません。 SKU を正確に宣伝することによってのみ、FBA 配送を考慮することができます。 SKU が少なく洗練されているため、販売者はほとんどの時間をブランドと製品ページの構築に費やすことができます。

Amazon の販売者が心に留めておかなければならない原則が 1 つあります。それは、Amazon のさまざまなポリシーに従うことです。たとえば、店舗を開設するために登録する場合、すべての情報が完全であり、不正がないことを確認する必要があります。

ヴィンスのチームはかつて売り手のイベントに参加したことがあります。そこでは、主催者が売り手に、出品を最適化するための独自の「ブラックテクノロジー」について競い合い、話すように依頼しました。

コンテストで優勝した販売者は、「Amazon にカテゴリーリストレポートを要求し、ダウンロードして不足している情報を記入してください」と述べました。

実際、いわゆるブラックテクノロジーの多くは基本的な操作です。販売量が爆発的に伸びるかどうかは、売り手側が初期段階でしっかりとした基盤を築いているかどうかにかかっています。

Amazon ビジネスを運営するのはマラソンを走るようなものです。このプロセス中は、次の 2 つのポイントを達成しているかどうかを常に注意する必要があります。

• すべての Amazon のポリシーと規制を遵守します。例えば、サイズが充填規格を満たしているか、説明文がAmazonの規定に沿って書かれているかなどです。

• コピーして貼り付けないでください。ヴィンスのチームは、消費者にとってより快適なものとなるよう、Rollie の製品コピーを磨くのに多くの時間を費やしました。 「バターのように柔らかい水玉模様の靴」というフレーズは、「当店のベストセラーの水玉模様バージョンです」というフレーズよりも簡潔で直感的です。

SKU が多数ある場合は、商品をアップロードするときにフラット ファイルをダウンロードし、フォーム情報を入力してアップロードすることができます。

Amazon で販売する際にキーワードを最適化しないと、売上は伸びません。商品のタイトルと説明に含まれるキーワードは、広告に相当します。 Vince のチームは Sellics キーワード ツールを使用しています。

公式ウェブサイトにアクセスして、自分に最適なキーワード ツールを選択することもできます。

これらのキーワードは、リスト内で使用するだけでなく、商品広告でも使用できます。

商品をどのように展示するかも非常に重要です。ヴィンス氏は、独自のウェブサイトを構築することでブランドストーリーを伝えることができると述べました。しかし、Amazon では、人気のある検索キーワードをできるだけ多くリストに追加することが最善の方法です。

上記はヴィンスから売り手へのアドバイスです。混乱している人たちに道を示してくれることを願っています。業界や会社の規模に関係なく、Amazon は大きな利益をもたらすことができます。