Amazon 広告の秘密を明かす: ブランドキーワードはこのように使えるのか?

ブランドキーワードとは、ブランド名または会社名を含むキーワードです。たとえば、「バスケットボールシューズ」は一般的なキーワードであり、「ナイキバスケットボールシューズ」はブランドキーワードです。

最近、多くの Amazon セラーが、PPC 広告で一般キーワードとブランドキーワードを別々に設定するキャンペーンを採用しています。この戦略は役に立ちますか?以下で分析してみましょう。

ブランドキーワード

バスケットボールシューズを例にとると、「バスケットボールシューズ」は一般的なキーワードです。この単語を使用して検索するユーザーは、それほど目的を持っておらず、単に気軽に閲覧しているだけかもしれません。このタイプのキーワードの広告のクリック率とコンバージョン率は、範囲が広すぎるため、比較的低くなります。しかし、「ナイキバスケットボールシューズ」などの検索語にはブランド名が含まれており、消費者の検索目的はより具体的であり、つまり、ナイキのバスケットボールシューズを探していることになります。

消費者はさまざまなキーワードを使用し、それに応じてさまざまな広告が表示されます。

広告を表示する際に、ユーザーがブランド名で広告を表示しないようにしたい場合は、ブランドを除外キーワードとして追加する必要があります。これにより、ブランドキーワードをまったく含まない広告を作成できるようになります。

次のステップは別の新しいキャンペーンを作成することですが、このキャンペーンではブランドキーワードのみを使用します。たとえば、次の図では、左側にブランドなしの広告キーワードが表示され、右側にブランドありの広告キーワードが表示されます。

さらに一歩進んで、競合他社のブランドキーワードを含む 3 番目のキャンペーンを作成することもできます。

ブランドキーワードがますます重要になっている理由

以前は、広告の有無にかかわらずブランドがコンバージョンを生み出すため、ブランドキーワードは広告において重要ではないと一般に考えられていました。

しかし現在では、ブランドキーワードだけに頼っていては100%のコンバージョンを保証することはできないことを証明するデータが増えており、広告への投資も必要となっています。多くの消費者は、まず幅広く検索し、次にブランドを検索します。後続の検索で広告をトリガーすると、ユーザーの購入をさらに促進できます。

ブランド販売者のほぼ 3 分の 1 がブランドキーワード広告戦略の実装を開始しています。

この戦略の長所と短所は次のとおりです。

アドバンテージ

予算をより適切に管理

ブランドキーワード広告戦略を実装すると、予算をより適切に管理できます。

現在、Amazon ではキーワードや広告グループに基づいて予算を設定することはできず、各広告の予算のみを管理できます。キーワードの予算を設定するには、キーワードを異なる広告に分割して予算を設定するしかありません。

したがって、異なるキーワードを使用して 2 セットの広告を作成すると、販売者はキーワード予算を管理しやすくなります。

非ブランドの真のパフォーマンスを理解する

キーワードをセグメント化することで、非ブランドキーワードの ACOS とクリックスルー率のパフォーマンスを見つけやすくなります。キーワードをセグメント化しないと、さまざまな広告グループの傾向を探す必要があります。

さらに、キーワードに応じて広告を割り当てることで、広告グループがより整理され、明確になります。

欠点

扱いが面倒になる

キーワードに基づいて広告を設定すると、キャンペーンが突然大きくなる可能性があります。以前は、商品に 4 つのキャンペーンがありましたが、現在は広告はキーワードに基づいて設定され、各キャンペーンにはさらにいくつかの広告グループがあります。

これらのキャンペーンを維持し、運営するには、販売者がより多くのエネルギーとリソースを投資する必要があります。

データの分散

キーワードに対して複数のグループ化された広告が設定されているため、関連データが異なる広告レポートに分散され、特定のキーワードのパフォーマンスを表示することが難しくなります。

ブランドキーワードを決めるのは難しい

検索語がブランドキーワードか非ブランドキーワードかを判断する標準的な方法はありません。

たとえば、商品が「Nike Air Force 1」または「Nike Air Max」の場合、「Air Force」と「Air Max」はブランド検索用語になりますか?

ブランド検索用語を識別する最善の方法は、まずその用語を定義することです。キーワードに次の要素が含まれているかどうかを検討してください。

ブランド名
製品名
ブランドエイリアス
製品エイリアス

以上がブランド別にキーワードをグループ化して広告を設定するメリットとデメリットです。最後に考慮する必要があるのは、この戦略がキャンペーンにどの程度役立つかということです。売上を 2% しか増やせない場合、この戦略は役に立ちませんが、キーワード編成戦略であり、広告コストを増加させないため、損失が発生することはありません。

この戦略を使用するには、まずブランドキーワードと非ブランドキーワードのパフォーマンスの違いを判断する必要があります。そうしないと、販売者が投資した時間と労力が無駄になります。

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